Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundenakquise und Pflege von Beziehungen auf Entscheiderebene.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Identity & Access Management mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, wachsendes Urlaubskontingent und leistungsorientierte Bezahlung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teams und positive Fehlerkultur fördern deine persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte spannende Projekte und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und gutes Verständnis für IT-Security.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Standorte: Darmstadt, München, Berlin, Köln
Deine Aufgaben:
- Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise, systematischen Pipeline-Aufbau und nachhaltige Beziehungspflege auf Entscheiderebene
- Identifikation und aktive Ansprache neuer Zielkunden in definierten Märkten
- Ganzheitliche Steuerung komplexer Sales-Zyklen – von Discovery über Evaluation bis zur Entscheidungsreife beim Kunden
- Steuerung komplexer Entscheidungs- und Verhandlungsprozesse mit überzeugenden Business Cases
- Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele mit konsequenter, eigenständiger Zielsteuerung
- Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern und die Entwicklung gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell
Dein Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
- Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
- Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder
- Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
- Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Vorteile für Mitdenker:innen:
- Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
- Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
- Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
- Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
- Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
- Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung
- Objektives Karrieremodell für Fach- oder Führungslaufbahnen
- Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
- Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
- Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
- Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
- Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto
- Moderne, helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke
Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM) Arbeitgeber: Fernwasserversorgung Franken
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der Vielfalt und Zusammenarbeit großgeschrieben werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem objektiven Karrieremodell und zahlreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter. Unsere modernen Büros in zentralen Lagen wie Darmstadt, München, Berlin und Köln schaffen nicht nur einen angenehmen Arbeitsplatz, sondern auch eine positive Fehlerkultur, in der Erfolge gefeiert werden und jeder die Möglichkeit hat, aktiv an spannenden Projekten mitzuarbeiten.
Kontaktdaten:
Fernwasserversorgung Franken Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern in deiner Branche auszutauschen. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über das Unternehmen und seine Produkte informierst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du Herausforderungen im Vertrieb gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Folge nach dem Gespräch auf höfliche Weise nach. Ein kurzes Dankeschön per E-Mail zeigt dein Interesse und bleibt im Gedächtnis. Das kann den entscheidenden Unterschied machen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu uns passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen im B2B-Vertrieb und im Umgang mit IT-Security dir helfen werden, in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fernwasserversorgung Franken vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen der Identitäts- und Zugriffsverwaltung (IAM) vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Security, damit du im Interview gezielt auf Fragen eingehen und dein Wissen unter Beweis stellen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert oder komplexe Verkaufszyklen gesteuert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten zeigst. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, und achte darauf, aktiv zuzuhören, um auf die Bedürfnisse des Unternehmens einzugehen.
