Regional Sales Manager Rhine Ruhr Distribution in Düsseldorf

Territory Sales Manager – HVACR Distribution (Rhine-Ruhr area)

Fieldpiece ist ein privat geführtes, globales Unternehmen und führend in professionellen HVACR-Werkzeugen und Testinstrumenten. Seit mehr als 35 Jahren entwickeln wir innovative Produkte, denen HVACR-Profis täglich vertrauen, um kritische Systeme zu diagnostizieren, zu reparieren und zu warten. Wir haben unseren Marktanteil in Europa seit 2020 ausgebaut.

Wir suchen unternehmerisch denkende Vertriebsprofis, die die Freiheit haben möchten, ein Geschäft aufzubauen, starke Kundenbeziehungen zu entwickeln und einen bedeutenden Einfluss auszuüben.

Warum diese Rolle

Dies ist keine Rolle, in der Sie ein reifes Gebiet übernehmen und einfach bestehende Konten verwalten. Sie sind verantwortlich für das Wachstum im Rhein-Ruhr-Gebiet, indem Sie neue Vertriebspartner identifizieren, bestehende Beziehungen stärken und unseren Kunden helfen, ihr Geschäft mit Fieldpiece-Produkten auszubauen. Sie verbringen Ihre Zeit im Außendienst, treffen sich mit Distributoren, schulen Verkaufsteams, unterstützen Auftragnehmer, identifizieren neue Möglichkeiten und werden zum vertrauenswürdigen Berater, auf den sich Ihre Kunden und Distributoren verlassen. Sie haben die Autonomie, Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft zu verwalten, während Sie mit einem kollaborativen internationalen Team zusammenarbeiten, das sich Ihrem Erfolg verpflichtet fühlt. Dies ist eine Position ohne direkte Berichtsstruktur und erfordert häufige Reisen.

Was Sie tun werden

• Verkauf durch Entwicklung von Beziehungen zu bestehenden und neuen HVACR-Distributoren in Ihrem zugewiesenen Gebiet steigern.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams der Distributoren durch Produktschulungen, gemeinsame Verkaufsanrufe, Demonstrationen und Vertriebsunterstützung.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung von Wachstumsplänen zur Steigerung des Marktanteils.
• Vertretung von Fieldpiece bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Messen.
• Verwaltung Ihres Vertriebspipelines, Marktanalysen und Kundenaktivitäten in CRM-Systemen in enger Zusammenarbeit mit dem EMEA-Vertriebsteam.

Was diese Gelegenheit besonders macht

• Übernehmen Sie Ihr Gebiet mit der Autonomie, langfristige Partnerschaften mit Distributoren aufzubauen – dies ist kein transaktionaler Verkauf.
• Vertreten Sie eine wachsende, branchenführende Marke, die für Innovation und Qualität anerkannt ist.

In Ihrem ersten Jahr werden Sie

• Der vertrauenswürdige Fieldpiece-Experte für Kunden in Ihrer Region werden und einen strategischen Wachstumsplan für Ihr Gebiet erstellen, der messbare Geschäftsergebnisse liefert.
• Distributoren in Ihrem Gebiet identifizieren, einarbeiten und starke Beziehungen aufbauen.

Qualifikationen

• 3+ Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Vertrieb über Distributionskanäle zur Umsatz- und Marktanteilssteigerung.
• Erfahrung in der HVACR-Branche oder einer eng verwandten Branche, die über dasselbe Distributornetzwerk verkauft (z. B. Werkzeuge, Test- & Messgeräte, Sanitär, Elektro, Industrie oder Bauprodukte).
• Nachweisliche Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Schulungen sowie technische Produktdemonstrationen anzubieten.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Verhandlungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics.
• Professionelles Englisch mit der Fähigkeit, sicher mit internationalen Kollegen zu kommunizieren, sowie fließendes Deutsch.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Ihrem Gebiet, einschließlich 2–3 Übernachtungen pro Woche.

Bonuspunkte, wenn Sie haben

• Erfahrung in der Arbeit für einen Hersteller, der über Distributoren verkauft.
• Bestehende Beziehungen im DACH-HVACR-Distributionsmarkt.

Warum Sie gerne bei Fieldpiece arbeiten werden

• Schließen Sie sich einem privat geführten Unternehmen an, das sich auf langfristiges Wachstum konzentriert, anstatt auf kurzfristige Ergebnisse, und verkaufen Sie innovative Produkte, denen Kunden vertrauen und die sie schätzen.
• Genießen Sie die Autonomie, Ihr Gebiet aufzubauen, während Sie von einem erfahrenen internationalen Team unterstützt werden.
• Seien Sie Teil einer kollaborativen Kultur, die auf Vertrauen, Respekt, Lernen und kontinuierlicher Verbesserung basiert.
• Exzellentes Festgehalt plus variables Vergütungspaket und ein Auto.

Unsere Kultur

Bei Fieldpiece prägen unsere Werte, wie wir arbeiten, zusammenarbeiten und unseren Kunden jeden Tag dienen. Wir verwenden das Akronym TURTL, um zu zeigen, dass wir an Folgendes glauben:

• TRIBE – Wir arbeiten zusammen, unterstützen uns gegenseitig und gewinnen als Team.
• Upfront Homework – Wir kommen vorbereitet, beginnen mit dem Ende im Kopf und gehen kreativ, zäh und beharrlich mit Hindernissen um.
• Right Stuff – Wir liefern innovative Lösungen, indem wir durch die Augen unserer Kunden sehen und gezielte kritische Denkweise nutzen, um Großartigkeit zu erreichen.
• Trust – Wir bauen starke Beziehungen durch Glaubwürdigkeit, Verantwortlichkeit und Transparenz auf.
• Lean – Wir fördern Neugier, kontinuierliche Verbesserung, lernen aus Misserfolgen und liefern Ergebnisse.
• No Ego – Wir lassen Titel und Egos an der Tür, schätzen die besten Ideen unabhängig von ihrer Herkunft und arbeiten gemeinsam mit Demut, Offenheit und gegenseitigem Respekt.

Bei Fieldpiece bauen wir mehr als nur innovative Produkte - wir bauen Karrieren. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit zählt und Ihre Beiträge anerkannt werden, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.