Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Verkaufsinitiativen für internationale Unternehmen durch.
- Unternehmen: Innovatives LegalTech-Unternehmen mit Büros in München und Berlin.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, 30 Urlaubstage und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Startup-Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensführung mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir sind Fides – ein LegalTech-Unternehmen mit Büros in München und Berlin, das sich auf die Bereitstellung guter Governance weltweit konzentriert. Unsere KI-gestützte Plattform hilft multinationalen Unternehmen, die Unternehmensführung in mehr als 100 Jurisdiktionen zu verwalten, vereinfacht die Unternehmens- und Vorstandverwaltung und bringt Struktur in komplexe globale Organisationen. Gegründet von erfahrenen Serienunternehmern, arbeiten wir jetzt mit Tausenden von internen Rechtsteams weltweit und erweitern weiterhin unsere Präsenz, insbesondere in den USA.
Ihre Mission
Wir suchen einen erfahrenen (Senior) Enterprise Account Executive, um strategische Verkaufsinitiativen zu entwickeln und umzusetzen, die Kundenakquise im Unternehmenssegment voranzutreiben und uns zu helfen, unsere Wachstumsziele zu erreichen. Die Rolle richtet sich an große, internationale Unternehmen mit wichtigen Kontakten auf C-Ebene und bei General Counsels.
Hauptverantwortlichkeiten
- Nutzen Sie Ihre Vertriebserfahrung, um Best Practices zu etablieren, Vertriebsprozesse zu optimieren und skalierbare Vertriebsstrategien mitzuentwickeln.
- Verfolgen Sie Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und Marktentwicklungen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren.
- Identifizieren und optimieren Sie kontinuierlich ineffiziente Prozesse innerhalb der Go-to-Market-Strategie.
- Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise neuer Unternehmenskunden bis zum Abschluss von Geschäften.
- Identifizieren, ansprechen und starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern in Zielunternehmen aufbauen.
- Führen Sie komplexe Verhandlungen und Vertragsgespräche.
- Arbeiten Sie eng mit Produkt- und Customer Success-Teams zusammen, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
- Unterstützen Sie die laufende Entwicklung und Optimierung unseres CRM-Systems (HubSpot).
- Nutzen Sie Ihr Netzwerk und besuchen Sie Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten, um die Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren.
- Liefern Sie genaue Kennzahlen, Umsatzprognosen, Pipeline-Berichte und andere relevante Verkaufsdaten.
- Wachsen und leiten Sie das GTM-Team.
- Automatisieren Sie alle automatisierbaren Prozesse.
Ihr Profil
Wir suchen eine leidenschaftliche Person, die sich für LegalTech engagiert und in einem dynamischen Startup-Umfeld gedeihen möchte. Ideale Kandidaten haben:
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen und der Akquise von Unternehmenskunden.
- Starkes Verständnis der Vertriebsprozesse, -methoden, der Kontenplanung und des Pipeline-Managements.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Langzeitgeschäften und dem Abschluss großer strategischer Geschäfte.
- Exzellente Kommunikations- und Teamfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv in interdisziplinären Teams zu arbeiten.
- Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten, um überzeugend mit Führungskräften und Juristen auf C-Ebene zu kommunizieren.
- Erfahrung in einem Startup oder einem schnelllebigen Umfeld.
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
- Technologisch versiert mit gutem Verständnis von SaaS-Plattformen, Cloud-Technologien und Unternehmenssoftwarelösungen.
- Teamorientierte Persönlichkeit, die aktiv an Teamevents teilnehmen möchte und Zusammenarbeit schätzt.
- Wohnsitz idealerweise in München oder Berlin, obwohl auch Remote-Arbeit möglich ist.
- Bereitschaft, sich intensiv mit komplexen Unternehmensstrukturen, rechtlichen Dokumenten und regulatorischen Prozessen auseinanderzusetzen, um unsere Kunden vollständig zu verstehen.
- Komfort beim Aufbau und der Gestaltung einer sich entwickelnden Vertriebsstrategie und -prozesse.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift.
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- 30 Urlaubstage
- Gemütliches Büro im Herzen von München (Luisenstraße 51) und Berlin (Schönhauser Allee 180)
- Flexible Arbeitszeiten
- Optionen für Remote-Arbeit
- Subvention für Urban Sports Club oder Wellpass-Mitgliedschaft
Unser Einstellungsprozess
- 20-minütiges Einführungsgespräch mit HR
- Projektinterview und 30-minütiger Präsentationsanruf
- 45-minütiges Gespräch mit dem Gründer
- 30-minütige Diskussion mit einem externen Berater
(Senior) Enterprise Account Executive / SaaS (f/m/d) Arbeitgeber: Fides by LegalOn
Fides ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in den Büros in München und Berlin eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einer großzügigen Urlaubsregelung von 30 Tagen, fördert Fides eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden LegalTech-Startup zu arbeiten, bietet einzigartige Vorteile, darunter die Chance, an der Spitze der Technologie zu stehen und bedeutende Beziehungen zu internationalen Unternehmen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Enterprise Account Executive / SaaS (f/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Meetups, um mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person für deinen nächsten Job triffst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Unternehmensmission passen. So kannst du im Gespräch selbstbewusst auftreten und überzeugende Argumente liefern.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Außerdem hast du so die besten Chancen, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Enterprise Account Executive / SaaS (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für LegalTech sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns spüren, dass du für die Branche brennst!
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Zeige konkrete Beispiele, wie du Umsatzziele erreicht oder große Kunden gewonnen hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Pass deine Bewerbung an!:Jede Bewerbung sollte individuell sein. Beziehe dich auf unsere Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle. Zeig uns, dass du dich mit Fides identifizieren kannst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite. Dort kannst du deine Unterlagen direkt einreichen und sicherstellen, dass sie bei uns landen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fides by LegalOn vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Fides und die LegalTech-Branche. Verstehe, wie ihre AI-gestützte Plattform funktioniert und welche Herausforderungen multinationalen Unternehmen begegnen. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen in der Branche kennst.
✨Bereite dich auf komplexe Verhandlungen vor
Da du mit C-Level-Executives und General Counsels verhandeln wirst, übe deine Verhandlungstechniken. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich komplexe Deals abgeschlossen hast. Das zeigt, dass du die nötige Erfahrung mitbringst.
✨Präsentiere deine Erfolge klar und überzeugend
Bereite eine kurze Präsentation deiner bisherigen Erfolge vor, insbesondere in Bezug auf das Erreichen von Umsatz-Zielen und die Akquise von Unternehmenskunden. Nutze konkrete Zahlen und Fakten, um deine Argumente zu untermauern.
✨Zeige Teamgeist und Anpassungsfähigkeit
Fides sucht jemanden, der gut im Team arbeiten kann. Teile im Interview Beispiele, wie du in interdisziplinären Teams gearbeitet hast und wie du dich an dynamische Umgebungen angepasst hast. Das zeigt, dass du gut ins Team passt.
