Key Account Manager Digital Systems and Services (m/w/d)

Feilo Sylvania ist einer der führenden Komplett-Anbieter von Beleuchtungslösungen für den privaten, professionellen sowie architektonischen Einsatz. Sylvania, die führende Marke der Feilo Sylvania Group, baut auf mehr als ein Jahrhundert Erfahrung in der Herstellung von Lampen und Leuchten und bietet für den öffentlichen, gewerblichen und privaten Sektor hochmoderne Produkte und Systeme sowie Beratung und Dienstleistung auf höchstem Niveau. Weltweit entwickelt und vertreibt die Unternehmensgruppe qualitativ hochwertige und energieeffiziente Lösungen für die individuellen Beleuchtungsbedürfnisse ihrer Kunden.

Aufgaben

• Strategische Geschäftsentwicklung: Verantwortung für den Ausbau und die nachhaltige Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil im Einklang mit der globalen Unternehmensstrategie.
• Key Account Management: Strategische Betreuung, Bindung und Weiterentwicklung von Großkunden, einschließlich allen Projektverantwortlichen und Stakeholdern.
• Neukundengewinnung: Aktive Identifikation und Akquise neuer Endkunden sowie kontinuierlicher Ausbau und Optimierung der bestehenden Kundenstruktur.
• Umsatz- und Margenverantwortung: Umsatz- und Margenziele in der DACH-Region im Bereich Digital Systems & Services.
• Projektverantwortung: Steuerung und Umsetzung von Großkunden- und End-User-Projekten mit bundesweiter Reisetätigkeit.
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, dem Innendienst sowie angrenzenden Fachabteilungen zur Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses und einer ganzheitlichen Kundenbetreuung.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Entwicklungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.

Qualifikation

• Ausbildung & Erfahrung: Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare gewerblich-technische Ausbildung. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Matrixorganisation. Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte.
• Fachliche Kompetenz: Fundierte Kenntnisse in Gebäudeautomation, IoT-Lösungen und digitalen Systemen. Ausgeprägte Affinität zu digitalen Geschäftsmodellen und innovativen Technologien im Bereich der Beleuchtung. Erfahrung mit dem Value-Added Selling Approach und lösungsorientierter Kundenberatung.
• Kaufmännisches Verständnis: Sehr gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, Margensteuerung und Vertriebscontrolling.
• Persönliche Fähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke. Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und strategische Weitsicht. Organisationstalent mit strukturierter, selbstständiger und zielorientierter Arbeitsweise.

Benefits

• Eine interessante Aufgabe mit viel persönlichem Entfaltungsspielraum.
• Ein dynamisches, offenes Team mit flachen Hierarchien.
• Umfangreiche Einarbeitung on the Job.
• Ein spannendes, internationales Unternehmensumfeld.
• Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus fixem und variablem Anteil sowie einer betrieblichen Altersvorsorge.
• Dienst-PKW, auch zur privaten Nutzung.
• Gute Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home-Office.
• Weiterbildungsmöglichkeiten.

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