Aerospace & Defence Client Engagement Manager – Central Europe (m/w/d)

Sind Sie auf der Suche nach einer einzigartigen Gelegenheit, Teil von etwas Großem zu sein? Möchten Sie einem Team von 17.000 Mitgliedern beitreten, das an der Technologie arbeitet, die die Welt um uns herum antreibt? Suchen Sie eine Atmosphäre des Vertrauens, der Ermächtigung, des Respekts, der Vielfalt und der Kommunikation? Wie wäre es mit der Möglichkeit, einen Teil eines milliardenschweren (mit B!) globalen Unternehmens zu besitzen? Wir bieten all das und mehr bei Microchip Technology Inc.

Die Menschen kommen zu Microchip, weil wir helfen, die Technologie zu entwerfen, die die Welt antreibt. Sie bleiben, weil unsere Kultur ihr Wachstum und ihre Stabilität unterstützt. Sie werden durch eine unglaubliche Palette von Produkten und Lösungen herausgefordert und motiviert, mit unbegrenztem Karrierepotenzial. Microchips landesweit anerkanntes Leadership Passage Program unterstützt das Karrierewachstum, in dem wir stolz über tausend Menschen jährlich einschreiben. Wir sind stolz auf unser Engagement für die Entwicklung der Mitarbeiter, wertebasierte Entscheidungsfindung und ein starkes Gemeinschaftsgefühl, das von unserer Vision, Mission und 11 Leitwerten getragen wird; wir nennen es das Aggregate System und es hat uns unzählige Auszeichnungen für Vielfalt und Exzellenz am Arbeitsplatz eingebracht.

Unsere Firma wird von engagierten Teamspielern aufgebaut, die es lieben, den Status quo herauszufordern; wir haben nicht ohne ein großartiges Team, das sich der Förderung von Innovationen widmet, Rekordumsätze und über 30 Jahre vierteljährliche Rentabilität erreicht. Menschen wie Sie.

Besuchen Sie unsere Karriereseite, um zu sehen, welche spannenden Möglichkeiten und Unternehmensvorteile auf Sie warten!

Jobbeschreibung:

• Generierung, Pflege, Verbesserung und Förderung von Microchips Verkaufs- und Geschäftsbeziehungen mit wichtigen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung in Mitteleuropa mit Schwerpunkt auf Deutschland.
• Identifizierung und Aufbau neuer Geschäfte mit neuen und sich entwickelnden Kunden unter Berücksichtigung der Markttrends in der Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung.
• Reformulierung des Denkens des Kunden und Aufbau von Konsens für Microchips Lösungen, um gemeinsam Werte zu schaffen, indem den Kunden die Fähigkeit und Freiheit gegeben wird, zu innovieren.
• Identifizierung, Vorqualifizierung, Verwaltung und Abschluss von wichtigen Designs und neuen Möglichkeiten innerhalb der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungskonten in Mitteleuropa.
• Koordination von Microchips technischen und kommerziellen Ressourcen mit wichtigen Kunden und Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes und des Umsatzpotenzials.
• Teilnahme an einem globalen Teamumfeld zur erfolgreichen Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien über die Abteilungen und geografischen Standorte der Kunden hinweg.
• Aufbau der Geschäftsbeziehung des Unternehmens mit den zugewiesenen Kunden und Identifizierung der wichtigsten Stakeholder des Kunden.
• Bereitstellung von vierteljährlichen Abrechnungsprognosen für direkte und Vertriebskunden sowie Buchungsprognosen und andere ad-hoc-Berichte nach Bedarf.
• Effektive kommerzielle Unterstützung für Microchips Vertriebspartner (Produktionsgewinnvertreter, Distributoren und Designpartner).
• Nutzung des Microchip Client Engagement Prozesses, um Glaubwürdigkeit bei den Kunden zu gewinnen und einzigartige Einblicke in deren Geschäft zu bieten, die auf Microchips Lösungen zurückverweisen.
• Pflege der Microchip Compass und Model N Opportunity Systeme für die Region.
• Arbeiten als Teil des breiteren A&D- und Mitteleuropa-Vertriebs- und Anwendungsteams und Teilnahme an Teammeetings und anderen spezifischen Veranstaltungen.
• Effektive Kommunikation mit den Produktabteilungen von Microchip, um quantifizierbares Feedback und ROI für deren Investitionen in Kunden bereitzustellen.

Vorteile:

• Microchips nicht provisionsbasiertes Gesamtvergütungs- und Leistungspaket umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Boni, die an die Unternehmensziele gekoppelt sind, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm usw.
• Gelegenheit, Konten auf unternehmerische und kollaborative Weise zu verwalten und für den Erfolg bei der Förderung des Wachstums der Organisation entschädigt zu werden.

Anforderungen/Qualifikationen:

• Bildung: BSc in Elektronik oder verwandten Ingenieurdisziplinen oder gleichwertig ist vorzuziehen.
• Erfahrung: Relevante Erfahrung in einer technischen Vertriebsrolle mit nachweislichem Verkaufserfolg in einem Design-in-Umfeld, insbesondere im Bereich Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, wäre wünschenswert.
• Strategisches/Kritisches Denken: Systematische Problemlösung und Hypothesen möglicher Schmerzpunkte, Erwartungen und impliziter Bedürfnisse des Kunden; Brainstorming mit Teammitgliedern zur Entwicklung von Lösungen zur Bewältigung komplexer Herausforderungen der Kunden.
• Kommunikation: Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden mit Autorität; effektive Präsentation und starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Interpersonelle Einflussnahme: Nutzung rationaler und emotionaler Anreize, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche zu Elementen des Wertes für beide Parteien zu führen.
• Networking: Identifizierung der richtigen Stakeholder des Kunden und schneller Aufbau von Verbindungen zur Förderung des Konsenses für Designgewinne; Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg.
• Eigenverantwortung: Engagement für die Erledigung von Aufgaben und unermüdlicher Antrieb zur Erreichung von Ergebnissen; unabhängig und selbstgesteuert, Initiative ergreifend.
• Workflow-Management: Festlegung klarer, realistischer und zeitgebundener Ziele, die mit dem Unternehmenswachstum übereinstimmen; Aufteilung jedes Ziels in Aufgaben und Prozessschritte, die innerhalb eines realistischen Zeitrahmens erreicht werden können.

Reisezeit: 25% - 50%