Sales Development Representative (German Speaking)

FICO (NYSE: FICO) ist ein führendes globales Analyse-Softwareunternehmen, das Unternehmen in über 100 Ländern dabei hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.

Die Rolle des Sales Development Representative bietet eine spannende Plattform für die berufliche Entwicklung für verkaufsorientierte, ehrgeizige und hungrige Personen mit einem kreativen und unternehmerischen Flair sowie ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten. Sie spielen eine strategische Rolle im kontinuierlichen Wachstum des Unternehmens, indem Sie die nächsten wichtigen Kunden für FICOs Cloud-Softwareprodukte gewinnen.

Was Sie beitragen werden:

• Aktiv potenzielle Kunden durch Outbound-Aktivitäten identifizieren und recherchieren, einschließlich Kaltakquise, E-Mails und LinkedIn-Kontaktaufnahme, um Interesse zu wecken und Fortschritte bei Interessenten zu erzielen.
• Proaktiv auf eingehende Leads reagieren, die durch Marketingkampagnen und Veranstaltungen generiert wurden, diese qualifizieren und in verkaufsbereite Meetings und Möglichkeiten für Key Account Manager umwandeln.
• Schlüsselentscheidungs-träger in einer fokussierten Anzahl von mittelgroßen und großen Unternehmen im Finanzdienstleistungssektor ansprechen und Interesse an FICO-Lösungen, insbesondere in der DACH-Region, wecken.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten durch Akquise im Finanzdienstleistungssektor in der zugewiesenen Region (DACH) generieren.
• Eine starke Pipeline aufbauen, indem Marketing-Leads nachverfolgt, qualifiziert und in verkaufsbereite Meetings und Möglichkeiten für Key Account Manager umgewandelt werden.
• Salesforce mit genauen Lead- und Kundendaten pflegen und aktualisieren, um sicherzustellen, dass alle Interaktionen effektiv und effizient protokolliert werden.
• Planen und Recherchieren, um Interessenten durch personalisierte Kommunikation und Nachverfolgung zu erreichen, die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und FICO-Lösungen auf ihre Bedürfnisse abzustimmen.
• Die Wert proposition der FICO-Plattform effektiv positionieren, einen beratenden Ansatz demonstrieren und in der Lage sein, Einwände selbstbewusst zu behandeln.
• Umfassende Lösungskenntnisse entwickeln und über Branchentrends und Wettbewerbsangebote informiert bleiben, um detaillierte Einblicke für Interessenten zu bieten.
• Mit Key Account Managern zusammenarbeiten, um Konten und Gebietsstrategien zu entwickeln, wobei der Fokus auf Konten und Bereichen liegt, die von KAMs derzeit nicht erreicht werden.
• Leads basierend auf den Plattformfähigkeiten von FICO qualifizieren, um eine fokussierte und qualitativ hochwertige Pipeline sicherzustellen.
• Mit dem Field Marketing-Team zusammenarbeiten, um Messaging und Strategien zur Lead-Generierung zu verfeinern, Feedback basierend auf der Kampagnenleistung zu geben und Verbesserungen für die Gesamtwirksamkeit des Verkaufsentwicklungsprogramms zu identifizieren.
• Resilienz und Selbstmotivation ausüben, um in einer schnelllebigen, ergebnisorientierten Umgebung erfolgreich zu sein.

Was wir suchen:

• Muttersprache Deutsch mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung in einem ergebnisorientierten oder Verkaufsumfeld.
• Fähigkeit, sowohl individuell als auch als Teil eines leistungsstarken Teams zu arbeiten.
• Effektive Problemlösungs- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Versiert im Umgang mit MS Office Suite.
• Abschluss auf Hochschulniveau oder gleichwertige Erfahrung in einem kommerziellen Umfeld.
• Erfahrung in einem Technologieunternehmen oder im Prospecting/Verkauf in der Technologiebranche.
• Verständnis der breiten Geschäftsdynamik und wie große, komplexe Unternehmen operieren.
• Starke Fähigkeit, Beziehungen schnell über Telefon, E-Mail und soziale Kanäle aufzubauen.
• Die Fähigkeit, strategisch und kritisch zu denken und Daten bei Entscheidungen zu nutzen.
• Detaillierter, motivierter Selbststarter, der in komplexen und herausfordernden Umgebungen eines sich schnell entwickelnden Geschäfts gedeiht.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Anwendungen ist wünschenswert.
• Erfahrung im Inside Sales, Sales Development oder Business Development ist wünschenswert.
• Erfahrung in der DACH-Region und im Finanzdienstleistungssektor ist wünschenswert.

Unser Angebot an Sie:

• Eine inklusive Kultur, die unsere Kernwerte stark widerspiegelt: Handeln wie ein Eigentümer, unsere Kunden begeistern und den Respekt anderer verdienen.
• Die Möglichkeit, einen Einfluss zu haben und sich beruflich weiterzuentwickeln, indem Sie Ihre einzigartigen Stärken nutzen und an wertvollen Lernerfahrungen teilnehmen.
• Hochgradig wettbewerbsfähige Vergütung, Sozialleistungen und Belohnungsprogramme, die Sie ermutigen, jeden Tag Ihr Bestes zu geben und dafür anerkannt zu werden.
• Ein engagiertes, menschenorientiertes Arbeitsumfeld, das Work-Life-Balance, Mitarbeiterressourcengruppen und soziale Veranstaltungen fördert, um Interaktion und Kameradschaft zu fördern.

Warum zu FICO wechseln?

Bei FICO können Sie Ihre Karriere mit einer führenden Organisation in einem der am schnellsten wachsenden Bereiche der Technologie heute – Big Data Analytics – entwickeln. Sie werden Teil unseres Engagements, Unternehmen dabei zu helfen, Daten zu nutzen, um jede Entscheidung zu verbessern, indem Sie Fortschritte in künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen, Optimierung und vielem mehr nutzen.

FICO macht einen echten Unterschied in der Art und Weise, wie Unternehmen weltweit operieren.