Head of Commercial

Die FEI sucht einen Head of Commercial in Vollzeit. Die Position ist in Lausanne, Schweiz, und das Startdatum ist zu vereinbaren.

Zweck der Rolle

Der Head of Commercial berichtet an den Executive Director des Bereichs Commercial, Marketing & Communications. Die Rolle ist verantwortlich für die Definition, Führung und Umsetzung der kommerziellen und Umsatzgenerierungsstrategie der FEI, mit einem Schwerpunkt auf dem Wachstum der Sponsoring-Einnahmen sowie Medienrechten und Rundfunkverteilung, sowie der Entwicklung von Merchandising und anderen neuen Geschäftsmöglichkeiten.

Die Rolle kombiniert senioren kommerziellen Führungsstil mit einem starken praktischen Beitrag, der direkte Beteiligung an Verkaufsstrategien, Verhandlungen, Deal-Strukturierung und Partnerbeziehungsmanagement erfordert, während sie mit einem kleinen Team in einem komplexen internationalen Umfeld arbeitet, in dem Wert oft durch maßgeschneiderte, nicht-standardisierte kommerzielle Lösungen geschaffen wird, anstatt durch reine Rechteverkäufe.

Hauptverantwortlichkeiten

Kommerzielle Strategie & Umsatzführung

• Definieren, empfehlen und umsetzen der globalen kommerziellen Strategie der FEI im Einklang mit den Zielen der FEI und den Prioritäten von Commercial, Marketing & Communications;
• Als seniorer kommerzieller Berater für den Executive Director, Commercial, Marketing & Communications in Bezug auf Umsatzwachstum und kommerzielle Risiken fungieren;
• Langfristige kommerzielle Ambitionen in klare jährliche Umsatzziele und Prioritäten übersetzen;
• Die kommerzielle Funktion leiten und gleichzeitig persönlich an wichtigen Verhandlungen und strategischen Partnerschaften beteiligt sein;
• Klare Verantwortlichkeiten über Vertrieb, Partnerverwaltung und Rechtevergabe festlegen - sicherstellen, dass der Manager, Partnerships die tägliche Betreuung und Aktivierung übernimmt, während der Head of Commercial die senioren Beziehungen und Erneuerungsergebnisse leitet.

Sponsoring-Vertrieb

• Leitung der Sponsoring-Vertriebsstrategie und -ausführung, einschließlich Akquisition und Erneuerung von Partnern;
• Persönlich hochpreisige Sponsoring-Verhandlungen vorantreiben oder unterstützen;
• Sicherstellen, dass Sponsoring-Vorschläge mit FEI-Veranstaltungen, Werten, Zielgruppen und Zielen übereinstimmen;
• Eng mit Marketing und Kommunikation zusammenarbeiten, um den Partnerwert zu maximieren.

Medienrechte-Vertrieb, Verteilung & Rundfunkstrategie

• Definieren und Umsetzen der Medienrechte-Vertriebs- und Verteilungsstrategie der FEI in enger Zusammenarbeit mit dem Executive Director, Commercial, Marketing & Communications und in Abstimmung mit dem strategischen Rundfunkpartner ClipMyHorse;
• Verhandeln von Medienrechte-Verkäufen, Verteilungsvereinbarungen und Zeitkauf-/Werttauschgeschäften, um die Mischung aus Umsatz, Sichtbarkeit/Reichweite und langfristigem strategischen Wert zu optimieren und eng mit den Teams für Marketing, Kommunikation und Rundfunkproduktion abzustimmen.

Neue Geschäftsentwicklung & kommerzielle Innovation

• Identifizieren und Entwickeln neuer Einnahmequellen, z.B. FEIs neuen digitalen Pferdepass „equipass“;
• Machbarkeit, Skalierbarkeit und Risiko neuer Initiativen bewerten;
• Pragmatische kommerzielle Innovation vorantreiben.

Partnerverwaltung & Wertschöpfung

• Überwachung des Managements der kommerziellen Partner der FEI;
• Persönliches Management seniorer Partnerbeziehungen, insbesondere mit dem Hauptpartner Longines, zusammen mit dem Partnership Sales Manager;
• Sicherstellen, dass Partner den vereinbarten Wert und ROI erhalten, und proaktiv versuchen, diese zu maximieren;
• Ambitionen und Verantwortlichkeiten bei der Partneraktivierung vorantreiben (intern und mit Partnern), um sicherzustellen, dass der vereinbarte Wert durch proaktive, qualitativ hochwertige Ausführung realisiert wird;
• Gelegenheiten zur Vertiefung langfristiger Partnerschaften identifizieren;
• Die Erneuerungsverhandlungen mit jedem Partner leiten, in enger Zusammenarbeit mit dem Executive Director, Commercial, Marketing & Communications und anderen Mitgliedern des Commercial-Teams.

Teamführung & praktische Verwaltung

• Ein kommerzielles Team von vier Personen leiten und entwickeln;
• Klare Prioritäten setzen und gleichzeitig aktiv an der Umsetzung beteiligt sein;
• Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit sicherstellen.

Kommerzielle Governance, Budgetierung & Risiko

• Verwaltung der kommerziellen Budgets und Umsatzberichterstattung;
• Eng mit der Rechtsabteilung an Verträgen und Rechtevereinbarungen arbeiten;
• Sicherstellen, dass die FEI-Governance und ethischen Standards eingehalten werden.

Position Anforderungen

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich;
• Mindestens 8 Jahre relevante kommerzielle Erfahrung;
• Nachweisbare und erfolgreiche Erfahrung im Sponsoring-Vertrieb und in der Deal-Strukturierung;
• Erwiesene Erfahrung in der Verwaltung und Verhandlung globaler, mehrjähriger Sport-Sponsoring-Partnerschaften, einschließlich komplexer, mehrjähriger Vereinbarungen mit internationalen Marken;
• Gutes Verständnis von Rundfunkverteilungsmodellen;
• Starke kommerzielle Bewertungs- und Preisfähigkeiten (Quantifizierung des Wertetausches, Aufbau von ROI-Fällen und Verteidigung der Preisgestaltung in Verhandlungen);
• Praktischer Führungsstil, der für kleine Teams geeignet ist;
• Starke Verhandlungs- und Finanzfähigkeiten;
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch;
• Echte Leidenschaft für Sport; starkes Interesse am Pferdesport ist von Vorteil;
• Bereitschaft und Flexibilität, international zu reisen, auch an Wochenenden;
• Fließend in Französisch ist ein großer Vorteil.

Wenn Sie die Anforderungen der Position erfüllen, wollen wir Sie! Wir sind eine dynamische Sportföderation und freuen uns auf Ihre Bewerbung. Bitte bewerben Sie sich über den untenstehenden 'Bewerben'-Button.

Wichtige Informationen: Bitte beachten Sie, dass der Rekrutierungsprozess für diese Position einem spezialisierten Suchunternehmen anvertraut wurde. Mit Ihrer Bewerbung stimmen Sie der Weitergabe Ihrer Informationen an dieses spezialisierte Suchunternehmen zu.