Account Executive, Emerging Enterprise (Berlin, Germany)

Figma wächst und sucht leidenschaftliche Kreative und Entwickler, die die Mission verfolgen, Design für alle zugänglich zu machen. Figma’s Plattform hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken – egal, ob Sie brainstormen, einen Prototyp erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit KI iterieren. Von der Idee bis zum Produkt ermöglicht Figma Teams, Arbeitsabläufe zu optimieren, schneller zu arbeiten und in Echtzeit von überall auf der Welt zusammenzuarbeiten.

Wir suchen einen Emerging Enterprise Account Executive, der unser Team von leistungsstarken Account Executives in der DACH-Region verstärkt. Die Rolle ist Vollzeit, basiert in Berlin und kann hybrid oder remote ausgeführt werden.

Was Sie bei Figma tun werden:

• Aufbau eines starken Vertriebstrichters und Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung der Vertriebswirksamkeit
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern innerhalb von Enterprise-Konten
• Förderung von Figma bei bestehenden und neuen Kunden als Teil eines engagierten Teams
• Hilfe beim Aufbau der Grundlagen und Prozesse für alle kundenorientierten Teams bei Figma
• Betreuung eines festgelegten Kundenstamms, der bis zu 5.000 Mitarbeiter umfasst

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• Über 3 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit Kunden verfügen, idealerweise mit einem SaaS-Produkt
• Begeistert sind, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und Geschäftsprozesse zu verbessern, während wir wachsen
• Den Wunsch haben, ein technisches Produkt zu lernen und den Wert von Figma effektiv an potenzielle Kunden zu kommunizieren
• Ein ehrgeiziger Selbststarter sind, der bereit ist zu lernen und ein wesentlicher Teil des Aufbaus unseres Unternehmens zu sein
• Hohe Aufmerksamkeit für Details mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten haben
• Fließend Deutsch sprechen

Zusätzlich, auch wenn es nicht erforderlich ist, wäre es von Vorteil, wenn Sie:

• Erfahrung im Verkauf an technische Zielgruppen haben
• Erfahrung mit UX/UI-Designprinzipien und Kollaborationstools haben
• Nachweisliche Erfahrung mit einer Vertriebsmethodik, idealerweise Command of the Message oder MEDDICC, haben

Bei Figma ist eines unserer Werte, dass wir wachsen, während wir gehen. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen – wir setzen uns für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen. Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com.