Sales Development Representative

FICO (NYSE: FICO) ist ein führendes globales Analyse-Softwareunternehmen, das Unternehmen in über 100 Ländern dabei hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.

Die Gelegenheit

Die Rolle des Sales Development Representative bietet eine spannende Plattform für die berufliche Entwicklung für verkaufsorientierte, ehrgeizige und hungrige Personen mit kreativen und unternehmerischen Fähigkeiten sowie ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten. Sie spielen eine strategische Rolle im kontinuierlichen Wachstum des Unternehmens, indem Sie die nächsten wichtigen Kunden für FICOs führende Cloud-Softwareprodukte finden und gewinnen. Sie werden erwartet, tiefes Lösungs- und Marktwissen in jede Interaktion einzubringen, einen disziplinierten Prospecting-Prozess über alle Kanäle hinweg durchzuführen und KI-Tools, einschließlich FICOs eigener KI-Assistentin, als Kernbestandteil Ihrer Recherche, Ansprache und kontinuierlichen Verbesserung zu nutzen. Erfahrung in einem schnelllebigen kommerziellen Umfeld ist unerlässlich. Vorherige Vertriebserfahrung ist wünschenswert. Die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, Antrieb und Ehrgeiz sind die Schlüsselqualifikationen, die erforderlich sind.

Was Sie beitragen werden

• Aktiv potenzielle Kunden durch Outbound-Aktivitäten identifizieren und recherchieren, einschließlich Kaltakquise, E-Mails und LinkedIn-Ansprachen, unter Verwendung von KI-Tools wie Claude, um umfassende Prospect-Profile zu erstellen, maßgeschneiderte Nachrichten zu generieren und wichtige Geschäftstreiber vor der Kontaktaufnahme zu identifizieren.
• Auf eingehende Leads reagieren und eine starke Pipeline aufbauen, indem Marketing-Leads in vertriebsbereite Meetings und Möglichkeiten für Key Account Manager qualifiziert und umgewandelt werden, wobei KI-gestützte Einblicke genutzt werden, um Zielkonten zu priorisieren und sicherzustellen, dass Leads gegen FICOs Plattformfähigkeiten qualifiziert sind.
• Schlüsselentscheidungs-träger kontaktieren, um neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb mittelgroßer und großer Finanzdienstleistungsorganisationen in der zugewiesenen Region, konzentriert auf das Vereinigte Königreich und Frankreich, zu generieren.
• Salesforce mit genauen Lead- und Kundendaten pflegen und aktualisieren, um sicherzustellen, dass alle Interaktionen effektiv und effizient protokolliert werden.
• Planen und recherchieren, um Interessenten durch personalisierte Kommunikation und Follow-ups anzusprechen, wobei KI-Tools verwendet werden, um das Verständnis der Schmerzpunkte der Interessenten zu vertiefen und FICO-Lösungen an deren spezifische geschäftliche Herausforderungen und gewünschten Ergebnisse anzupassen.
• FICOs Plattform-Wertangebot effektiv positionieren, einen beratenden Ansatz demonstrieren und die Fähigkeit zur souveränen Handhabung von Einwänden zeigen, indem auf Lösungswissen, Erfolgsgeschichten von Kunden und wettbewerbliche Differenzierungsmerkmale zurückgegriffen wird, um glaubwürdige Gespräche mit Interessenten zu führen.
• Umfassendes Lösungswissen entwickeln und über Branchentrends und Wettbewerbsangebote informiert bleiben, indem KI-Tools verwendet werden, um kontinuierlich Fachwissen zu vertiefen und detaillierte Einblicke für Interessenten bereitzustellen.
• Mit Key Account Managern an der Strategie für Konten und Gebiete zusammenarbeiten, sich auf Bereiche konzentrieren, die KAMs derzeit nicht erreichen, und KI-generierte Prospect-Zusammenfassungen und Meeting-Briefings für hochgradig kontextualisierte Erstgespräche teilen, während sie mit Field Marketing zusammenarbeiten, um Messaging und Lead-Generierungsstrategien basierend auf der Kampagnenleistung zu verfeinern.
• Resilienz und Selbstmotivation ausüben, um in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten Umfeld erfolgreich zu sein, und einen „Keine Ausreden“-Ansatz verfolgen, um Ziele zu erreichen und Techniken anzupassen, wenn man mit Einwänden oder Hindernissen konfrontiert wird.

Was wir suchen

• Muttersprache Französisch/Englisch mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten und einer starken Fähigkeit, schnell Beziehungen über das Telefon, per E-Mail und über soziale Kanäle aufzubauen.
• Erfahrung in einem ergebnisorientierten oder Vertriebsumfeld; Erfahrung im Inside Sales, Sales Development oder Business Development ist wünschenswert, ebenso wie Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor oder in einem Technologieunternehmen/Prospecting in die Technologiebranche.
• Abschluss auf Hochschulniveau oder gleichwertige Erfahrung in einem kommerziellen Umfeld.
• Fähigkeit, sowohl individuell als auch als Teil eines leistungsstarken Teams zu arbeiten.
• Effektive Problemlösungs- und Zeitmanagementfähigkeiten mit Neugier und Agilität, um neue Ansätze auszuprobieren und sich anzupassen, wenn Ansätze nicht funktionieren, kombiniert mit der Fähigkeit, strategisch und kritisch zu denken und Daten in Entscheidungsprozesse einzubeziehen.
• Verständnis der breiten Geschäftsdynamik und wie große, komplexe Unternehmen operieren.
• Detaillierter, motivierter Selbststarter, der in komplexen und herausfordernden Umgebungen eines sich schnell entwickelnden Geschäfts gedeiht, offen für Coaching und kontinuierliches Lernen ist, Feedback aufnimmt, bereit ist, neue Fähigkeiten auszuprobieren und neu erworbene Techniken schnell und konsistent anzuwenden.
• Komfort und Neugier gegenüber KI-Tools (wie Isaac) als Teil der täglichen Arbeitsabläufe, einschließlich für Forschung, Personalisierung der Ansprache und Vorbereitung der Qualifikation.
• Versiert im MS Office Suite; Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Anwendungen ist wünschenswert.

Unser Angebot an Sie

• Eine inklusive Kultur, die unsere Kernwerte stark widerspiegelt: Handeln wie ein Eigentümer, unsere Kunden begeistern und den Respekt anderer verdienen.
• Die Möglichkeit, einen Einfluss zu haben und sich beruflich weiterzuentwickeln, indem Sie Ihre einzigartigen Stärken nutzen und an wertvollen Lernerfahrungen teilnehmen.
• Hochgradig wettbewerbsfähige Vergütung, Sozialleistungen und Belohnungsprogramme, die Sie ermutigen, jeden Tag Ihr Bestes zu geben und dafür anerkannt zu werden.
• Ein engagiertes, menschenorientiertes Arbeitsumfeld, das Work-Life-Balance, Mitarbeiterressourcengruppen und soziale Veranstaltungen fördert, um Interaktion und Kameradschaft zu fördern.

Warum zu FICO wechseln?

Bei FICO können Sie Ihre Karriere mit einer führenden Organisation in einem der am schnellsten wachsenden Bereiche der Technologie heute – Big Data Analytics – entwickeln. Sie werden Teil unseres Engagements, Unternehmen zu helfen, Daten zu nutzen, um jede Entscheidung zu verbessern, indem Sie Fortschritte in der künstlichen Intelligenz, im maschinellen Lernen, in der Optimierung und vielem mehr nutzen. FICO verändert die Art und Weise, wie Unternehmen weltweit arbeiten: Kreditbewertung – FICO® Scores werden von 90 der 100 größten Kreditgeber in den USA verwendet. Betrugsbekämpfung und Sicherheit – 4 Milliarden Zahlungskarten weltweit werden durch FICO-Betrugssysteme geschützt. Kreditvergabe – 3/4 der Hypotheken in den USA werden mit dem FICO Score genehmigt. Globale Trends in Richtung digitaler Transformation haben eine enorme Nachfrage nach FICOs Lösungen geschaffen, wodurch wir zu den 100 größten Softwareunternehmen der Welt nach Umsatz gehören. Wir helfen vielen der größten Banken, Versicherungen, Einzelhändler, Telekommunikationsanbieter und anderen Unternehmen, ein neues Erfolgsniveau zu erreichen. Unser Erfolg hängt von wirklich talentierten Menschen ab – genau wie Ihnen – die auf die Zusammenarbeit und Innovation gedeihen, die durch ein diverses und inklusives Umfeld gefördert wird. Wir bieten die Unterstützung, die Sie benötigen, während wir sicherstellen, dass Sie die Freiheit haben, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und Ihre Karriere voranzutreiben. Treten Sie FICO bei und helfen Sie, die Denkweise der Unternehmen zu verändern!

FICO fördert eine Kultur der Inklusion und bemüht sich, eine vielfältige Gruppe von Kandidaten für jede Stellenanzeige zu gewinnen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir sind stolz darauf, allen Kandidaten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus Beschäftigungs- und Aufstiegsmöglichkeiten zu bieten. Studien haben gezeigt, dass Frauen und Kandidaten aus unterrepräsentierten Gemeinschaften möglicherweise nicht auf eine Gelegenheit reagieren, wenn sie nicht alle angegebenen Qualifikationen erfüllen. Während unsere Qualifikationen eindeutig mit dem Erfolg in der Rolle zusammenhängen, ist jedes Kandidatenprofil einzigartig und Stärken in bestimmten Fähigkeiten und/oder Erfahrungsbereichen können ebenfalls effektiv sein. Wenn Sie glauben, dass Sie viele, aber nicht unbedingt alle angegebenen Qualifikationen haben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.