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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle Strategien für IoT-Lösungen.
- Arbeitgeber: Fibocom ist ein führender Anbieter von IoT-Wireless-Modulen mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten im Homeoffice und spannende Unternehmensentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einem wachsenden Markt mit großem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 3 Jahre in Führungspositionen.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit internationalen Partnern und Kunden.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Wir suchen einen selbstmotivierten und erfahrenen IoT Sales VP, der für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich ist, einschließlich Nachfragegenerierung, Geschäftsabschluss und Kundenmanagement. Die Rolle bietet die Möglichkeit, Teil eines herausfordernden, dynamischen und wachstumsstarken Umfelds zu sein. Dies ist eine Telecommute-Position.
Über Fibocom
Fibocom Wireless INC. (SHE:300638) ist ein führender globaler Anbieter von drahtlosen Modulen für das Internet der Dinge (IoT). Das Unternehmen bietet Mobilfunkkommunikationsmodule aller Technologien und LBS-Lösungen an, die sichere IoT-Anwendungen weltweit in vielen Branchen ermöglichen. Fibocoms globaler Vertriebskanal, Logistik, Fertigung und Support ermöglichen es Unternehmen, die Abläufe zu vereinfachen, die Effizienz zu steigern und neue Geschäftsmodelle zu schaffen.
Verantwortlichkeiten:
- Strategische Führung & Umsatzverantwortung: Entwickeln und Umsetzen der regionalen Verkaufsstrategie zur Erreichung des jährlichen Umsatzwachstums und der Margenziele über IoT-Portfolios. Eigenverantwortung für P&L der Verkaufsorganisation, um Markterweiterung und Rentabilität voranzutreiben.
- Teammanagement & -entwicklung: Führen, Mentoring und Skalierung eines leistungsstarken Verkaufsteams (Account Executives, Sales Engineers usw.). Implementierung von Verkaufsprozessen, KPIs und Leistungskennzahlen zur Optimierung der Teamproduktivität.
- Neukundengewinnung: Identifizieren, Verhandeln und Abschließen komplexer Unternehmens-IoT-Deals (~$1M TCV). Aufbau einer Pipeline durch strategische Partnerschaften und Engagement im Ökosystem.
- Kunden- & Stakeholder-Beziehungen: Pflege von C-Level-Beziehungen zu wichtigen Unternehmenskunden und globalen Partnern. Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Engineering, um Lösungen an den Marktbedürfnissen auszurichten.
- Marktpositionierung: Formulierung von Wertversprechen durch maßgeschneiderte Vorschläge und Präsentationen auf Führungsebene. Überwachung der Wettbewerbslandschaft im IoT-Bereich (Trends, Akteure, Technologien), um die Strategie zu informieren.
Erfahrung:
- 15+ Jahre progressive Vertriebserfahrung in den Bereichen IoT/Telekommunikation/Technologie, davon mindestens 3 Jahre in einer VP-, Senior Director- oder gleichwertigen strategischen Führungsposition.
- 3+ Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern (z. B. Führung von Verkaufsteams, Mentoring von Managern oder Leitung funktionsübergreifender Initiativen).
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von jährlichen Umsatzzielen von über 50 Millionen USD und dem Abschluss von Unternehmensdeals (~$1M TCV).
- Bevorzugter Hintergrund: Führungserfahrung in erstklassigen Organisationen (z. B. Nokia, Logitech, Deutsche Telekom, Vodafone, Ericsson).
Management Support Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Fibocom
Kontaktperson:
Fibocom HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Management Support Sales (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der IoT- und Telekommunikationsbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei Fibocom oder Wettbewerbern arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Technologien im IoT-Bereich. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst und wie Fibocom sich darin positioniert.
✨Erfahrungen teilen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Vertrieb und im Management von Verkaufsteams belegen. Dies wird dir helfen, deine Eignung für die VP-Position überzeugend darzustellen.
✨Vorbereitung auf das Interview
Recherchiere Fibocom gründlich und bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Unternehmenskultur und den Zielen des Unternehmens zeigen. Dies wird dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen und deine Motivation zu verdeutlichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Management Support Sales (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Fibocom und deren Werte. Besuche die offizielle Website, um mehr über ihre Produkte, Dienstleistungen und Unternehmenskultur zu erfahren. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt auf die Erwartungen des Unternehmens auszurichten.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im IoT- oder Technologiebereich, hervor. Zeige konkrete Beispiele für Erfolge, wie das Übertreffen von Umsatz-Zielen oder das Schließen großer Deals.
Fokussiere auf Führungskompetenzen: Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, solltest du deine Erfahrungen in der Teamleitung und -entwicklung klar darstellen. Beschreibe, wie du Teams motiviert und erfolgreich geleitet hast, um die Produktivität zu steigern.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es spezifisch auf die Anforderungen der VP Sales Position bei Fibocom eingeht. Betone deine Fähigkeit, strategische Partnerschaften aufzubauen und C-Level-Beziehungen zu pflegen, um das Unternehmen voranzubringen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fibocom vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im IoT-Bereich. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie Fibocom sich darin positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu teilen, die deine Erfolge im Vertrieb und im Management von Verkaufsteams belegen. Dies könnte das Schließen von großen Deals oder die Entwicklung erfolgreicher Verkaufsstrategien umfassen.
✨Zeige Führungsqualitäten
Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, solltest du deine Fähigkeiten zur Teamführung und -entwicklung betonen. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, wie du dein Team motivierst und welche Methoden du zur Leistungssteigerung einsetzt.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie Fibocom seine Marktposition stärken möchte.
