Account Manager (m/w/d) Neukundengewinnung für die Personalberatung

Mein Name ist Frank Fauth. Ich bin Geschäftsführer der Fauth & Collegen GmbH. Wir sind eine spezialisierte Personalberatung für Technik und Industrie. Nicht selten suchen wir für unsere Auftraggeber das karierte Maiglöckchen. Dort, wo andere bei der Suche und dem Finden aufgeben, beginnt unsere Arbeit. Wir verstehen die Geschäftsmodelle unserer Kunden und finden die Menschen, die sie für ihr zukünftiges Geschäft brauchen. Wir verfügen über eine außergewöhnlich gut gepflegte Unternehmens- und Kandidatendatenbank, moderne Systeme und ein über viele Jahre gewachsenes Netzwerk. Dadurch starten wir in viele Suchaufträge nicht bei null, sondern mit einem echten Wissensvorsprung. Trotzdem gibt es noch viele Unternehmen, die uns nicht kennen. Das möchte ich ändern. Ich suche jemanden, der Verantwortung übernehmen und etwas bewegen möchte. Jemanden, der gemeinsam mit mir unser nächstes Kapitel schreibt.

Unsere größte Schwäche ist nicht unsere Dienstleistung. Unsere größte Schwäche ist, dass wir viel zu selten zum Telefon greifen. Ich bin überzeugt, dass wir noch deutlich mehr Unternehmen helfen können. Dafür müssen wir häufiger den ersten Schritt machen. Genau dafür suche ich Sie. Wir verkaufen keine Produkte. Wir verkaufen Vertrauen. Gute Kunden entstehen nicht durch Druck, sondern durch gute Gespräche und ein ehrliches Verständnis für die Herausforderungen unserer Auftraggeber.

Wen ich suche

Ich suche keine Person, die stundenlang Telefonlisten abarbeitet. Ich suche jemanden, der Freude daran hat, den ersten Schritt zu machen und neue Kunden zu gewinnen. Sie haben keine Scheu, Geschäftsführer, Personalleiter oder Fachbereichsleiter anzurufen. Sie haben keine Ehrfurcht vor großen Namen. Entscheidend ist für Sie, ob wir einem Unternehmen helfen können. Sie erkennen Chancen, denken unternehmerisch und bleiben auch dann dran, wenn aus einem ersten Gespräch nicht sofort ein Auftrag entsteht.

Aufgaben

Wir stimmen gemeinsam ab, welche Unternehmen wir künftig ansprechen. Anschließend übernehmen Sie die Verantwortung für die Ansprache und den Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Mal ist eine aktuelle Stellenanzeige der Einstieg. Mal ein Unternehmen aus unserer Datenbank. Mal Ihre eigene Idee. Sie verfassen bei Bedarf eine kurze persönliche E-Mail und greifen anschließend zum Telefon. Sie führen Gespräche mit Entscheidern, wecken Interesse und vereinbaren Termine. Vertragsgespräche und Mandatsabschlüsse führen wir zunächst gemeinsam. Mit zunehmender Erfahrung übernehmen Sie immer mehr Verantwortung, bauen Ihren eigenen Kundenstamm auf und entwickeln sich zu einem eigenständig agierenden Account Manager. Langfristig sollen unsere Kunden auch Ihre Kunden werden.

Qualifikation

Das bringen Sie mit: Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb. Idealerweise Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen. Freude an der telefonischen Neukundengewinnung. Strukturierte Arbeitsweise und konsequente Nachverfolgung. Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern. Eigeninitiative und den Wunsch, etwas mit aufzubauen. Erfahrung in der Personalberatung ist ein großer Vorteil. Erfahrung aus der Arbeitnehmerüberlassung passt dagegen nur bedingt zu unserer Arbeitsweise.

Was Sie erwartet

Sie bauen nicht bei null auf. Vieles ist bereits da – jetzt geht es darum, das Potenzial konsequent zu nutzen. Sie arbeiten mit einer über viele Jahre aufgebauten Unternehmens- und Kandidatendatenbank, modernen Recherchewerkzeugen und einem leistungsfähigen CRM. Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Aufgabenbereich. Gleichzeitig arbeiten wir eng zusammen und stimmen uns regelmäßig ab. Sie arbeiten direkt mit mir zusammen. Entscheidungen treffen wir schnell und pragmatisch. Mit zunehmender Verantwortung gestalten Sie den weiteren Aufbau unseres Vertriebs aktiv mit.

Interessiert?

Wenn Sie bis hierhin gelesen haben und denken: "Genau mein Ding.", dann senden Sie mir Ihren Lebenslauf an unsere zentrale E-Mail-Adresse. Wenn ich den Eindruck habe, dass wir gut zusammenpassen, vereinbaren Sie anschließend direkt einen Gesprächstermin mit mir. Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen.