Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Accounts im Finance- & Insurance-Sektor auf und entwickle sie weiter.
- Unternehmen: FAST LTA, Innovationsführer für hochsichere Speicherlösungen in München.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge, flexibles Arbeiten und regelmäßige Team-Events.
- Weitere Informationen: Familienfreundliche Kultur mit Zuschüssen zu Geburt und Kinderbetreuung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit in einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung im IT-Bereich, idealerweise im Finanzsektor, und gute Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Kurzinfo: Wir sind FAST LTA, Innovations- und Marktführer für hochsichere, unveränderbare Speicherlösungen mit Sitz in München, also Made in Germany. Unsere Produkte schützen geschäftskritische Daten vor Manipulation, Cyberangriffen und Compliance-Risiken – bei Banken, Versicherungen und FinTechs, wo Datensouveränität, Auditsicherheit und regulatorische Anforderungen (BaFin, DORA, KWG, VAG) zunehmend im Vordergrund stehen.
Das sind deine Aufgaben:
- Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Accounts im Finance- & Insurance-Sektor (Banken, Versicherungen, FinTechs) deutschlandweit auf und entwickelst es weiter.
- Du erstellst Account-Pläne, führst Whitespace-Analysen durch und erarbeitest ein systematisches Buying‑Center‑Mapping über alle relevanten Entscheider hinweg (CIO, IT‑Leitung, CISO, Compliance/Revision, Einkauf, Fachbereich).
- Du steuerst den gesamten Sales Cycle mit MEDDPICC‑Qualifizierung – von Discovery über Proof‑of‑Concept bis Vertragsabschluss.
- Du positionierst FAST LTA‑Lösungen entlang regulatorischer Treiber (BaFin, DORA, revisionssichere Archivierung, Datensouveränität) in enger Abstimmung mit Presales.
- Du arbeitest eng mit Reseller‑ und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel‑Modell sowie mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation zusammen.
- Du pflegst Pipeline und Forecast im CRM (Dynamics), reportest regelmäßig an den CRO und beobachtest Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen im Finance/Insurance‑Umfeld.
Das bringst du mit:
- Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung (i. d. R. 3+ Jahre) im Bereich IT‑Infrastruktur, Storage oder verwandten Lösungen mit, idealerweise mit Bezug zum Finanzsektor.
- Du hast Erfahrung im Enterprise‑Vertrieb mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und längeren Sales Cycles.
- Du gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs‑Frameworks um.
- Ein Grundverständnis regulatorischer Rahmenbedingungen im Finance/Insurance‑Umfeld (BaFin, DORA, KWG/VAG) ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
- Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser ist von Vorteil.
- Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenbedarf.
Das bieten wir:
- Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF‑basiert).
- Flexibles Arbeiten – Gleitzeit und Home‑Office nach der Einarbeitung.
- Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork).
- EGYM Wellpass – Yoga, Pilates, Lauftraining im Park mit externem Coach.
- JobRad + kostenlose Parkplätze.
- Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung.
- Frisches Obst und Getränke im Büro.
Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.
Enterprise Account Manager (w/m/x) Finance & Insurance Arbeitgeber: Fastlta
FAST LTA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative und hochsichere Speicherlösungen anbietet und in München ansässig ist. Mit einem attraktiven Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und einer wertschätzenden Teamkultur fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem bietet FAST LTA zahlreiche Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, regelmäßige Teamevents und eine familienfreundliche Unternehmenskultur, die es zu einem idealen Arbeitsplatz für engagierte Vertriebsprofis im Finanz- und Versicherungssektor macht.
