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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle maßgeschneiderte Edge AI-Lösungen und unterstütze den gesamten Verkaufszyklus.
- Arbeitgeber: Microchip, ein führendes Unternehmen in der Halbleiterindustrie mit einer starken Kultur der Innovation.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft der Technologie gestaltet und echte Auswirkungen hat.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss in Informatik oder Ingenieurwesen und 5+ Jahre Erfahrung im Kundenkontakt.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 75% innerhalb Europas.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir suchen einen gut ausgebildeten und kundenorientierten Business Development Manager, der unserem Edge AI Business Unit in EMEA beitritt. In dieser entscheidenden Rolle werden Sie als vertrauenswürdiger Berater für das Client Engagement-Team von Microchip und unsere Kunden in EMEA fungieren, um die Lücke zwischen den Edge AI-Bedürfnissen jedes Kunden und unserem Technologieportfolio zu schließen. Sie werden auch Microchip auf Branchenveranstaltungen im Zusammenhang mit Edge AI vertreten und Microchip als Vordenker im Gebiet positionieren.
Sie werden nahtlos mit dem Client Engagement, den Kunden und den Geschäftsbereichen von Microchip kommunizieren. Sie werden neue Möglichkeiten für Microchip entdecken und dem Team helfen, diese bis zu den Phasen Design Win und Umsatz voranzutreiben. Sie werden das Feedback der Kunden an unsere Geschäftsbereiche weitergeben, um sicherzustellen, dass die Edge AI-Lösungen von Microchip mit den Marktanforderungen übereinstimmen. Ihre Aktivitäten werden den Erfolg von Microchip im Bereich Edge AI im Gebiet vorantreiben. Wichtige Messgrößen sind Kundenbesuche, Edge AI-Demos, Messen, Funnel-Wachstum, Design Wins und Umsatz.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Pre-Sales Unterstützung: Zusammenarbeit mit Vertriebsteams in allen Regionen des EMEA-Gebiets zur Entwicklung maßgeschneiderter Edge AI-Lösungsvorschläge, Durchführung von Kundengesprächen und Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus.
- Demo- & Schulungskoordination: Organisation und Koordination von Edge AI-Lösungsdemonstrationen für Kunden und bei Veranstaltungen im Gebiet.
- Kreuzfunktionale Kommunikation: Zusammenarbeit mit Client Engagement, Kundenkontakten, BU-Anwendungen, BU-Geschäftsentwicklung und BU-Marketing, um den Wert und die Anwendung von Edge AI-Lösungen zu verdeutlichen und die Ausrichtung aller Beteiligten sicherzustellen.
- Roadmap-Einblicke: Informierte Kommentare zur Roadmap von Microchip für Hardware, Software, Tools und Dienstleistungen anbieten, um den Kunden zu helfen, zu verstehen, wie aktuelle und zukünftige Angebote ihre Herausforderungen angehen können.
- Marktintelligenz: Über Branchentrends, aufkommende Technologien und Wettbewerbsangebote informiert bleiben, um die Produktentwicklung und Markteinführungsstrategien zu informieren.
- Feedback-Schleife: Kundenfeedback sammeln und Erkenntnisse an Produkt- und Engineering-Teams weitergeben, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben.
Qualifikationen:
- Abschluss (Bachelor oder Master) in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- 5+ Jahre Erfahrung in Pre-Sales-Aktivitäten oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle.
- Starkes Wissen über AI/ML-Frameworks (z.B. TensorFlow, PyTorch, ONNX, ML Dev Suite), Edge-Computing-Plattformen und IoT-Architekturen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu kommunizieren, einschließlich Kunden, Geschäftsbereichen und Marketingteams.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Kundenanforderungen in umsetzbare Produktstrategien und Pre-Sales-Aktivitäten zu übersetzen.
- Fähigkeit zur Bewertung von Kundenanwendungen und RFPs sowie Unterstützung von Edge AI-Anwendungen bei der Architektur von Lösungen oder Vorschlagsantworten unter Verwendung eines breiten Technologieportfolios.
- Vertrautheit mit der Hardware, Software, Tools und Dienstleistungen von Microchip ist ein großer Vorteil.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa (bis zu 75%).
- Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
Reisezeit: 25% - 50%
Business Development Manager (EMEA) Arbeitgeber: FHLB Des Moines
Kontaktperson:
FHLB Des Moines HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Manager (EMEA)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Stelle passen. Übe deine Antworten auf häufige Interviewfragen, damit du selbstbewusst auftreten kannst.
✨Nutze unsere Plattform!
Schau dir die Stellenangebote auf unserer Website an und bewirb dich direkt dort. Wir haben viele spannende Möglichkeiten, die auf dich warten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Manager (EMEA)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren können.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Microchip arbeiten möchtest und was dich an der Position als Business Development Manager reizt.
Zeig deine Erfolge!: Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Das hilft uns, ein besseres Bild von dir zu bekommen und zu sehen, wie du zum Wachstum unseres Teams beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei FHLB Des Moines vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Microchip und die Edge AI-Branche. Verstehe die Produkte, Lösungen und den Wettbewerb. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich erkennst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Development und Kundenkommunikation demonstrieren. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu betonen. Übe, technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären, sowohl für technische als auch für nicht-technische Zuhörer.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Bereich Edge AI oder wie Microchip seine Innovationsstrategie plant.