Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum von FDH Electronics in der EMEA-Region und baue ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf.
- Unternehmen: FDH Electronics, ein innovatives Unternehmen im Bereich Elektronik mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 50% erforderlich; Englischkenntnisse sind ein Muss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und führe spannende Projekte in der EMEA-Region.
- Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der kommerziellen Führung und ein abgeschlossenes Studium.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
Der Director, Sales – EMEA ist verantwortlich für die Leitung und Beschleunigung des kommerziellen Wachstums von FDH Electronics in der EMEA-Region. Diese Führungskraft wird das Umsatzwachstum, die Margenverbesserung, die strategische Kundenakquise und die kommerzielle Exzellenz vorantreiben, während sie eine leistungsstarke, skalierbare Vertriebsorganisation aufbaut. Diese Rolle erfordert einen starken kommerziellen Betreiber, der Führung, Optimierung der Vertriebskanäle und Markterweiterung in Einklang bringen kann.
- Regionale Umsatzverantwortung
- Vollständige P&L-Verantwortung für die Umsatzleistung in EMEA (einschließlich Indien).
- Erreichung der jährlichen Umsatz-, Bruttomargen- und EBITDA-Ziele.
- Entwicklung und Umsetzung einer 3-jährigen kommerziellen Wachstumsstrategie im Einklang mit globalen Zielen.
- Förderung des organischen Wachstums durch Neukundengewinnung, Erweiterung des Marktanteils und Cross-Selling.
- Strategische Verkaufs- und Markterweiterung
- Persönliche Führung und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen OEMs, Vertragsherstellern und strategischen Vertriebspartnern.
- Identifizierung von wachstumsstarken Vertikalen innerhalb der Luft- und Raumfahrt-, Verteidigungs-, Industrie- und Elektronikmärkte.
- Erweiterung des geografischen Fußabdrucks und der Vertriebspartnerschaften in den priorisierten EMEA-Märkten.
- Vertriebsorganisation und Leistungsmanagement
- Aufbau, Leitung und Coaching eines leistungsstarken regionalen Vertriebsteams (Direktvertrieb, Account Manager, Channel Manager).
- Einrichtung eines rigorosen Pipeline-Managements, Prognosegenauigkeit und CRM-Disziplin.
- Implementierung von KPI-Dashboards zur Förderung der Verantwortlichkeit (Umsatzwachstum, Gewinnquote, GP$, Auftragsbestand, Kundenbindung).
- Leitung der Talentplanung, Nachfolge und Leistungsmanagement in der Region.
- Kommerzielle Exzellenz und operative Ausrichtung
- Partnerschaft mit Operations, Supply Chain, Qualität und Finanzen zur Sicherstellung der Übereinstimmung zwischen kommerziellen Verpflichtungen und operativer Ausführung.
- Durchsetzung von Preisdisziplin und Strategien zur Margenoptimierung.
- Standardisierung von Vertriebsprozessen und Kundenengagement-Rahmenbedingungen in der EMEA.
Qualifikationen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder höher) in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
- 15+ Jahre progressive Erfahrung in der kommerziellen Führung innerhalb der Luft- und Raumfahrt, Elektronikdistribution oder industriellen Fertigung.
- Nachweislicher Erfolg in der Leitung regionaler oder multinationaler Vertriebsorganisationen in EMEA.
- Starke Erfahrung in Private-Equity- oder Hochwachstumsumgebungen bevorzugt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz zu skalieren und die Margenleistung zu verbessern.
- Tiefes Verständnis von OEM-, Vertragsfertigungs- und Vertriebsmodellen.
- Erfahrung in der Leitung von Teams in mehreren Ländern und im Umgang mit kultureller Komplexität.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen (50%+).
- Professionelle Englischkenntnisse erforderlich. Zusätzliche Sprachen bevorzugt.
Director, Sales (EMEA) (m/f/d) Arbeitgeber: FDH Aero
FDH Electronics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der EMEA-Region nicht nur eine spannende Herausforderung als Director of Sales bietet, sondern auch ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Sektor wie der Luft- und Raumfahrt sowie der Elektronik zu arbeiten, fördert das Unternehmen sowohl persönliches als auch berufliches Wachstum. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer starken Teamdynamik, die Innovation und Zusammenarbeit anregt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Sales (EMEA) (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Wir wissen, dass du das kannst!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns den Prozess, dich kennenzulernen. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Sales (EMEA) (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von StudySmarter werden möchtest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge dich auf die Rolle des Director, Sales – EMEA vorbereiten. Zeige uns, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst und wie du sie erfüllen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FDH Aero vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und der Vision von FDH Electronics vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Strategien zur Erreichung dieser Ziele beitragen können. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du das Unternehmen voranbringen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Karriere, in denen du erfolgreich Umsatz gesteigert oder ein Team geleitet hast. Bereite diese Beispiele so auf, dass sie die Anforderungen der Stelle widerspiegeln, insbesondere in Bezug auf Umsatzwachstum und Marktstrategie.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Position eine hohe Verantwortung erfordert, ist es wichtig, deine Führungsfähigkeiten zu demonstrieren. Sprich darüber, wie du Teams aufgebaut und motiviert hast, und welche Methoden du verwendet hast, um die Leistung zu steigern. Sei bereit, Fragen zu deinem Führungsstil zu beantworten.
✨Frage nach den Herausforderungen
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die aktuellen Herausforderungen des Unternehmens im EMEA-Markt zu erfahren. Dies zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung. Stelle gezielte Fragen, die dir helfen, die strategischen Prioritäten und die Marktposition besser zu verstehen.
