Key Account Manager (DACH Region)

FICO (NYSE: FICO) ist ein führendes globales Analyse-Softwareunternehmen, das Unternehmen in über 100 Ländern dabei hilft, bessere Entscheidungen zu treffen. Diese Rolle ist Ihre Chance, ein Schlüssel-Konto für einen globalen Marktführer im Bereich Analytik und Entscheidungsfindungstechnologie zu leiten.

Sie haben die Möglichkeit, die Zukunft eines erstklassigen Kundenunternehmens zu gestalten und dabei bedeutendes persönliches und berufliches Wachstum zu erreichen. Mit über 60 Jahren konstantem Wachstum befähigen FICOs Lösungen Tausende von Unternehmen weltweit, intelligentere Entscheidungen in Bezug auf Betrug, Risiko und Kundenmanagement zu treffen.

Als erfahrenes Mitglied unserer Vertriebsorganisation werden Sie Ihr tiefes Fachwissen, strategisches Geschick und Ihre Beratungskompetenz nutzen, um eine herausragende Kundenbeziehung zu stärken und auszubauen. Dies ist nicht nur eine weitere Vertriebsrolle – es ist eine Gelegenheit, einen signifikanten Einfluss auszuüben, indem Sie mit einer globalen Finanzinstitution zusammenarbeiten, um deren dringendste Herausforderungen mit FICOs fortschrittlichen Technologien anzugehen.

Was Sie beitragen werden:

• Strategische Führung: Beziehungen zu C-Level- und leitenden Kundenvertretern aufbauen und pflegen, um deren kritischste geschäftliche Herausforderungen zu erkennen und anzugehen.
• Lösungsinnovation: Mit internen Teams in den Bereichen Vertrieb, Produkt, Lieferung und Marketing zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte, unternehmensgerechte Lösungen zu entwerfen.
• Komplexe Vertragsgestaltung: Hochriskante Verhandlungen für Verträge im Multi-Millionen-Dollar-Bereich führen.
• Kundenvertretung: Als Stimme des Kunden innerhalb von FICO agieren und Produkt-Roadmaps sowie Lösungsstrategien beeinflussen.
• Geschäftswachstum: Umfassende Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, die die Kontenerweiterung und langfristige Rentabilität vorantreiben.
• Marktführerschaft: FICO als vertrauenswürdigen Berater vertreten und sich über Branchentrends informieren.

Was wir suchen:

• Nachgewiesene Erfahrung auf Senior-Level in der Pflege strategischer Beziehungen zu Führungskräften, insbesondere in großen Finanzinstituten.
• Expertise im Vertrieb von Unternehmenslösungen mit nachweislichem Erfolg bei der Strukturierung und dem Abschluss komplexer, mehrerer Millionen Dollar umfassender Verträge.
• Tiefes Branchenwissen in den Bereichen Banking, Kreditrisiko, Betrugsprävention oder Verbraucherkredite.
• Fähigkeit zur strategischen Vision und Umsetzung von gemeinsamen Geschäftsplänen.
• Wachstumsorientierte Denkweise mit Leidenschaft für Lernen und Wissensvermittlung.
• Resilienz und Anpassungsfähigkeit unter Druck.
• Teamorientierte Führung mit Wertschätzung für Zusammenarbeit.
• Reisebereitschaft von bis zu 50% zur Pflege enger Partnerschaften mit Kunden.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.

Unser Angebot an Sie:

• Eine inklusive Kultur, die unsere Kernwerte widerspiegelt.
• Die Möglichkeit, einen Einfluss zu nehmen und sich beruflich weiterzuentwickeln.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Sozialleistungen und Belohnungsprogramme.
• Ein engagiertes, menschenorientiertes Arbeitsumfeld mit Work-Life-Balance.

FICO fördert eine Kultur der Inklusion und strebt an, eine vielfältige Gruppe von Kandidaten für jede Stellenanzeige zu gewinnen.