Key Account Manager Fotofachhandel Deutschland - Digitalkameras, Objektive & Zubehör (w/m/d)

Für unser FUJIFILM Germany GmbH Team in Ratingen suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die unsere wichtigsten Fotofachhandelspartner in Deutschland strategisch weiterentwickelt. In dieser Rolle verantworten Sie zentrale Key Accounts, die einen wesentlichen Anteil unseres Deutschlandgeschäfts ausmachen und deren Umsatz stark über eigene eCommerce-Plattformen generiert wird. Sie entwickeln Joint Business Plans, führen Jahres- und Konditionsgespräche, steuern Umsatz, Ertrag und Marktanteile und treiben die Sichtbarkeit und Verkaufsperformance unserer Produkte auf den Händlerplattformen voran. Dabei geht es um deutlich mehr als klassische Kundenbetreuung: Sie optimieren Sortimente, Launches, Produktcontent, digitale Sichtbarkeit, Promotions, Verfügbarkeit, Retail-Media-Investitionen und Sell-out-Performance. Gesucht wird eine Persönlichkeit mit starker Key‑Account‑Erfahrung, fundierter eCommerce‑Kompetenz und hoher Affinität zu Consumer Electronics, Fotografie, digitalen Handelsmodellen und anspruchsvollen Handelspartnern. Sie arbeiten datenbasiert, verhandeln souverän, denken unternehmerisch und wollen Fujifilm im Fotofachhandel aktiv weiterentwickeln.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Betreuung und Entwicklung der wichtigsten Fotofachhändler in Deutschland.
• Verantwortung für Umsatz, Ertrag, Sell‑in, Sell‑out, Marktanteil und Account‑Performance.
• Führung von Jahresgesprächen inklusive Konditionen, WKZ, Bonusmodellen und gemeinsamen Wachstumsplänen.
• Entwicklung von eCommerce‑Strategien für Händlerplattformen.
• Optimierung von Produktcontent, digitaler Sichtbarkeit, Launch‑Prozessen, Kampagnen und Conversion‑Hebeln.
• Steuerung von Digitalkameras, Objektiven und Zubehör über eine klare Portfolio‑ und Sortimentslogik.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Außendienst, Supply Chain, Finance und eCommerce.
• Analyse von Sell‑out, Markt‑, Margen‑, Forecast‑ und Kampagnendaten zur Ableitung konkreter Maßnahmen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, eCommerce Key Account Management oder Omnichannel Sales.
• Erfahrung im Consumer‑Electronics, Foto, Imaging, IT, Telekommunikations oder Premium‑Consumer‑Goods‑Umfeld.
• Nachweisbare Verantwortung für relevante Umsatz‑ und Ergebnisziele.
• Sehr gutes Verständnis von eCommerce-Plattformen, digitaler Produktinszenierung und Online‑Abverkaufsmechaniken.
• Erfahrung in Jahresverhandlungen, Konditionsmodellen, WKZ und Joint Business Planning.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Sell‑in/Sell‑out‑Daten.
• Verhandlungsstärke, Entscheiderfähigkeit, Eigeninitiative und hoher Gestaltungswille.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Was bieten wir?

• Eine Schlüsselrolle mit hoher strategischer Verantwortung in einem international erfolgreichen Unternehmen.
• Die Möglichkeit, zwei starke Markenwelten aktiv zu gestalten und weiterzuentwickeln.
• Ein dynamisches Umfeld, das Innovation, Kreativität, Datenorientierung und Transformation fördert.
• Zusammenarbeit in einem hochmotivierten Führungsteam.
• Attraktive Rahmenbedingungen und Benefits (u. a. Jobbike, betriebliche Altersvorsorge, Familienservice für bessere Vereinbarkeit von Beruf und Familie).