Regional Partner Manager, DACH

Notion ist der kollaborative AI-Arbeitsbereich, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir bauen einen Ort, an dem Ihr Wissen, Ihre Projekte, Meetings und AI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert ist. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen arbeiten mit Notion. Unsere Mitarbeiter sind die ersten Kunden, die diese Zukunft der Arbeit verwirklichen. Wir legen Wert auf Handwerk, bauen Dinge, die Bestand haben, und glauben, dass großartige Arbeit immer noch grundlegend menschlich ist. Unser Ziel ist es nicht, das nächste Feature zu veröffentlichen. Jedes Team bei Notion arbeitet daran, den Standard dafür zu setzen, wie Menschen im AI-Zeitalter zusammenarbeiten.

Über die Rolle: Notion baut den vernetzten Arbeitsbereich, den Teams überall nutzen, um zu denken, zu planen und zu liefern – und unser Partner-Ökosystem ist zentral für unser Wachstum im DACH-Markt. Als Regional Partner Manager für DACH sind Sie für unsere Partnerbeziehungen in der Region verantwortlich und arbeiten eng mit unserem Münchener Vertriebsteam zusammen, um Umsatz durch wertschöpfende Wiederverkäufer, Hyperscaler-Ökosysteme und lokale Dienstleistungspartner zu generieren. Dies ist eine Builder-Rolle für jemanden, der in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld gedeiht. Sie werden der Architekt der Partnerstrategie von Notion in DACH sein – Programme aufbauen, Beziehungen knüpfen und Partneraktivitäten in messbare Pipeline umwandeln.

Was Sie erreichen werden:

• Besitzen und wachsen Sie das Partner-Ökosystem von Notion in DACH über wertschöpfende Wiederverkäufer, Cloud/Hyperscaler-Partnerschaften und lokale Dienstleistungspartner.
• Entwickeln und führen Sie gemeinsame Go-to-Market-Programme mit regionalen VARs und Lösungspartnern durch.
• Verwalten Sie die Hyperscaler-Partnerschaften von Notion in DACH, überwachen Sie den Dealfluss im Cloud-Marktplatz und die Co-Sell-Aktivitäten.
• Richten Sie die Partneraktivitäten direkt an der Pipeline des DACH-Vertriebsteams aus – erleichtern Sie Einführungen, kartieren Sie Konten und treiben Sie Wiederverkaufs- und Co-Sell-Möglichkeiten bis zum Abschluss voran.
• Koordinieren Sie gemeinsame Initiativen, die Wiederverkäuferpartner und Hyperscaler-Ökosysteme für kombinierte Unternehmensprogramme zusammenbringen.
• Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften der Partner in der Region und werden Sie eine vertrauenswürdige Erweiterung ihrer Go-to-Market-Teams.
• Verfolgen und berichten Sie über partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline; präsentieren Sie die Programmleistung internen Stakeholdern und der EMEA-Regionalleitung.
• Unterstützen Sie die Dienstleistungsbereitstellung durch lokale Partner auf Ad-hoc-Basis, um Qualität und Partnerzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
• Identifizieren und qualifizieren Sie eingehende Partnerschaftsmöglichkeiten und bringen Sie proaktiv neue Partnerbeziehungen ein, die die Reichweite von Notion in DACH erweitern können.
• Zusammenarbeiten mit den globalen und EMEA-Partnerteams von Notion, um Programme an den lokalen Markt anzupassen und Erkenntnisse zwischen den Regionen auszutauschen.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen sollten:

• Über 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Vertriebskanälen oder Allianzen in der Enterprise SaaS- oder Cloud-Softwarebranche.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung von VAR/Wiederverkäuferprogrammen und mindestens einer Cloud- oder Hyperscaler-Partnerschaft – Komfort über beide Partnerarten ist entscheidend.
• Eine Erfolgsbilanz als Builder: Sie haben Partnerprogramme aufgebaut und können auf Ergebnisse verweisen, die Sie erzielt haben.
• Starke Ausrichtung auf Nachfragegenerierung.
• Kommerziell scharf mit der Fähigkeit, Partneraktivitäten mit Umsatzresultaten zu verbinden.
• Hochgradig kooperativ und effektiv in der Zusammenarbeit mit direkten Vertriebsteams – Sie verstehen, was Vertriebsmitarbeiter benötigen, und erleichtern deren Arbeit.
• Exekutive Präsenz und starke Beziehungsfähigkeiten; Sie sind ebenso komfortabel dabei, einem Partner-CRO zu präsentieren, wie Sie Logistik mit einem Partner-Marketingmanager koordinieren.
• Erfahrung in oder mit Hyperwachstums- oder Startup-Umgebungen – Sie sind mit Unklarheiten vertraut und bewegen sich schnell, ohne ein vollständiges Handbuch.
• Ansässig in München mit bestehendem Wissen über den DACH-Technologiemarkt; Bereitschaft zu reisen innerhalb von EMEA und gelegentlich außerhalb von EMEA.
• Starke organisatorische und operationale Disziplin – Sie verwalten mehrere aktive Partnerbeziehungen, ohne den Überblick zu verlieren, und kommunizieren proaktiv.
• Sie müssen kein AI-Experte sein, aber Sie sind neugierig und bereit, AI-Tools zu nutzen, um smarter zu arbeiten und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Erfahrung mit Cloud-Marktplatzprogrammen und Hyperscaler-Co-Sell-Aktivitäten.
• Vertrautheit mit produktgetriebenem Wachstum (PLG) oder Bottom-up-SaaS-Go-to-Market-Modellen.
• Bestehende Beziehungen zu DACH-basierten VARs, Systemintegratoren oder Hyperscaler-Partnerteams.
• Cross-Market-EMEA-Erfahrung – z.B. Verwaltung von Partnerschaften über EMEA-Regionen hinweg gleichzeitig.

Notion verpflichtet sich, hoch wettbewerbsfähige Barvergütung, Eigenkapital und Leistungen anzubieten. Die Vergütung für diese Rolle basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und kann von dem unten angegebenen Bereich abweichen. Der geschätzte Bereich für die gesamten Zielverdienste (einschließlich Grundgehalt und leistungsabhängiger Vergütung) für diese Rolle liegt zwischen 179.000 € und 200.000 € pro Jahr.

Notion ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder einer anderen rechtlich geschützten Eigenschaft.