Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein talentiertes Team und arbeite mit spannenden Unternehmen an innovativen Produkten.
- Unternehmen: Fictiv, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Fertigung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 50% für persönliche Kundenkontakte.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Produktentwicklung und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- Nachgewiesene Führungskompetenzen zur Koordination der Bemühungen eines hochqualifizierten Fictiv-Teams und der Plattform.
- Mindestens 8 Jahre nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung monatlicher und vierteljährlicher Ziele.
- Erfahrung in der Fertigungs- und Lieferkettenbranche.
- Bevorzugter Abschluss BS/BA.
- Fundiertes Verständnis von Produktentwicklung und damit verbundenen Geschäftsanforderungen.
- Erfahrung im consultativen, lösungsorientierten Verkauf und in der Expansion innerhalb strategischer Branchenvertikalen.
- Nachweisliche Erfolge beim schnellen Aufbau eines neuen Vertriebstrichters und beim Management von Prognosen zur konstanten Übertreffung von Quoten.
- Nachgewiesene Expertise mit modernen Vertriebstools (CRM, Sequencing, Prospecting, Collaboration).
- Erfahrung mit TAM/SAM-Analysen.
- Unvergleichliche verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Die Tätigkeit erfordert häufiges Sitzen, Gehen, Sprechen und Hören sowie die Verwendung der Hände zur Eingabe, Handhabung und zum Fühlen.
Was die Stelle beinhaltet:
- Enge Zusammenarbeit mit einigen der aufregendsten Unternehmen der Welt, um ihnen zu helfen, erstaunliche Produkte auf den Markt zu bringen.
- Sicherstellen, dass Fictiv die Geschäftsziele des Kunden vollständig versteht, einschließlich finanzieller KPIs, Vision/Mission, wichtiger Initiativen, organisatorischer Strukturen und Betriebsmodelle.
- Verstehen der internen Entscheidungsstrukturen und -prozesse des Kunden und Entwicklung der richtigen Beziehungen innerhalb dieser Strukturen.
- Erlernen der Produkt-Roadmaps, Anforderungen, Herausforderungen und Prioritäten des Kunden.
- Konfigurieren der optimalen Lösung zur Erfüllung dieser Anforderungen und Verbesserung der Markteinführungszeit.
- Identifizieren und Entwickeln von Prototyping-Möglichkeiten und Produktionsprogrammen.
- Durchführen von Verkaufspräsentationen und Organisieren von Vor-Ort-Meetings.
- Entwicklung von Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation, um Vertrauen und Zuversicht in Fictiv aufzubauen.
- Engagieren in Vertriebsenablement- und Schulungsaktivitäten.
- Aufbau und Pflege eines gesunden Vertriebstrichters.
- Erreichen und Übertreffen von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten.
- Pflegen einer genauen Konten- und Opportunity-Prognose in Salesforce.com.
- Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Zielkontenliste.
- Vertretung des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
- Experte für die Produktentwicklungsbedürfnisse, Pläne und Herausforderungen der Konten werden.
- Über 50% der Zeit reisen, um persönlich mit Kunden in Kontakt zu treten.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit zur Gewinnung komplexer Geschäfte.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Fictiv
MISUMI Americas ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit, kontinuierliche Verbesserung und persönliche Entwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur des Respekts und der Offenheit. Die Position des Customer Quality Engineer ermöglicht es Ihnen, aktiv zur Kundenzufriedenheit beizutragen und gleichzeitig Ihre Fähigkeiten in einem globalen Team weiterzuentwickeln, während Sie in der lebendigen Umgebung der San Francisco Bay Area tätig sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fictiv treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fictiv empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fictiv dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fictiv bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fictiv bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fictiv erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fictiv vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
