Country Manager, Spain (all genders)

Was wir tun

Bei FICUS Health bauen wir die Zukunft der Rehabilitationsversorgung. Mit KI-gestützter Software ermöglichen wir es Klinikern, sich wieder auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihre Patienten. Wir digitalisieren einen der letzten weitgehend analogen Bereiche des Gesundheitswesens mit der Geschwindigkeit und dem Ehrgeiz eines schnell wachsenden Technologieunternehmens. Unsere KI-gestützte Plattform für klinische Dokumentation wird bereits von Rehabilitationskliniken in Deutschland genutzt und unterstützt täglich echte klinische Arbeitsabläufe. Und Deutschland ist erst der Anfang. Schritt für Schritt entwickeln wir FICUS über die klinische Dokumentation hinaus zu einer intelligenten KI-Schicht, die klinische, administrative und betriebliche Prozesse in Rehabilitationsanbietern in ganz Europa unterstützen wird. Während wir uns auf den Eintritt in Spanien vorbereiten, entwickelt sich FICUS bereits zu einem umfassenderen Betriebssystem für Rehabilitation, das einen wachsenden Teil des Rehabilitationsarbeitsablaufs abdeckt.

Ihr Rolle

Wir suchen die Person, die die Verantwortung für die Markteintrittsphase von FICUS Health in Spanien übernehmen wird. Ihr anfängliches Mandat besteht darin, den Markt zu validieren, FICUS bei den relevantesten Stakeholdern zu etablieren und unsere ersten Leuchtturm-Partnerschaften zu sichern. Es gibt kein fertiges Handbuch, das ausgeführt werden kann. Spanien ist ein Markt, der verstanden, geöffnet und von Grund auf aufgebaut werden muss. Sie kennen den spanischen Rehabilitations- und Gesundheitsmarkt von innen: wie Anbieter Entscheidungen treffen, wie sie finanziert und erstattet werden und welchen Institutionen und Personen sie vertrauen.

Sie berichten direkt an unser Gründungsteam und arbeiten zunächst als Senior Individual Contributor. Sie werden die entscheidenden Markteintrittsentscheidungen gestalten und im Laufe der Zeit Ihr eigenes lokales Team aufbauen. Diese Rolle ist um echte Länderverantwortung herum gestaltet, nicht als Unterstützungsfunktion. Sie werden die Markteintrittsphase ab dem ersten Tag besitzen und mit der Entwicklung des spanischen Geschäfts in die volle operative und P&L-Verantwortung wachsen.

Was Sie tun werden

• Marktstrategie und Markteintritt: Sie validieren unsere Annahmen zum Markteintritt und bestimmen, wie FICUS in Spanien eintreten und skalieren sollte. Dies umfasst die Analyse des Marktes, der Wettbewerbslandschaft, der Erstattungsstrukturen, der Beschaffungsprozesse und der Entscheidungsfindung der Anbieter im gesamten Sistema Nacional de Salud und den autonomen Gemeinschaften Spaniens.
• Partnerschaften und Vertrieb: Sie bauen unsere ersten Beziehungen zu Rehabilitationsanbietern, Krankenhaus- und Klinikgruppen, Berufsverbänden, Kostenträgern und anderen relevanten Akteuren im Gesundheitswesen auf. Sie führen die ersten kommerziellen Gespräche selbst und sind verantwortlich für die Entwicklung, Verhandlung und den Abschluss unserer ersten Pilotpartnerschaften.
• Regulierung und Erstattung: Sie navigieren durch Spaniens regulatorische, datenschutzrechtliche, beschaffungs- und erstattungsrechtliche Anforderungen auf nationaler und regionaler Ebene.
• Produkt- und Marktentwicklung: Sie bringen ein tiefes Verständnis der spanischen Rehabilitationsabläufe und der Bedürfnisse der Anbieter in unsere Produktentwicklung ein.
• Team und Betrieb: Sie werden zunächst den spanischen Markt praktisch aufbauen, unterstützt von unserem Gründungsteam und unseren Teams in Deutschland. Sobald der Markt validiert ist, werden Sie das lokale Team aufbauen und die volle operative und finanzielle Verantwortung für Spanien übernehmen.

Ihr Profil

• Mindestens zehn Jahre relevante Erfahrung im spanischen Gesundheits- oder Rehabilitationsmarkt, z.B. als Führungskraft innerhalb einer Anbieter- oder Klinikgruppe, in der Gesundheitsberatung, im Marktzugang oder in einer kommerziellen Führungsrolle bei einem Digital-Health-Unternehmen.
• Ein starkes Verständnis des spanischen Gesundheitssystems und seiner nationalen und regionalen Entscheidungsstrukturen.
• Relevante Erfahrung in der Rehabilitation, Krankenhausversorgung oder einem angrenzenden Anbietermarkt.
• Ein etabliertes und relevantes Netzwerk sowie die Glaubwürdigkeit, Türen bei Rehabilitationsanbietern, Krankenhaus- oder Klinikgruppen, Kostenträgern, Berufsverbänden oder regionalen Gesundheitsbehörden in Spanien zu öffnen.
• Eine Erfolgsbilanz im Aufbau statt nur im Management, wie z.B. die Etablierung eines neuen Marktes, einer Geschäftseinheit, eines kommerziellen Betriebs oder einer Partnerschaftsstruktur.
• Die Fähigkeit, effektiv in einem hochgradig unklaren Umfeld ohne fertiges Handbuch zu arbeiten und selbst eines zu erstellen.
• Eine Kombination aus strategischem Denken und praktischer Umsetzung.
• Die Bereitschaft und Glaubwürdigkeit, Gespräche zu führen, Vereinbarungen zu verhandeln und Partnerschaften persönlich aufzubauen.
• Fließendes Spanisch und professionelles Englisch; Deutsch ist von Vorteil.
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb Spaniens und nach Berlin zu reisen.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Beteiligung am Unternehmen.
• Flexibler Starttermin, idealerweise kurzfristig.
• Remote-Arbeit innerhalb Spaniens mit regelmäßigen Reisen im ganzen Land und zu unserem Team in Berlin.

Was Sie erwarten können

• Direkte Zusammenarbeit mit und Berichterstattung an unser Gründungsteam.
• Die Möglichkeit, Markteintrittsentscheidungen zu gestalten, anstatt sie einfach auszuführen.
• Echte Verantwortung für die Markteintrittsphase in Spanien ab dem ersten Tag.
• Ein klarer Weg zur vollen operativen und P&L-Verantwortung, während der Markt wächst.
• Die Möglichkeit, ein europäisches HealthTech-Unternehmen in einem neuen Land aufzubauen.
• Eine zentrale Rolle bei der Etablierung von FICUS als KI-Schicht und Betriebssystem für die Rehabilitationsversorgung in Spanien.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Team am Merantix AI Campus in Berlin.
• Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents.

Über uns

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt. Wir betrachten alle Bewerbungen gleich, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität. Wir ermutigen nachdrücklich Personen aus Gruppen, die in der Technologie traditionell unterrepräsentiert sind, sich zu bewerben, und wir können bei der Einwanderung helfen.