Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Verkaufsinitiativen für internationale Unternehmen durch.
- Unternehmen: Innovatives LegalTech-Unternehmen mit Büros in München und Berlin.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, 30 Urlaubstage und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Startup-Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensführung mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir sind Fides – ein LegalTech-Unternehmen mit Büros in München und Berlin, das sich auf die Bereitstellung guter Governance weltweit konzentriert. Unsere KI-gestützte Plattform hilft multinationalen Unternehmen, die Unternehmensführung in mehr als 100 Jurisdiktionen zu verwalten, vereinfacht die Unternehmens- und Vorstandverwaltung und bringt Struktur in komplexe globale Organisationen. Gegründet von erfahrenen Serienunternehmern, arbeiten wir jetzt mit Tausenden von internen Rechtsteams weltweit und erweitern weiterhin unsere Präsenz, insbesondere in den USA.
Ihre Mission
Wir suchen einen erfahrenen (Senior) Enterprise Account Executive, um strategische Verkaufsinitiativen zu entwickeln und umzusetzen, die Kundenakquise im Unternehmenssegment voranzutreiben und uns zu helfen, unsere Wachstumsziele zu erreichen. Die Rolle richtet sich an große, internationale Unternehmen mit wichtigen Kontakten auf C-Ebene und bei General Counsels.
Hauptverantwortlichkeiten
- Nutzen Sie Ihre Vertriebserfahrung, um Best Practices zu etablieren, Vertriebsprozesse zu optimieren und skalierbare Vertriebsstrategien mitzuentwickeln.
- Verfolgen Sie Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und Marktentwicklungen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren.
- Identifizieren und optimieren Sie kontinuierlich ineffiziente Prozesse innerhalb der Go-to-Market-Strategie.
- Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise neuer Unternehmenskunden bis zum Abschluss von Geschäften.
- Identifizieren, ansprechen und starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern in Zielunternehmen aufbauen.
- Führen Sie komplexe Verhandlungen und Vertragsgespräche.
- Arbeiten Sie eng mit Produkt- und Customer Success-Teams zusammen, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
- Unterstützen Sie die laufende Entwicklung und Optimierung unseres CRM-Systems (HubSpot).
- Nutzen Sie Ihr Netzwerk und besuchen Sie Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten, um die Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren.
- Liefern Sie genaue Kennzahlen, Umsatzprognosen, Pipeline-Berichte und andere relevante Verkaufsdaten.
- Wachsen und leiten Sie das GTM-Team.
- Automatisieren Sie alle automatisierbaren Prozesse.
Ihr Profil
Wir suchen eine leidenschaftliche Person, die sich für LegalTech engagiert und in einem dynamischen Startup-Umfeld gedeihen möchte. Ideale Kandidaten haben:
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen und der Akquise von Unternehmenskunden.
- Starkes Verständnis der Vertriebsprozesse, -methoden, der Kontenplanung und des Pipeline-Managements im Unternehmensbereich.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Langzeitgeschäften und dem Abschluss großer strategischer Geschäfte.
- Exzellente Kommunikations- und Teamfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv in interdisziplinären Teams zu arbeiten.
- Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten, um überzeugend mit Führungskräften und Juristen auf C-Ebene zu kommunizieren.
- Erfahrung in einem Startup oder einem schnelllebigen Umfeld.
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
- Technologisch versiert mit gutem Verständnis von SaaS-Plattformen, Cloud-Technologien und Unternehmenssoftwarelösungen.
- Teamorientierte Persönlichkeit, die aktiv an Teamevents teilnehmen möchte und Zusammenarbeit schätzt.
- Idealerweise Wohnsitz in München oder Berlin, obwohl auch Remote-Arbeit möglich ist.
- Bereitschaft, sich intensiv mit komplexen Unternehmensstrukturen, rechtlichen Dokumenten und regulatorischen Prozessen auseinanderzusetzen, um unsere Kunden vollständig zu verstehen.
- Komfort beim Aufbau und der Gestaltung einer sich entwickelnden Vertriebsstrategie und -prozesse.
- Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift.
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- 30 Urlaubstage
- Gemütliches Büro im Herzen von München (Luisenstraße 51) und Berlin (Schönhauser Allee 180)
- Flexible Arbeitszeiten
- Optionen für Remote-Arbeit
- Subvention für Urban Sports Club oder Wellpass-Mitgliedschaft
Unser Einstellungsprozess
- 20-minütiger Einführungsgespräch mit HR
- Projektinterview und 30-minütiger Präsentationsanruf
- 45-minütiges Gespräch mit dem Gründer
- 30-minütige Diskussion mit einem externen Berater
(Senior) Enterprise Account Executive / SaaS (f/m/d) Arbeitgeber: Fides by LegalOn
Fides ist ein innovatives LegalTech-Unternehmen mit Büros in München und Berlin, das eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und an spannenden Projekten zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf Remote-Arbeit und einem attraktiven Vergütungspaket sind wir bestrebt, ein hervorragender Arbeitgeber für talentierte Fachkräfte zu sein, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld erfolgreich sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Enterprise Account Executive / SaaS (f/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Meetups, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Verbindung für deinen nächsten Job findest.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für ihre Produkte oder Dienstleistungen – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen vertraut und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle bei uns interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Enterprise Account Executive / SaaS (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für LegalTech sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns spüren, dass du für die Position brennst!
Mach deine Erfolge sichtbar!:Hebe deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervor. Zeige uns, wie du deine Ziele erreicht und übertroffen hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind hier Gold wert!
Pass deine Bewerbung an!:Stell sicher, dass deine Bewerbung auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Nutze die Sprache aus der Stellenbeschreibung, um zu zeigen, dass du genau weißt, was wir suchen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir deine Bewerbung schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fides by LegalOn vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Fides und die LegalTech-Branche. Verstehe, wie ihre AI-gestützte Plattform funktioniert und welche Herausforderungen multinationalen Unternehmen begegnen. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen in der Branche kennst und wie du diese Informationen nutzen kannst, um Fides zu helfen.
✨Bereite dich auf komplexe Verhandlungen vor
Da du mit C-Level-Executives und General Counsels verhandeln wirst, ist es wichtig, deine Verhandlungstechniken zu schärfen. Übe, wie du deine Argumente überzeugend präsentierst und auf Einwände reagierst. Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die deine Fähigkeit zeigen, große Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Ansätze zur Identifizierung und Akquise von Unternehmenskunden zu erläutern. Erkläre, wie du den Verkaufszyklus managst und welche Methoden du anwendest, um Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Dies zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch praktische Erfahrungen einbringst.
✨Nutze dein Netzwerk
Sprich darüber, wie du dein bestehendes Netzwerk nutzen kannst, um Leads zu generieren und Fides bekannt zu machen. Erwähne spezifische Branchenveranstaltungen oder Konferenzen, an denen du teilgenommen hast, und wie diese dir geholfen haben, wertvolle Kontakte zu knüpfen. Das zeigt, dass du proaktiv bist und die Initiative ergreifst.
