Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenständiger Aufbau und Pflege strategischer Accounts im Finance- & Insurance-Sektor.
- Unternehmen: FAST LTA, Innovationsführer für hochsichere Speicherlösungen in München.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge, flexibles Arbeiten und regelmäßige Team-Events.
- Weitere Informationen: Familienfreundliches Unternehmen mit tollen Zusatzleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit in einem dynamischen und innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung im IT-Bereich, idealerweise im Finanzsektor, und gute Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Kurzinfo: Wir sind FAST LTA, Innovations- und Marktführer für hochsichere, unveränderbare Speicherlösungen mit Sitz in München, also Made in Germany. Unsere Produkte schützen geschäftskritische Daten vor Manipulation, Cyberangriffen und Compliance-Risiken – bei Banken, Versicherungen und FinTechs, wo Datensouveränität, Auditsicherheit und regulatorische Anforderungen (BaFin, DORA, KWG, VAG) zunehmend im Vordergrund stehen.
Als Enterprise Account Manager für Finance & Insurance verantwortest du eigenständig dieses Segment (Banken, Versicherungen und FinTechs) deutschlandweit und berichtest direkt an den CRO. Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur und stehst im engen, direkten Austausch mit CRO, Marketing und Produktmanagement. Und das komplett flexibel: Dein Arbeitsmodell ist vollständig ortsunabhängig innerhalb Deutschlands.
Das sind deine Aufgaben:
- Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Accounts im Finance- & Insurance-Sektor (Banken, Versicherungen, FinTechs) deutschlandweit auf und entwickelst es weiter.
- Du erstellst Account-Pläne, führst Whitespace-Analysen durch und erarbeitest ein systematisches Buying-Center-Mapping über alle relevanten Entscheider hinweg (CIO, IT-Leitung, CISO, Compliance/Revision, Einkauf, Fachbereich).
- Du steuerst den gesamten Sales Cycle mit MEDDPICC-Qualifizierung – von Discovery über Proof-of-Concept bis Vertragsabschluss.
- Du positionierst FAST LTA-Lösungen entlang regulatorischer Treiber (BaFin, DORA, revisionssichere Archivierung, Datensouveränität) in enger Abstimmung mit Presales.
- Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell sowie mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation zusammen.
- Du pflegst Pipeline und Forecast im CRM (Dynamics), reportest regelmäßig an den CRO und beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Finance/Insurance-Umfeld.
Das bringst du mit:
- Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung (i. d. R. 3+ Jahre) im Bereich IT-Infrastruktur, Storage oder verwandten Lösungen mit, idealerweise mit Bezug zum Finanzsektor.
- Du hast Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und längeren Sales Cycles.
- Du gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um.
- Ein Grundverständnis regulatorischer Rahmenbedingungen im Finance/Insurance-Umfeld (BaFin, DORA, KWG/VAG) ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
- Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser ist von Vorteil.
- Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenbedarf.
Das bieten wir:
- Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert).
- Flexibles Arbeiten – Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung.
- Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork).
- EGYM Wellpass – Yoga, Pilates, Lauftraining im Park mit externem Coach.
- JobRad + kostenlose Parkplätze.
- Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung.
- Frisches Obst und Getränke im Büro.
INTERESSE? Bist Du bereit für eine neue Herausforderung in einem dynamischen Umfeld? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!
Ansprechpartner*in: Sende uns Deine Unterlagen mit Lebenslauf und Zeugnissen an Catana Dispan. Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen. Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.
Über uns: Hallo, wir sind die FAST LTA GmbH aus München und wir entwickeln und vermarkten Technologien sowie Produkte zur sicheren Langzeitspeicherung digitaler Daten. Wir sind Marktführer in Deutschland für revisionssicheren Speicher für Krankenhäuser und öffentliche Verwaltungen. Zu unseren Kunden zählen namhafte Unternehmen aus der Industrie.
Enterprise Account Manager (w/m/x) Finance & Insurance Arbeitgeber: FAST LTA
Die FAST LTA GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Gehalt und betriebliche Altersvorsorge bietet, sondern auch eine wertschätzende Teamkultur mit kurzen Entscheidungswegen und regelmäßigen Events. In unserem Münchener Büro fördern wir flexibles Arbeiten und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung, während wir gemeinsam an innovativen Lösungen für unsere Partner in Österreich und der Schweiz arbeiten.
