Business Development Manager (m/f/d)

FEV Software & Testing Solutions GmbH

Business Development Manager (m/f/d)

Aachen

Wir suchen im Zuge einer Neuausrichtung des Vertriebes einen erfahrenen Business Development Manager, der den Bereich
Prüfstände neu beleben und mittelfristig ein Team aufbauen und leiten soll.

Aufgabenschwerpunkte:

• Verantwortung für die Geschäftskunden mit dem Ziel der Steigerung von Umsatz, Margen und Rahmenvertragsbestand

• Identifikation von Potentialen und Akquisition von neuen Kunden durch Ausschreibungen, Nutzung des eigenen Netzwerkes sowie dem Besuch von Messen oder Konferenzen

• Aufbau vertrauensvoller und intensiver Beziehungen zu den Bestandskunden, um den Umsatz auszubauen und langfristige Erfolge zu erzielen

• Begleitung des Akquisitionsprozesses von der Anfrage bis zur Auftragsvergabe mit Unterstützung der Teams aus Produktmanagement und den Leitern der Revenue Streams

• Präsentation und Information der Kunden über neue Produkteigenschaften sowie Organisation von technischen Workshops

• Identifikation der wichtigsten Kundenbedürfnisse und -anforderungen sowie von Markttrends über zukünftige Investitionen und Trends an das Management

• Analysieren von Kundenanfragen, Prüfen des Lastenheftes, Ausarbeitung von Angeboten und Erstellen des Pflichtenheftes mit dem technischen Team

• Verhandlung mit den Einkaufsabteilungen der Kunden über Verträge, Bedingungen und Konditionen

• Bindeglied für die Kommunikation zwischen wichtigen Kunden und internen Teams

• Aktualisierung und Pflegen von CRM-Daten und Berichten sowie regelmäßige Erstellung von Reports und Forecasts für interne und externe Stakeholder

• Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. ein wirtschaftsorientiertes Studium mit technischem Background wie z. B. technische BWL

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten für Automobilhersteller oder Zulieferer mit nachweisbaren Erfolgen

• Branchenexpertise im Bereich Automotive mit Erfahrung im Projekt- und Projektsystemgeschäft inkl. der Anforderungen von Ausschreibungen und RFQs aus diesem Segment

• Erste Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Mitarbeitern oder zumindest das Potential für eine Führungsaufgabe

• Nachweisbare Erfolge in der Erreichung und im Übertreffen von Vertriebszielen sowie im Ausbau eines Kundenstamms

• Tiefgreifendes Verständnis für technische Produkte, idealerweise im Bereich Testing von Komponenten des Antriebsstrangs wie Motoren- oder Getriebeprüfstände

• Fähigkeit, technische Anforderungen der Kunden aufzunehmen und zu verstehen und in der Folge mit den Kollegen aus Produktmanagement und Revenue-Streams auf Machbarkeit zu prüfen

• Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -plänen, die auf Marktanalysen und Kundenbedürfnissen basieren

• Stark ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um Kundenbeziehungen schnell aufzubauen und zu pflegen

• Gute Fähigkeit zur Problemlösung und Verhandlungsführung sowie ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten

• Kundenorientierung und Problemlösungsfähigkeiten, um auf Kundenanfragen und -bedürfnisse effektiv einzugehen und Lösungen anzubieten, die einen Mehrwert bieten

• Strategisches Denken mit Weitblick und der Fähigkeit, Chancen zu erkennen