Solutions Engineer, Advisory

Über die Rolle: Der Fieldguide Solutions Engineer ist der primäre Lösungsführer für Kunden und Interessenten in allen Märkten. Unsere Kunden sind einige der besten Unternehmensfirmen des Landes, und das Produkt, das sie auswählen, wird schnell von Praktikern übernommen und hat nachhaltige Auswirkungen auf ihre wachsende Organisation. Das Geschäftswachstum von Fieldguide hängt stark von der Akquisition neuer Kunden in allen Märkten ab, und daher ist dies eine sehr sichtbare Pre-Sales-Rolle. Als Experte für die Fieldguide-Plattform werden Sie Produktdemonstrationen durchführen, unser Wertversprechen vermitteln und Kunden zu bewährten Verfahren der Branche beraten. Der Solutions Engineer arbeitet eng mit Account Executives bei allen Unternehmenskunden zusammen. Diese Rolle gestaltet wirkungsvolle Kundenengagements, die in einem schnelllebigen Umfeld eine hohe Adoptionsrate fördern.

Was Sie tun werden:

• Effektiv mit Account Executives zusammenarbeiten, um die Herausforderungen der Interessenten zu verstehen und das Wertversprechen, die Vision und die Strategie von Fieldguide zu artikulieren.
• Glaubwürdigkeit beim technischen Champion im Unternehmen des Interessenten aufbauen.
• Alle Phasen des Verkaufszyklus verstehen und helfen, einschließlich der Leitung technischer Validierungen während der Proof of Value-Phase.
• Die Verkaufsdynamik erhöhen und zum Abschluss von Geschäften beitragen.
• Am Verkaufsprozess für Unternehmen teilnehmen und zu Initiativen für Produkte oder bewährte Verfahren beitragen.
• Organisierte Entdeckungen durchführen, um Kundenbedürfnisse und Anforderungen zu ermitteln, die sich auf Entscheidungskriterien und wichtige Geschäftsfragen beziehen.
• Das Produkt überzeugend präsentieren und demonstrieren, basierend auf Schlüsselbotschaften, Entscheidungskriterien und wichtigen Geschäftsfragen, um sicherzustellen, dass das Produkt wettbewerbsfähig präsentiert wird.
• Kundenfragen und Einwände erfolgreich verwalten und Bedenken ausräumen.
• Mit Customer Success zusammenarbeiten, um komplexe Onboardings von Unternehmenskunden zu ermöglichen.
• Mit Vertrieb und Marketing an Deal-Strategien arbeiten und mit Engineering, Produkt- und Designteams zusammenarbeiten, um herausfordernde technische Probleme zu lösen.
• Mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten, um Einblicke in die Bedürfnisse und Trends von Interessenten und Kunden zu geben und den Fahrplan für den Markterfolg zu beeinflussen.
• Sicherstellen, dass der Fahrplan für Kunden klar ist, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Führung übernehmen, indem Sie Inhalte und Schulungen für wichtige Bereiche erstellen.
• Mit dem erweiterten Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie erfolgreich sind und von Ihrem Fachwissen lernen.
• Die grundlegenden Führungsprinzipien und kulturellen Werte von Fieldguide verkörpern.

Über Sie:

• 3+ Jahre praktische Erfahrung im kundenorientierten Enterprise Solutions Engineering mit nachweislichem Erfolg bei der Überzeugung und Beeinflussung von SaaS-Geschäften.
• 2+ Jahre Erfahrung in der Risikoberatung oder -sicherung sind ein Muss.
• Erfahrung in der Durchführung von Produktdemonstrationen mit Führungskräften der C-Ebene, während Sie Gelassenheit und Selbstbewusstsein bewahren.
• Intrinsisch motiviert, Ziele zu übertreffen; Sie lassen sich nicht einschüchtern, sondern freuen sich über ehrgeizige Ziele.
• Unbestreitbare Präsenz mit scharfem Augenmerk darauf, was gesagt werden soll und vielleicht noch wichtiger, wie es gesagt wird. Sie haben ausgezeichnete Sprech- und Präsentationsfähigkeiten und eine einzigartige Fähigkeit zum Networking in komplexen Geschäftssituationen.
• Erfahrung im Verkaufsprozess und in der Infrastruktur, einschließlich hervorragendem Wissen über mindestens ein führendes CRM (Salesforce, Hubspot usw.).
• Sie sind ein Teamplayer und stellen die Mission an erste Stelle. Sie treten einem hart arbeitenden Team bei, das sich gegenseitig tief vertraut. Wir werden dabei keine Kompromisse eingehen.

Bevorzugt: Branchenkenntnisse im Bereich der Sicherungs- und Beratungsdienste, vorzugsweise mit Erfahrung in Cybersicherheit oder regulatorischen Standards.

Vergütung: $120K – $235K. Die Philosophie von Fieldguide zu Gesamtvergütungen besteht darin, eine ganzheitliche und wettbewerbsfähige Vergütung sicherzustellen, die nicht nur Top-Talente anzieht und bindet, sondern auch eine Kultur der Verantwortung und Eigenverantwortung in allen Regionen fördert, in denen wir tätig sind. Unsere Gehaltsspannen werden durch Rolle, Ebene und Standorttier bestimmt, um sicherzustellen, dass die Vergütung mit den lokalen Marktbedingungen übereinstimmt und Fairness, Transparenz und die Anerkennung der Beiträge der Mitarbeiter gewährleistet. Die veröffentlichten Gehaltsspannen können mehrere Karrierestufen umfassen. Das tatsächliche Grundgehalt für den erfolgreichen Kandidaten hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich Standorttier, übertragbaren oder berufsbezogenen Fähigkeiten, Berufserfahrung, relevanter Ausbildung/Zertifizierungen, geschäftlichen Bedürfnissen und Marktnachfrage. Die angegebene Spanne ist eine Schätzung in gutem Glauben; das tatsächliche Angebot basiert auf Standort, Erfahrung, Fähigkeiten und Qualifikationen.