Pre-Sales Consultant

FICO (NYSE: FICO) ist ein führendes globales Analyse-Softwareunternehmen, das Unternehmen in über 100 Ländern dabei hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.

Die Gelegenheit

„Suchen Sie eine Karriere, in der Sie mit externen Kunden beraten können, um die geschäftlichen Anforderungen unserer Kunden zu verstehen und Lösungen zu entwerfen, die diese Anforderungen mit branchenführender Technologie lösen? Die erstklassigen Analyse-Lösungen von FICO werden in den Bereichen Finanzdienstleistungen und mehreren fokussierten Branchen eingesetzt, um Risiken zu managen, Betrug zu bekämpfen, profitablere Kundenbeziehungen aufzubauen, Interaktionen mit ihren Kunden zu optimieren, unternehmensweite Entscheidungen zu ermöglichen und strengen staatlichen Vorschriften zu entsprechen. Als Platform Pre-Sales Consultant sind Sie ein Schlüsselmitglied des Verkaufsteams, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Fähigkeiten auf der FICO-Plattform die Kundenbedürfnisse bestmöglich erfüllen.“ – Senior Director, Pre-Sales Management.

Was Sie beitragen werden

• Durchführung von Entdeckungssitzungen mit Kunden, um deren funktionale und technische Anforderungen sowie deren bestehende und zukünftige Architektur zu verstehen.
• Komfortabel im Aufbau und in der Durchführung detaillierter und maßgeschneiderter FICO-Plattform-Demonstrationen für ein technisches und geschäftliches Publikum.
• Zusammenarbeit mit mehreren FICO-Produktteams zur Gestaltung von FICO-Plattformfähigkeiten und Dienstleistungslösungen, um die geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
• Entwurf und Durchführung von Machbarkeitsnachweisen, Beantwortung von RFIs/RFPs und Vorbereitung von Verkaufsunterlagen als Teil eines engagierten Verkaufs- oder Account-Teams – Unterstützung bei der Ausarbeitung von Verkaufsstrategien und -taktiken, wenn dies angemessen ist.
• Beitrag zu Preisszenarien, Analyse des Geschäftsnutzens und der Kapitalrendite sowie zur Erstellung wettbewerbsdifferenzierender Verkaufsstrategien.
• Teilnahme an Best-Practice-Workshops bei Kunden vor Ort, von FICO veranstalteten Foren und Branchenevents sowie kontinuierliche Schulung des Verkaufsteams zur FICO-Plattform.

Was wir suchen

• Wir suchen jemanden, der neugierig, proaktiv ist und darauf brennt, neue Fähigkeiten, Technologien und Arbeitsweisen zu erlernen.
• Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle mit nachweislichem Erfolg in der Unterstützung von Verkäufen und/oder der Bereitstellung kreativer Lösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, geschäftliches und technisches Verständnis sowie Wissen mit einer Vielzahl von Interessengruppen zu kommunizieren – von technischen Ressourcen bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene.
• Effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, wie sie durch Präsentationsentwicklung und -durchführung nachgewiesen werden.
• Nachgewiesene Problemlösungsfähigkeiten, die durch Beispiele kreativer und zukunftsorientierter Lösungen für Geschäftsprobleme belegt sind.
• Freude an der Zusammenarbeit mit anderen funktionsübergreifend als Teil eines Lösungs- oder Opportunity-Teams.
• Reisebereitschaft von 20-40%.
• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem anderen verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung in einem kommerziellen Umfeld).

Unser Angebot an Sie

• Eine inklusive Kultur, die unsere Kernwerte stark widerspiegelt: Handeln wie ein Eigentümer, unsere Kunden begeistern und den Respekt anderer verdienen.
• Die Möglichkeit, einen Einfluss zu haben und sich beruflich weiterzuentwickeln, indem Sie Ihre einzigartigen Stärken nutzen und an wertvollen Lernerfahrungen teilnehmen.
• Hochgradig wettbewerbsfähige Vergütung, Sozialleistungen und Belohnungsprogramme, die Sie ermutigen, jeden Tag Ihr Bestes zu geben und dafür anerkannt zu werden.
• Ein ansprechendes, menschenzentriertes Arbeitsumfeld, das Work-Life-Balance, Mitarbeiterressourcengruppen und soziale Veranstaltungen fördert, um Interaktion und Kameradschaft zu fördern.

FICO fördert eine Kultur der Inklusion und bemüht sich, eine vielfältige Gruppe von Kandidaten für jede Stellenanzeige zu gewinnen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und sind stolz darauf, allen Kandidaten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus Beschäftigungs- und Aufstiegsmöglichkeiten zu bieten. Studien haben gezeigt, dass Frauen und Kandidaten aus unterrepräsentierten Gemeinschaften möglicherweise nicht auf eine Gelegenheit reagieren, wenn sie nicht alle angegebenen Qualifikationen erfüllen. Während unsere Qualifikationen eindeutig mit dem Erfolg in der Rolle zusammenhängen, ist jedes Kandidatenprofil einzigartig, und Stärken in bestimmten Fähigkeiten und/oder Erfahrungsbereichen können ebenso effektiv sein. Wenn Sie glauben, dass Sie viele, aber nicht unbedingt alle angegebenen Qualifikationen haben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.