Applied AI Engineer, Enterprise in München

Anthropic’s mission is es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikexperten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Als Applied AI Engineer in unserem Enterprise-Team besteht Ihre Aufgabe darin, einige der größten Unternehmen Deutschlands an die Spitze der KI zu führen und ihnen zu helfen, Claude in ihren Betrieb, ihre Produkte und ihre Arbeitsweisen zu integrieren. Sie werden zum Ansprechpartner für die Claude-Plattform und vertrauenswürdigen technischen Berater für Ihre Kunden, beraten deren Ingenieurteams in Bezug auf Architektur, Agentendesign und Evaluierung und arbeiten mit den Führungskräften zusammen, die diese Programme unterstützen, um den geschäftlichen Wert von Claude aufzuzeigen und ihnen zu helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Die Anforderungen an Enterprise-Deals sind anders. Die Beschaffungszyklen sind länger, mehr Interessengruppen sind beteiligt, und der Erfolg hängt davon ab, die technische Arbeit mit den Ergebnissen zu verbinden, die im Vorstand wichtig sind. Sie werden ebenso komfortabel sein, wenn Sie einem Ingenieurteam bei der Evaluierung und Architektur beraten, wie auch beim Präsentieren eines Wertangebots vor einem CIO oder CTO. Ein Großteil dieser Arbeit erfolgt auf Deutsch, mit deutschen Führungskräften und Ingenieurteams, daher sind fließende Deutschkenntnisse für die Rolle unerlässlich.

Sie werden eng mit Enterprise Account Executives und Applied AI Architects zusammenarbeiten, um jeden Kunden von der ersten Konversation über technische Bewertungen, den Nachweis des Wertes und die Beschaffung bis zur Entscheidung, auf Claude aufzubauen, zu begleiten. Sobald sie entschieden haben, richten Sie ihren Systemintegrationspartner ein, um die Lieferung zu gewährleisten, stimmen die Zielarchitektur ab und definieren, was gut aussieht, und bleiben während der Bereitstellung als technischer Berater für den Kunden an Ihrer Seite, während der Partner den Aufbau durchführt.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

• Partnerschaft mit Enterprise Account Executives und Applied AI Architects, um Unternehmenskunden in Deutschland von der ersten Konversation bis zur Entscheidung, auf Claude aufzubauen, zu begleiten.
• Leitung der technischen Seite jeder Gelegenheit bis zu dieser Entscheidung und weiterhin technischer Berater für den Kunden während der Bereitstellung.
• Einrichtung der Kunden und ihrer Systemintegrationspartner zur Lieferung: Abstimmung der Zielarchitektur, Definition von Qualitätsstandards und Unterstützung des Lieferteams während des Fortschritts.
• Beratung der Unternehmenskunden zur Integration von Claude in ihre Abläufe, Produkte und Arbeitsweisen.
• Unterstützung der Ingenieurteams der Kunden bei der Entwicklung auf Claude, einschließlich Architektur, Agentendesign und Evaluierung.
• Erstellung und Präsentation des Geschäftswertangebots für Claude mit Führungskräften auf C-Ebene und höheren Führungskräften in Deutsch und Englisch.
• Begleitung der Kunden durch lange, mehrstufige Beschaffungs- und Adoptionszyklen.
• Zusammenarbeit mit Account Executives an der Kontostrategie, Deal-Qualifizierung und Engagementplänen.
• Durchführung von Briefings, technischen Workshops und Schulungen für Führungskräfte und Ingenieure.
• Identifizierung von Mustern in Unternehmensengagements und Rückmeldung an Produkt, Engineering und das breitere Applied AI-Team.
• Reisen zu Kundenstandorten in Deutschland für Meetings, Workshops und Beziehungsaufbau.

Sie könnten gut geeignet sein, wenn Sie:

• Fließend Deutsch sprechen und schreiben können.
• Über 6 Jahre Erfahrung als Software Engineer, Solutions Architect oder in einer ähnlichen technischen Rolle verfügen.
• Erfahrung in einer Pre-Sales- oder technischen Beratungsrolle im Verkauf an große Unternehmen haben.
• Komfortabel im Präsentieren vor C-Level und VP-Level Stakeholdern sind.
• Technische Erfolge in Enterprise-Deals nachweisen können.
• Produktionskenntnisse mit LLM-gestützten Anwendungen haben.
• Über einen praktischen Ingeninerhintergrund verfügen.
• Vertrautheit mit den Anforderungen an Unternehmenssicherheit, Compliance und Architektur haben.
• Komplexe KI-Konzepte klar erklären können.
• Eine Leidenschaft dafür haben, leistungsstarke Technologie sicher und vorteilhaft zu gestalten.

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und einem angenehmen Büro, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.