Kurzinfo
FAST LTA entwickelt als Münchner Technologieführer für Zero-Loss-Storage und Off-Cloud-Appliances hochsichere, vollständig lokale Infrastrukturlösungen für anspruchsvolle Rechenzentrumsumgebungen. 100 % local, 100 % secure, 100 % yours.
Die besten Lösungen entstehen selten allein. Deshalb setzen wir auf starke Partner und auf Dich als Alliance Account Manager (m/w/d), um diese Partnerschaften strategisch aufzubauen.
Das sind deine Aufgaben:
- Du identifizierst passende ISVs, Technologie- und Lösungsanbieter und baust mit ihnen langfristige, strategische Partnerschaften auf
- Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Produkt-, Marketing- und Vertriebsstrategien und setzt diese erfolgreich um
- Du verantwortest den gemeinsamen Partnerumsatz und erschließt über Allianzen neue Märkte und Zielgruppen
- Du verhandelst Partnerverträge und -vereinbarungen und steuerst die Beziehungen auf allen Ebenen
- Du analysierst Marktentwicklungen und die Performance Deiner Partnerschaften und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab
- Du präsentierst FAST LTA und unsere gemeinsamen Lösungen überzeugend bei Partnern, Kunden und auf Events und arbeitest eng mit unseren Teams aus Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen
Das bringst du mit:
- Du hast idealerweise 5 Jahre oder mehr im Vertrieb eines IT-Herstellers hinter Dir und weißt, wie Deals auf Herstellerseite wirklich zustande kommen
- Storage, Security oder KI sind für Dich keine Buzzwords. Wenn Du in einem dieser Bereiche schon zu Hause bist, umso besser
- Du denkst in Win-win-Szenarien, verhandelst klar in der Sache und behältst dabei Zahlen und Ziele im Blick
- Ob im Meeting mit dem C-Level eines Partners oder auf der Bühne eines Events: Du findest die richtigen Worte und überzeugst
- Menschen arbeiten gern mit Dir zusammen, weil Du zuhörst, verlässlich bist und auch dann strukturiert bleibst, wenn es mal turbulent wird
- Deutsch sprichst Du auf muttersprachlichem Niveau, und auch auf Englisch fühlst Du Dich in Verhandlungen sicher
Das bieten wir:
- Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
- Flexibles Arbeiten – bis zu zwei Tage Home-Office nach der Einarbeitung
- Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
- EGYM Wellpass – Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach
- JobRad + kostenlose Parkplätze
- Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung
- Frisches Obst und Getränke im Büro
Ansprechpartner:in
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!
Sende uns Deine Unterlagen mit Lebenslauf und Zeugnissen an Catana Dispan.
Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.
Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.
Über uns
Hallo.
Wir sind FAST LTA der Spezialist für Datensicherheit und Data-Privacy in Enterprise Storage sowie für Systeme, die lokalen KI-Betrieb ermöglichen.
Alliance Account Manager (w/m/d) in München Arbeitgeber: FAST LTA
Die FAST LTA GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Gehalt und betriebliche Altersvorsorge bietet, sondern auch eine wertschätzende Teamkultur mit kurzen Entscheidungswegen und regelmäßigen Events. In unserem Münchener Büro fördern wir flexibles Arbeiten und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung, während wir gemeinsam an innovativen Lösungen für unsere Partner in Österreich und der Schweiz arbeiten.
