Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und gestalte innovative Lösungen im B2B-Vertrieb.
- Unternehmen: FCM ist ein führendes Unternehmen im Bereich Reisemanagement mit globaler Reichweite.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitskultur, monatliche Gutscheine und Gesundheitsinitiativen.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied in der Reisebranche.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Über FCM
FCM ist mehr als nur eines der größten Reiseverwaltungsunternehmen der Welt mit einer 24/7-Reichweite in über 100 Ländern. Wir sind eine Bewegung von Veränderern, Reiseexperten, Leistungsverbesserern und Führungskräften, die den größten Unternehmen der Welt helfen, reibungsloser zu agieren. Wir sind ein großartiger Arbeitsplatz und gedeihen durch Veränderung, geleitet von unserer alternativen Denkweise.
Über die Rolle
Als Business Development Manager – Deutschland spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung des Wachstums von FCM Travel in einem unserer strategisch wichtigsten europäischen Märkte. Idealerweise in Berlin ansässig, sind Sie verantwortlich für die Gewinnung neuer kleiner bis mittelgroßer Unternehmenskunden in Deutschland, typischerweise mit einem jährlichen Reisekostenbudget von 500.000 € bis 20 Millionen €. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Lösungsdesign, Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss. Als vertrauenswürdiger Berater treten Sie mit Entscheidungsträgern aus Beschaffung, Finanzen und Reisen in Kontakt und zeigen auf, wie das technologiegestützte, flexible Service-Modell von FCM messbaren Wert liefert und das Wohlbefinden der Reisenden verbessert.
Sie arbeiten eng mit einem lokalen Verkaufsteam sowie weiteren regionalen und globalen Stakeholdern zusammen, um die Markenpräsenz von FCM aufzubauen, vielversprechende Vertikalen zu identifizieren und Markteinblicke beizutragen, um unsere laufende kommerzielle Strategie zu gestalten. Während Deutschland im Fokus steht, gibt es zukünftige Möglichkeiten zur Unterstützung der Expansion in den deutschsprachigen Markt der Schweiz. Diese Rolle bietet die Chance, einen sichtbaren Einfluss zu nehmen, indem Sie Autonomie, Zusammenarbeit und langfristiges Karrierewachstum in einer leistungsstarken, menschenorientierten Organisation kombinieren.
Über Sie
Sie sind ein motivierter, beratender B2B-Vertriebsexperte mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Gewinnen komplexer Mittelstands-Kunden in wettbewerbsintensiven Umfeldern. Sie bringen ein tiefes Verständnis der deutschen Geschäftswelt mit, einschließlich lokaler Beschaffungsprozesse, Kaufverhalten und Unternehmenskultur. Sie bringen wahrscheinlich Folgendes mit:
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Deals
- Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung von Mittelstandverträgen, einschließlich sechs- und siebenstelliger Vereinbarungen
- Ein bestehendes Netzwerk deutscher Geschäftskontakte und Vertrauen im Umgang mit C-Level-Stakeholdern
- Fließend in Deutsch und Englisch, mit starken Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Vertriebstrichters mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM
- Die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, ein Gebiet zu verwalten und nach Bedarf zu reisen
Was Sie erwartet
- Ein willkommenes Team: Werden Sie Teil eines freundlichen, kollaborativen Teams, in dem jeder sich mit Vornamen anspricht.
- Flache Hierarchien und Autonomie: Wir kombinieren flache Hierarchien mit viel persönlicher Verantwortung, sodass Sie Raum haben, Ihre Fähigkeiten zu zeigen und einen Einfluss zu nehmen.
- Berufliches Wachstum: Profitieren Sie von hervorragenden Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie der Chance, mit unseren internationalen Teams zu arbeiten.
- Flexible hybride Arbeitskultur: Remote-Arbeit ist Teil unserer DNA. Unser modernes, zentral gelegenes Büro in Berlin bietet einen inspirierenden Raum, wann immer Sie vor Ort arbeiten möchten.
- 30 Tage Jahresurlaub: Genießen Sie volle 30 Tage Urlaub pro Jahr (Vollzeitäquivalent), um sich zu erholen und zu erkunden.
- Monatlicher Vorteils-Gutschein: Erhalten Sie einen monatlichen Gutschein von 50 €, um aus verschiedenen Angeboten über Navit oder Emplu zu wählen.
- Aktienprogramm für Mitarbeiter: Nehmen Sie am Erfolg und Wachstum unseres Unternehmens durch unser Aktienprogramm für Mitarbeiter teil.
- Gesundheit und Wohlbefinden: Nutzen Sie unsere Gesundheitsinitiativen, einschließlich Unternehmensläufen, Wellness-Workshops, Herausforderungen und mehr.
- Spannende Veranstaltungen: Nehmen Sie an lokalen und internationalen Veranstaltungen teil – unser Weg, Ihnen für Ihre großartige Arbeit zu danken.
- Reisevorteile: Als Teil eines internationalen Reiseunternehmens genießen Sie exklusive reisebezogene Rabatte und attraktive Vorteile.
Unsere oberste Philosophie ist: Unsere Menschen. Das Versprechen der Flight Centre Travel Group ist es, ein Umfeld mit Gleichheit, Respekt, Würde und Chancen für alle unsere Mitarbeiter zu schaffen. Wir schätzen einen integrativen und unterstützenden Arbeitsplatz, der die Vielfalt unserer Gesellschaft widerspiegelt. Wir begrüßen Anfragen zur Unterbringung, um unser Einstellungs- und Einarbeitungserlebnis so zugänglich wie möglich zu gestalten. Bitte informieren Sie uns über Unterbringungsbedürfnisse zu jedem Zeitpunkt, indem Sie unser Rekrutierungsteam kontaktieren.
Hinweise: Diese Beschreibung spiegelt die aktuelle Rolle wider und ist kein Angebot für eine Anstellung.
FCM Business Development Manager Arbeitgeber: FCM
FCM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine freundliche und kollaborative Teamkultur pflegt, in der flache Hierarchien und persönliche Verantwortung großgeschrieben werden. Mit einem modernen Büro im Herzen Berlins bietet FCM nicht nur flexible Arbeitsmöglichkeiten, sondern auch umfangreiche Schulungs- und Entwicklungschancen sowie 30 Tage Urlaub pro Jahr, um sicherzustellen, dass Mitarbeiter sich erholen und wachsen können. Darüber hinaus profitieren Sie von einem Mitarbeiteraktienprogramm und exklusiven Reisevorteilen, die das Arbeiten bei FCM zu einer lohnenden und bedeutungsvollen Erfahrung machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so FCM Business Development Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst. Wir können dir dabei helfen, indem wir dir Ressourcen zur Verfügung stellen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Das zeigt Initiative und Engagement!
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Unternehmenskultur! Informiere dich über FCM und deren Werte, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt. Wenn du während des Gesprächs auf diese Punkte eingehst, hinterlässt das einen positiven Eindruck.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um FCM Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und die bereit sind, sich einzubringen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass deine Unterlagen von jemandem gegenlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FCM vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Reisebranche und den spezifischen Herausforderungen, denen FCM gegenübersteht, vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im B2B-Reisegeschäft, um während des Interviews fundierte Gespräche führen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und C-Level-Kontakten demonstrieren. Zeige, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsstrategien zu erläutern. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit schwierige Verhandlungen geführt hast und welche Techniken dir geholfen haben, zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Erwartungen an die Position und wie Erfolg gemessen wird. Das zeigt, dass du wirklich an der Stelle interessiert bist.
