Senior Enterprise Account Executive - DACH

Fastly hilft Menschen, besser mit den Dingen verbunden zu bleiben, die sie lieben. Die Edge-Cloud-Plattform von Fastly ermöglicht es Kunden, großartige digitale Erlebnisse schnell, sicher und zuverlässig zu schaffen, indem sie die Anwendungen unserer Kunden so nah wie möglich an ihren Endbenutzern verarbeitet, bereitstellt und sichert - am Rand des Internets. Die Plattform ist darauf ausgelegt, die Vorteile des modernen Internets zu nutzen, programmierbar zu sein und agile Softwareentwicklung zu unterstützen. Fastlys Kunden sind viele der weltweit bekanntesten Unternehmen, darunter GitHub, Yelp, Paramount und JetBlue. Wir bauen ein vertrauenswürdigeres Internet. Kommen Sie zu uns.

Wir suchen einen New Business Sales Hunter, der dem Team als Territory Account Executive beitritt. Sie werden sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentrieren und unsere Kundenbasis in Ihrem Gebiet weiterentwickeln. Wir suchen jemanden mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in der Akquise von Enterprise-Geschäften und Erfahrung im Verkauf sowie einem guten Netzwerk in ihrem Gebiet.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln, verwalten und umsetzen eines Go-to-Market-Plans für das Gebiet, um sicherzustellen, dass Fastly seine Wachstumsziele in Ihrem Gebiet erreicht.
• Verantwortlich für die Generierung von Pipeline, Umsatz und das Erreichen oder Übertreffen von Quoten.
• Leiten aller Aspekte des Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, sowohl intern als auch extern, einschließlich: Prospektierung, Entdeckung, Proof of Concepts, Positionierung des Wertangebots und Preisgestaltung, Vertragsabschluss und Kontomanagement.
• Verantwortlich für die Nutzung eines beratenden Verkaufsansatzes mit den Stakeholdern der Kunden, um die geschäftlichen Bedürfnisse der hybriden Cloud-Computing- und isolierten Legacy-IT-Systeme im gesamten Produktportfolio von Fastly zu adressieren.
• Eng zusammenarbeiten und Partnerschaften mit Fastly-Vertriebspartnern im Verkaufsgebiet und mit dem Channel-Team innerhalb von Fastly Networks pflegen.
• Durchführen von Demand-Generation-Aktivitäten wie Happy Hours, Lunch-n-Learns und Technologieforen; in der Lage, eine Demand-Creation-Kampagne für das Gebiet zu leiten, die alle Aspekte von Marketing, PR und Pipeline-Erstellung umfasst.
• Vorbereiten und Leiten von Vorschlägen, Angeboten und Verträgen. Nutzung von SFDC und anderen Vertriebstools zur Pflege von Konten/Kontakten, Prognose von Möglichkeiten, Verfolgung von Prospektaktivitäten und Erstellung von Zielgruppenlisten mithilfe von Berichten.

Was wir suchen:

• Direkte Feldeerfahrung und umfangreiches Netzwerk von Schlüsselkontakten in Ihrem Gebiet.
• Erfahrung mit Sicherheitstechnologien, Content-Delivery-Netzwerkdiensten, Webanalytik, Website-Leistung, Cloud-Speicher, mobiler Inhaltsbereitstellung oder verwaltetem Webhosting ist sehr wünschenswert.
• Nachweisliche Erfolge bei der effektiven Outbound-Prospektierung, dem Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen sowie der genauen Pipeline-Verwaltung und -Prognose.
• Vertraut mit aktuellen Branchentrends und in der Lage, mit Autorität über die Rolle von SAAS zu sprechen.
• Starke Arbeitsmoral und Gewinnermentalität.
• Dies ist eine remote Arbeits-/Feldposition.
• Nachgewiesene Navigation durch die Definition der Anforderungen der Endbenutzer während der Vertrags- und Wiederverkaufsprozesse ist zwingend erforderlich.
• Unabhängig, selbstdiszipliniert, aber auch in der Lage, kollaborativ als Teil eines Teams zu arbeiten.
• Der Kandidat sollte Leidenschaft und Begeisterung für Storytelling haben, um die Geschichte von Fastly überzeugend präsentieren zu können.
• Technisches Wissen oder ein technischer Hintergrund ist sehr wünschenswert.
• Fließendes Deutsch und Englisch ist unerlässlich.

Arbeitszeiten:

Diese Position erfordert, dass Sie während der Kernarbeitszeiten verfügbar sind.

Arbeitsort und Reiseanforderungen:

Diese Position ist eine Remote-Rolle und steht Kandidaten zur Verfügung, die in den folgenden Regionen wohnen: München (Südost), Großraum München. Diese Position erfordert Reisen innerhalb der Region, in die USA und nach Bedarf gemäß Ihrer Rolle oder auf Anfrage Ihres Managers.

Vorteile:

Wir kümmern uns um Sie. Fastly arbeitet hart daran, eine positive Umgebung für unsere Mitarbeiter zu schaffen, und wir denken, dass Ihr Leben außerhalb der Arbeit ebenfalls wichtig ist. Wir unterstützen unsere Teams mit großartigen Vorteilen, die am ersten Tag Ihrer Anstellung bei Fastly beginnen. Neugierig auf unser Angebot? Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Unsere Angebote können je nach Land, in dem Sie arbeiten, variieren und unterliegen Änderungen.

Warum Fastly?

• Wir haben einen großen Einfluss. Fastly ist ein kleines Unternehmen mit großer Reichweite. Nicht nur haben unsere Kunden eine enorme Nutzerbasis, sondern wir unterstützen auch eine wachsende Anzahl von Open-Source-Projekten und -Initiativen.
• Wir schätzen Vielfalt. Das Wachsen und Pflegen unseres inklusiven und vielfältigen Teams ist uns wichtig. Wir setzen uns dafür ein, ein Unternehmen zu sein, in dem unsere Mitarbeiter sich wohlfühlen, ihre authentischen Selbst zur Arbeit bringen und erfolgreich sein können - jeden Tag.
• Wir sind leidenschaftlich. Fastly ist voller leidenschaftlicher Menschen und wir sind nicht „one size fits all“. Fastly beschäftigt Autoren, Piloten, Skifahrer, Eltern (von Menschen und Tieren), Make-up-Enthusiasten, Kaffeekenner und mehr. Wir lieben Mitarbeiter für das, was sie sind und wofür sie leidenschaftlich sind.
• Wir suchen immer bescheidene, scharfsinnige und kreative Menschen, die dem Fastly-Team beitreten möchten. Wenn Sie denken, dass Sie passen könnten, bewerben Sie sich bitte!

Eine vollständig ausgefüllte Bewerbung und Lebenslauf oder CV sind erforderlich, wenn Sie sich bewerben. Alle Bewerbungen müssen über unsere offizielle Karriereseite unter www.fastly.com/about/careers eingereicht werden. Wir werden niemals sensible Informationen wie Ihre Sozialversicherungsnummer, Bankkontoinformationen oder Kreditkarteninformationen während des Bewerbungsprozesses anfordern. Alle offiziellen Mitteilungen erfolgen von einer @fastly.com oder @recruiting.fastly.com E-Mail-Adresse.

Fastly verpflichtet sich, Chancengleichheit zu gewährleisten und unseren Mitarbeitern eine sichere und einladende Arbeitsumgebung ohne Diskriminierung und Belästigung zu bieten. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf den geschäftlichen Bedürfnissen, den Anforderungen der Stelle und den individuellen Qualifikationen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, Familien- oder Elternstatus, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für die Beschäftigung.

In Übereinstimmung mit dem Americans with Disabilities Act (ADA) und den bundesstaatlichen oder staatlichen Behindertengesetzen wird Fastly angemessene Vorkehrungen für Bewerber und Mitarbeiter mit Behinderungen treffen. Wenn eine angemessene Vorkehrung erforderlich ist, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, um wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und/oder um andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiter oder das Fastly Employee Relations-Team unter candidateaccommodations@fastly.com oder 501-287-4901.

Fastly erhebt und verarbeitet persönliche Daten, die von Bewerbern eingereicht werden, gemäß unserer Datenschutzrichtlinie. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzerklärung für Bewerber.