Account Development Representative Manager

Wir suchen einen strategischen, ergebnisorientierten Account Development Manager, der unser Team in Europa und APAC leitet und unterstützt.

Verantwortlichkeiten

• Leiten, Mentoren und Coachen eines Teams von Account Development Representatives in Europa und APAC.
• Verwalten des gesamten Teamlebenszyklus: Rekrutierung, Einarbeitung und Schulung neuer Mitarbeiter, Festlegung klarer KPIs, Durchführung regelmäßiger Leistungsbewertungen und Bereitstellung fortlaufender Coaching- und Schulungsmaßnahmen zur Förderung einer leistungsstarken Kultur und zur Erzielung von Ergebnissen.
• Entwicklung und Implementierung skalierbarer Outreach-Strategien, -Rhythmen und -Workflows zur Maximierung der Effizienz der ADR.
• Als Vordenker fungieren, indem man Branchentrends, Kundenherausforderungen und Marktsegmentierungen versteht und die Lösungen von Feedzai positioniert, um die Bedürfnisse der Kunden mit zentralen Botschaften zu lösen.
• Aggregieren von Marktdaten und Bereitstellung kreativen Feedbacks an Stakeholder zur Verfeinerung der Go-to-Market (GTM)-Strategie und zur Identifizierung neuer Chancen.
• Überwachung der Strategien zur Generierung von eingehenden und ausgehenden Leads, um sicherzustellen, dass sie mit Marketing, Außendienst und Partnermanagern in Bezug auf Messaging und Zielgruppenansprache übereinstimmen.
• Coaching des Teams zu Best Practices für Outbound-Kampagnen (E-Mails, Account-Based Marketing, Anrufe, Social Selling usw.) und Lead-Nurturing, um diese in qualifizierte Möglichkeiten umzuwandeln.
• Sicherstellen der Anwendung von BANT, CHAMP und SPIN-Methoden für einen kundenorientierten, wertschöpfenden Ansatz und Verwaltung der erfolgreichen Übergabe qualifizierter Möglichkeiten.
• Datengetrieben sein, um die Lead-Konversion genau vorherzusagen und proaktiv die erforderliche Pipeline aufzubauen, um Ziele zu erreichen.
• Nutzung von Vertriebsengagement-Plattformen (z. B. Salesforce, Outreach), um Aktivitäten zu überwachen, über die Teamleistung zu berichten und Einblicke an die Führungsebene zu geben.

Qualifikationen

• Über 3 Jahre nachweisliche Erfahrung in der Leitung eines globalen Vertriebsteams mit einer starken Erfolgsbilanz in der Unterstützung und dem Aufbau leistungsstarker ADR- oder Innendienstteams sowie der Übertreffung von Pipeline-Generierungszielen.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware in einem schnelllebigen Start-up- oder Scale-up-Umfeld.
• Tiefes Verständnis der besten Praktiken im Vertrieb, der Strategien zur Lead-Generierung und der CRM-Technologien.
• Außergewöhnliche Führungs-, Coaching- und Mentoringfähigkeiten mit einer Leidenschaft für die Talententwicklung.
• Exzellente Kommunikations-, zwischenmenschliche und Konfliktlösungsfähigkeiten.
• Praktischer, strategischer Denker mit der Fähigkeit, Geschäftsziele in umsetzbare Teamziele zu übersetzen und kreatives Denken für neue Möglichkeiten zu demonstrieren.
• Nachweisliche Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche bevorzugt (Finanzkriminalität ist ein Plus).

Die ersten 30 Tage

• Eintauchen in unsere Marke mit Schulungen, Verbindungen und persönlicher Zeit mit Ihrem Manager.
• Möglicherweise Kollegen virtuell oder vor Ort beobachten, Informationen abrufen, um die Geschichte und den Kontext zu verstehen, und mit Projekten beginnen sowie an aktiver Arbeit zusammenarbeiten.

Wir freuen uns darauf, Sie im Team willkommen zu heißen!

Gleichberechtigter Arbeitgeber

Feedzai ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber und wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.