Territory Manager

Overview

Per l’area terapeutica Gastroenterologica e Pediatrica stiamo ricercando la figura di un Territory Manager/Territory Specialist.

La sfida è guidare lo sviluppo del territorio assegnato attraverso un approccio strategico basato su dati, insight di mercato e conoscenza del contesto competitivo.

Il ruolo prevede costruire relazioni di fiducia con professionisti sanitari, Key Opinion Leader e altri stakeholder rilevanti, promuovendo il valore del portfolio prodotti e sostenendo l’adozione di soluzioni in grado di migliorare la pratica clinica e il percorso di cura dei pazienti.

Lavorerai con autonomia, pianificando e gestendo le attività del territorio in stretta collaborazione con i team Marketing, Medical Affairs e altre funzioni aziendali.

Responsibilities

• Promuovere il valore scientifico del portfolio prodotti e supportare l’adozione di soluzioni terapeutiche innovative mediante attività di informazione scientifica.
• Gestire strategicamente il territorio assegnato con piena responsabilità dello sviluppo dell’area e del raggiungimento degli obiettivi.
• Definire ed eseguire piani territoriali e account plan basati su dati di mercato e insight di mercato e analisi delle performance, identificando nuove opportunità di crescita.
• Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con l’intero ecosistema di stakeholder.
• Monitorare il mercato, le dinamiche competitive e i competitor, trasformando gli insight raccolti in strategie efficaci.
• Collaborare con team cross-funzionali (Medical Affairs, Marketing, KAM, Customer Service e Regolatorio) per garantire un’esecuzione coordinata delle strategie aziendali.
• Gestire forecasting, CRM, reporting e KPI, assicurando elevata qualità dell’esecuzione e una pianificazione efficace.
• Rappresentare l’azienda durante congressi, eventi scientifici e iniziative formative, contribuendo al rafforzamento del posizionamento aziendale come partner di riferimento e alla creazione di valore sostenibile sul territorio.

Qualifications

• Laurea in discipline scientifiche e possesso dei requisiti previsti dal D. Lgs. 219/2006 per lo svolgimento dell’attività di Informazione Medico-Scientifica.
• Solida conoscenza del contesto sanitario, delle dinamiche di mercato e dei principali stakeholder; è un plus se si ha conoscenza nelle aree gastroenterologia e pediatria.
• Ottime doti relazionali, comunicative e negoziali, orientamento alla creazione di partnership di lungo periodo.
• Esperienza nel lavoro per obiettivi, monitorando KPI e risultati tramite strumenti di CRM e reporting.
• Esperienza nella collaborazione con team cross-funzionali.
• Spirito di iniziativa, autonomia decisionale e capacità di definire priorità in un contesto in continua evoluzione.
• Why join us

Entrerai a far parte di un’azienda internazionale guidata dall’innovazione scientifica e dall’impegno concreto nel migliorare la qualità di vita dei pazienti.

Offriamo opportunità di formazione continua per sviluppare competenze tecniche, soft skills e nuove competenze linguistiche, nonché un ambiente basato sui principi ACE – Accountability, Collaboration ed Entrepreneurship.

Contract & Territory

Contratto di lavoro a tempo indeterminato con inquadramento al livello B1 (CCNL Chimico-Farmaceutico – Impiegati).

Retribuzione annua lorda a partire da €45.000, con sistema incentivi e benefit aziendali.

Territorio di competenza: Friuli-Venezia Giulia, Trentino-Alto Adige e le province di Treviso, Venezia e Belluno.

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