HVACR Regional Sales Southwest Germany in Stuttgart

Fieldpiece ist ein privat geführtes, globales Unternehmen und führend in professionellen HVACR-Werkzeugen und Testinstrumenten. Seit über 35 Jahren entwickeln wir innovative Produkte, denen HVACR-Profis täglich vertrauen, um kritische Systeme zu diagnostizieren, zu reparieren und zu warten. Wir haben unseren Marktanteil in Europa seit 2020 ausgebaut.

Wir suchen unternehmerisch denkende Vertriebsprofis, die die Freiheit haben möchten, ein Geschäft aufzubauen, starke Kundenbeziehungen zu entwickeln und einen bedeutenden Einfluss auszuüben.

Warum diese Rolle

In dieser Position sind Sie verantwortlich für das Wachstum der Region Südwestdeutschland, indem Sie neue Vertriebspartner identifizieren, bestehende Beziehungen stärken und unseren Kunden helfen, ihr Geschäft mit Fieldpiece-Produkten auszubauen. Sie werden Zeit im Außendienst verbringen, um Distributoren zu treffen, Verkaufsteams zu schulen, Auftragnehmer zu unterstützen, neue Möglichkeiten zu identifizieren und der vertrauenswürdige Berater zu werden, auf den sich Ihre Kunden und Distributoren verlassen.

Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die für das Wachstum des Verkaufs verantwortlich ist und keine direkten Berichte hat. Dies ist eine remote, feldbasierte Position. Die Kandidaten müssen innerhalb von etwa zwei Stunden von Stuttgart, Mannheim oder Karlsruhe wohnen, um das zugewiesene Gebiet effektiv zu unterstützen. Reisen ist ein wesentlicher Bestandteil der Rolle und umfasst typischerweise 2–3 Übernachtungen pro Woche, um Distributoren, Auftragnehmer, Branchenveranstaltungen und Kundenstandorte in Ihrem Gebiet zu besuchen.

Was Sie tun werden

• Verkauf durch Entwicklung von Beziehungen zu bestehenden und neuen HVACR-Distributoren in Ihrem zugewiesenen Gebiet steigern.
• Mit Vertriebsteams der Distributoren durch Produktschulungen, gemeinsame Verkaufsanrufe, Demonstrationen und Verkaufsunterstützung zusammenarbeiten.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Wachstumspläne für das Gebiet umsetzen, um den Marktanteil zu erhöhen.
• Fieldpiece bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Messen vertreten.
• Ihr Verkaufspipeline, Marktinformationen und Kundenaktivitäten im CRM verwalten und eng mit dem breiteren EMEA-Vertriebsteam zusammenarbeiten.

Was diese Gelegenheit besonders macht

• Besitzen Sie Ihr Gebiet mit der Autonomie, langfristige Partnerschaften mit Distributoren aufzubauen – dies ist kein transaktionaler Verkauf.
• Vertreten Sie eine wachsende, branchenführende Marke, die für Innovation und Qualität anerkannt ist.

In Ihrem ersten Jahr werden Sie

• Der vertrauenswürdige Fieldpiece-Experte für Kunden in Ihrer Region werden und einen strategischen Wachstumsplan für Ihr Gebiet erstellen, der messbare Geschäftsergebnisse liefert.
• Distributoren in Ihrem Gebiet identifizieren, onboarden und starke Beziehungen aufbauen.

Qualifikationen

• 3+ Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Verkauf über Vertriebskanäle zur Umsatz- und Marktanteilssteigerung.
• Erfahrung in der HVACR-Branche oder einer eng verwandten Branche, die über dasselbe Distributornetzwerk verkauft (z. B. Werkzeuge, Test- & Messgeräte, Sanitär, Elektro, Industrie oder Bauprodukte).
• Nachweisliche Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Schulungen sowie technische Produktdemonstrationen anzubieten.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Verhandlungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics.
• Professionelles Englisch mit der Fähigkeit, sicher mit internationalen Kollegen zu kommunizieren, sowie fließend in Deutsch.
• Bereitschaft, umfangreich in Ihrem Gebiet zu reisen, einschließlich 2–3 Übernachtungen pro Woche.

Bonuspunkte, wenn Sie haben

• Erfahrung in der Arbeit für einen Hersteller, der über Distributoren verkauft.
• Bestehende Beziehungen im DACH-HVACR-Distributionsmarkt.

Warum Sie gerne bei Fieldpiece arbeiten werden

• Schließen Sie sich einem privat geführten Unternehmen an, das sich auf langfristiges Wachstum konzentriert, anstatt auf kurzfristige Ergebnisse, und verkaufen Sie innovative Produkte, denen Kunden vertrauen und die sie schätzen.
• Genießen Sie die Autonomie, Ihr Gebiet aufzubauen, während Sie von einem erfahrenen internationalen Team unterstützt werden.
• Seien Sie Teil einer kollaborativen Kultur, die auf Vertrauen, Respekt, Lernen und kontinuierlicher Verbesserung basiert.
• Exzellentes Festgehalt plus variables Vergütungspaket und ein Auto.

Unsere Kultur

Bei Fieldpiece prägen unsere Werte, wie wir arbeiten, zusammenarbeiten und unseren Kunden jeden Tag dienen. Wir verwenden das Akronym TURTL, um zu zeigen, dass wir an Folgendes glauben:

• TRIBE – Wir arbeiten zusammen, unterstützen uns gegenseitig und gewinnen als Team.
• Upfront Homework – Wir kommen vorbereitet, beginnen mit dem Ende im Kopf und gehen kreativ, zäh und beharrlich mit Hindernissen um.
• Right Stuff – Wir liefern innovative Lösungen, indem wir durch die Augen unserer Kunden sehen und gezieltes kritisches Denken nutzen, um zur Größe zu führen.
• Trust – Wir bauen starke Beziehungen durch Glaubwürdigkeit, Verantwortlichkeit und Transparenz auf.
• Lean – Wir fördern Neugier, kontinuierliche Verbesserung, lernen aus Misserfolgen und liefern Ergebnisse.
• No Ego – Wir lassen Titel und Egos an der Tür, schätzen die besten Ideen, unabhängig davon, woher sie kommen, und arbeiten gemeinsam mit Demut, Offenheit und gegenseitigem Respekt.

Bei Fieldpiece bauen wir mehr als nur innovative Produkte - wir bauen Karrieren. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit zählt und Ihre Beiträge anerkannt werden, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.