Senior Enterprise Account Executive - DACH

Fastly hilft Menschen, besser mit den Dingen verbunden zu bleiben, die sie lieben. Die Edge-Cloud-Plattform von Fastly ermöglicht es Kunden, großartige digitale Erlebnisse schnell, sicher und zuverlässig zu schaffen, indem sie die Anwendungen unserer Kunden so nah wie möglich an ihren Endbenutzern verarbeitet, bereitstellt und sichert - am Rand des Internets. Die Plattform ist darauf ausgelegt, die Vorteile des modernen Internets zu nutzen, programmierbar zu sein und agile Softwareentwicklung zu unterstützen.

Wir suchen einen New Business Sales Hunter, der dem Team als Territory Account Executive beitritt. Sie werden sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentrieren und unsere Kundenbasis in Ihrem Gebiet weiterentwickeln. Wir suchen jemanden mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in der Akquisition von Enterprise-Geschäften und Erfahrung im Verkauf sowie einem guten Netzwerk in ihrem Gebiet.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln, verwalten und umsetzen eines Go-to-Market-Plans für das Gebiet, um sicherzustellen, dass Fastly seine Wachstumsziele erreicht.
• Verantwortlich für die Pipeline, den Umsatz und das Erreichen oder Übertreffen von Quoten.
• Leiten aller Aspekte des Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, einschließlich: Prospektierung, Entdeckung, Proof of Concepts, Positionierung des Wertangebots und Preisgestaltung, Vertragsabschluss und Kontomanagement.
• Verwenden eines beratenden Verkaufsansatzes mit Stakeholdern, um die geschäftlichen Anforderungen an hybride Cloud-Computing- und isolierte Legacy-IT-Systeme zu adressieren.
• Eng zusammenarbeiten mit Fastly-Vertriebspartnern im Verkaufsgebiet und dem Channel-Team innerhalb von Fastly Networks.
• Durchführen von Demand-Generation-Aktivitäten wie Happy Hours, Lunch-n-Learns und Technologieforen; in der Lage, eine Demand Creation-Kampagne für das Gebiet zu leiten, die alle Aspekte von Marketing, PR und Pipeline-Erstellung umfasst.
• Vorbereiten und Leiten von Vorschlägen, Angeboten und Verträgen.
• Verwendung von SFDC und anderen Vertriebstools zur Pflege von Konten/Kontakten, Prognose von Möglichkeiten, Verfolgung von Prospektaktivitäten und Erstellung von Zielgruppenlisten mithilfe von Berichten.

Was wir suchen:

• Direkte Berufserfahrung und umfangreiches Netzwerk von Schlüsselkontakten in Ihrem Gebiet.
• Erfahrung mit Sicherheitstechnologien, Content-Delivery-Netzwerkdiensten, Webanalytik, Website-Leistung, Cloud-Speicher, mobiler Inhaltsbereitstellung oder verwaltetem Webhosting ist sehr wünschenswert.
• Nachweisliche Erfolge im effektiven Outbound-Prospecting, im Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen und in der genauen Pipeline-Management und -Prognose.
• Vertraut mit aktuellen Branchentrends und in der Lage, mit Autorität über die Rolle von SAAS zu sprechen.
• Starke Arbeitsmoral und Gewinnermentalität.
• Diese Position ist eine Remote-Arbeits-/Feldposition.
• Nachweisliche Navigation durch die Definition der Anforderungen der Endbenutzer durch die Vertrags- und Wiederverkaufsprozesse ist zwingend erforderlich.
• Unabhängig, selbstdiszipliniert, aber auch in der Lage, kollaborativ als Teil eines Teams zu arbeiten.
• Der Kandidat sollte die Leidenschaft und Begeisterung für Storytelling haben, um die Geschichte von Fastly überzeugend präsentieren zu können.
• Technisches Wissen oder ein technischer Hintergrund ist sehr wünschenswert.
• Fließendes Deutsch und Englisch ist unerlässlich.

Arbeitszeiten: Diese Position erfordert, dass Sie während der Kernarbeitszeiten verfügbar sind.

Standorte & Reiseanforderungen: Diese Position ist eine Remote-Rolle und steht Kandidaten aus den folgenden Regionen offen: München (Südost), Großraum München. Diese Position erfordert Reisen innerhalb der Region, in die USA und nach Bedarf gemäß Ihrer Rolle oder auf Anfrage Ihres Managers.

Warum Fastly? Wir haben einen großen Einfluss. Fastly ist ein kleines Unternehmen mit großer Reichweite. Unsere Kunden haben nicht nur eine enorme Nutzerbasis, sondern wir unterstützen auch eine wachsende Anzahl von Open-Source-Projekten und Initiativen. Wir schätzen Vielfalt. Das Wachsen und Pflegen unseres inklusiven und vielfältigen Teams ist uns wichtig. Wir sind leidenschaftlich. Fastly ist voller leidenschaftlicher Menschen und wir sind nicht 'one size fits all'. Wenn Sie denken, dass Sie gut passen könnten, bewerben Sie sich bitte!