Commercial Development Lead

FeX Energy entwickelt dichte, stabile, sichere und vollständig dekarbonisierte Energiespeicher mit Eisen. Wir bewegen uns nun von der Problemlösung hin zur ersten Bereitstellung (FOAK), und unsere unmittelbare kommerzielle Priorität ist klar: starke Kundenverpflichtungen für FOAK-Projekte sichern. Wir suchen einen Commercial Development Lead, um diese Anstrengung zu leiten. Dies ist eine praktische Rolle mit hoher Eigenverantwortung und direkter Exposition gegenüber der Unternehmensstrategie.

Die Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Qualifizierung und Förderung von potenziellen Industriekunden in Richtung unterzeichneter LOIs und anderer konkreter Verpflichtungen, die FeXs erste Bereitstellungen, Fundraising und kommerzielle Validierung unterstützen. Sie berichten an den CEO und arbeiten eng mit dem CTO, dem technischen Team und dem Führungsteam zusammen. Sie werden die FOAK-Kundenpipeline vom frühen Engagement bis zur unterzeichneten Verpflichtung verwalten.

Was Sie besitzen werden:

• FOAK-Kundenentwicklung: Aufbau und Verwaltung einer fokussierten Pipeline von potenziellen Industriekunden für FeXs erste FOAK-Bereitstellungen.
• Identifizierung und Qualifizierung von Kunden mit starkem Potenzial für eine frühe Bereitstellung basierend auf Standortanpassung, Energiebedarf, Bereitschaft zur Zusammenarbeit, strategischem Wert, Finanzierungspotenzial und Entscheidungszeitrahmen.
• Vorantreiben von Prioritätskonten vom ersten Engagement über Entdeckung, Qualifizierung, technische Validierung, Stakeholder-Ausrichtung bis hin zur unterzeichneten LOI.
• Entwicklung von Account-Plänen für Prioritätsmöglichkeiten, einschließlich Stakeholder-Karten, Entscheidungsprozesse, Blockaden, kommerzielle Treiber und nächste Schritte.
• Unterscheidung zwischen echtem Kundeninteresse und allgemeinem Interesse oder Gesprächen mit geringer Wahrscheinlichkeit.

Kommerzielle Strategie und Pipeline-Disziplin:

• Definition und Aufrechterhaltung eines klaren FOAK-Qualifizierungsprozesses, einschließlich Stufen, erforderlichen Nachweisen und Kriterien für die Priorisierung.
• Aufbau einer disziplinierten Geschäftsentwicklungspipeline, die mit FeXs FOAK-Strategie und Unternehmenswachstumszielen übereinstimmt.
• Fokussierung der kommerziellen Bemühungen auf eine kleine Anzahl von hochwahrscheinlichen Wegen.
• Verfolgung und Berichterstattung über den Fortschritt der Pipeline, Kundenbeweise, Konversionsrisiken und nächste Verpflichtungen.
• Nutzung von Kundeninsights zur Information über FeXs Marktstrategie, ideales Kundenprofil, Wertangebot und Markteinführungsstrategie.

Kundenwert und technische Übersetzung:

• Leitung der Kundenentdeckung, um die industriellen Energiebedürfnisse, operationale Einschränkungen, Wirtschaftlichkeit, Dekarbonisierungsziele und Kaufkriterien tief zu verstehen.
• Zusammenarbeit mit dem CTO und dem technischen Team, um Kundenanforderungen in klare Bereitstellungsannahmen, technische Eingaben und Produktanforderungen zu übersetzen.
• Unterstützung bei techno-ökonomischen Analysen, die den Wert von FeXs Lösung für spezifische Kundenanwendungen demonstrieren.
• Entwicklung von kundenorientierten Materialien, die FeXs Wertangebot, Bereitstellungspfad und kommerziellen Fahrplan klar erklären.
• Zusammenarbeit mit der Technik, um sicherzustellen, dass Kundenbedürfnisse und FOAK-Bereitstellungsrealitäten in Design und Projektplanung berücksichtigt werden.

FOAK-Projekt- und Partnerschaftsentwicklung:

• Sicherung der Teilnahme von Kunden und Partnern an FOAK-Projektpfaden, einschließlich industrieller Gastgeber, strategischer Partner und Geldgeber.
• Unterstützung von Fundraising- und nicht verwässernden Finanzierungsbemühungen durch Generierung glaubwürdiger Kundenbeweise, LOIs und Marktvalidierung.
• Hilfe bei der Strukturierung früher Kundenverpflichtungen, einschließlich LOIs, MOUs, Pilotvereinbarungen und verwandten kommerziellen Dokumenten.
• Unterstützung von Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit dem CEO und relevanten Beratern.
• Vertretung von FeX in gezielten Kundenmeetings, Standortbesuchen, Partnerdiskussionen und Branchenveranstaltungen, die direkt die FOAK-Konversion unterstützen.

Was Erfolg bedeutet:

• In den ersten 3 Monaten haben Sie ein klares Verständnis von FeXs Technologie, Wertangebot, Zielmärkten und FOAK-Kriterien entwickelt.
• In den ersten 6 Monaten haben Sie eine fokussierte FOAK-Pipeline aufgebaut und aktiv verwaltet, Prioritätskonten durch klare Qualifizierungsstufen vorangetrieben und starke Kundenbeweise geschaffen, um FeXs Bereitstellungs- und Fundraising-Strategie zu unterstützen.
• In den ersten 12 Monaten bedeutet Erfolg, unterzeichnete LOIs und/oder gleichwertige Kundenverpflichtungen zu sichern, die FeXs erste FOAK-Bereitstellungspfade wesentlich voranbringen.

Über Sie:

Bei FeX stellen wir zuerst nach Einstellung und Zweck ein, dann nach Fähigkeiten und Erfahrungen. Sie sind motiviert durch die Möglichkeit, der Industrie zu helfen, mit eisenbasierten Energiespeichern zu dekarbonisieren, und stimmen stark mit unseren Werten von Vertrauen, Fürsorge und Einfluss überein. Sie sind kommerziell diszipliniert, kundenorientiert und fühlen sich wohl im Umgang mit Ungewissheit.

Sie sind wahrscheinlich eine starke Passform, wenn Sie:

• 4–8+ Jahre Erfahrung in komplexer B2B-Geschäftsentwicklung, industriellen Verkäufen, strategischen Konten, Projektentwicklung, Kundenentwicklung oder verwandten Rollen haben.
• Nachweise haben, dass Sie persönlich komplexe technische Möglichkeiten mit echten Kunden vorangetrieben haben, auch wenn Sie keinen höheren Titel hatten.
• Erfahrung darin haben, Kunden von frühem Interesse zu konkreten Verpflichtungen zu bewegen, wie z.B. LOIs, MOUs, Pilotvereinbarungen, Projektentwicklungsvereinbarungen oder andere Beweise für ernsthaftes Kundeninteresse.
• Erfahrung in der Arbeit mit industriellen, energie-, infrastrukturellen, cleantech-, herstellenden, Wärme-/Dampf-, Strom- oder anderen technisch komplexen Märkten haben.
• Starke Fähigkeit besitzen, mehrstufige Kaufprozesse zu navigieren, die technische, operationale, finanzielle, nachhaltige, beschaffende und exekutive Stakeholder umfassen.
• Komfort haben, frühe, neuartige oder noch nicht standardisierte technische Lösungen mit Kunden zu entwickeln.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Möglichkeiten rigoros zu qualifizieren.
• Fähigkeit, die Wirtschaftlichkeit der Kunden zu verstehen und technische Lösungen mit geschäftlichem Wert zu verbinden.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten haben.
• Fähigkeit, eng mit technischen Teams zusammenzuarbeiten und Kundenbedürfnisse in nützliche interne Eingaben zu übersetzen.
• Selbstmanagement, Eigenverantwortung und Dringlichkeit beim Vorantreiben von Möglichkeiten besitzen.
• Bereitschaft zu reisen für Kundenmeetings, Standortbesuche, Partnerdiskussionen und gezielte Branchenveranstaltungen.

Starke Assets umfassen:

• Erfahrung mit industrieller Wärme, Dampf, thermischer Energiespeicherung, industrieller Dekarbonisierung, Energiespeicherung, Wasserstoff, Elektrifizierung, Stromerzeugung oder projektbasierter Infrastruktur.
• Erfahrung mit europäischen industriellen Energiemärkten.
• Bestehendes Netzwerk unter industriellen Energieverbrauchern, Herstellern, Versorgungsunternehmen, EPCs, ESCOs, OEMs, strategischen Partnern oder Dekarbonisierungsstakeholdern.
• Erfahrung in der Entwicklung von FOAK-, Pilot-, Demonstrations- oder frühen kommerziellen Projekten.
• Erfahrung in der Unterstützung von Fundraising, Förderanträgen oder nicht verwässernder Finanzierung durch Kundenbeweise und Partnerverpflichtungen.

Arbeitsbedingungen:

Standort: Europa, mit Flexibilität für Reisen und persönliche Zusammenarbeit in Montreal. Vergütung: Grundgehalt von 70.000 € - 90.000 €, abhängig von Erfahrung und Qualifikationen, plus Leistungen und Eigenkapital. Ein leistungsabhängiger Bonus kann ebenfalls angeboten werden. Möglichkeit zur beruflichen Entwicklung und Wachstum in einem schnelllebigen Startup-Umfeld. Reisen kann für Geschäftstreffen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen erforderlich sein.