Account Executive, Enterprise (Berlin, Germany)

Figma wächst und sucht leidenschaftliche Kreative und Entwickler, die die Mission verfolgen, Design für alle zugänglich zu machen. Die Plattform von Figma hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken – egal, ob Sie brainstormen, einen Prototyp erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit KI iterieren. Von der Idee bis zum Produkt ermöglicht es Figma Teams, Arbeitsabläufe zu optimieren, schneller zu arbeiten und in Echtzeit von überall auf der Welt zusammenzuarbeiten. Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft von Design und Zusammenarbeit mitzugestalten, schließen Sie sich uns an!

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der eine entscheidende Rolle beim Vertrieb spielt und Expansionsmöglichkeiten mit einer definierten Liste von Unternehmenskunden maximiert. Sie sind verantwortlich für das Anvisieren, den Aufbau und die Pflege positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf C-Ebene, das Verständnis komplexer Geschäftsbedürfnisse und die Bereitstellung innovativer Lösungen aus unserem Produktportfolio. Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Karriere zu beschleunigen, von führenden Verkäufern der Branche zu lernen und ein unglaubliches Netzwerk von funktionsübergreifenden Partnern bei Figma aufzubauen. Diese Vollzeitstelle kann vom Berliner Büro oder remote in Deutschland ausgeübt werden.

Verantwortlichkeiten

• Verwaltung einer definierten Liste von benannten Unternehmenskonten, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Anwendung effektiver Entdeckungs- und Wertverkaufstechniken, um C-Level-Beziehungen für jedes Konto in Ihrem Portfolio aufzubauen und zu stärken.
• Ausrichtung mit Führungskräften zu geschäftlichen Herausforderungen und Gewinnung von Unterstützung für unternehmensweite Implementierungen einer Produktpalette, wobei identifiziert wird, wo Figma’s Roadmap und Innovationen langfristig passen.
• Durchführung gründlicher Analysen zur Erstellung strategischer Kontenpläne, die Unternehmensprioritäten und -initiativen umreißen, und Multi-Threading auf hoher Ebene zur Nutzung von Expansionsmöglichkeiten.
• Gemeinsame Erstellung mit funktionsübergreifenden Partnern, um Figma fachgerecht zu positionieren, Geschäfte voranzutreiben und den Erfolg der Kunden sicherzustellen.
• Nutzung von Gelegenheiten zur Förderung von Beziehungen auf Führungsebene durch persönliche Treffen und Networking-Möglichkeiten.

Qualifikationen

• Erfahrung im Abschluss von Verkäufen über mehrere Jahre für ein Software- oder SaaS-Unternehmen mit Unternehmenskunden (5000+ FTEs), Verkauf an Führungskräfte.
• Konsistente Leistung bei der Erreichung von Zielen zur Pipeline-Generierung für neue Geschäfte.
• Nachgewiesene Erfahrung im erfolgreichen Management komplexer Verkaufszyklen (9 Monate+).
• Beherrschung einer Verkaufsstrategie und -prozesses, die Wert für Kunden schafft.

Nice to have

• Erfahrung im Verkauf von Lösungen an technische Zielgruppen auf höchster Ebene in den Bereichen Engineering, Produkt und Design.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
• Zertifizierung in Deal-Qualifikation und Prospektentdeckung.

Bei Figma ist eines unserer Werte „Wachsen, während Sie gehen“. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit – wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen. Wir werden uns bemühen, sicherzustellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten.

Wenn Sie eine Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns. Diese Anpassungen ermöglichen es einer Person mit einer Behinderung, nicht nur eine Stelle zu bekommen, sondern ihre Aufgaben ebenso erfolgreich zu erfüllen wie Menschen ohne Behinderungen. Beispiele für Anpassungen sind unter anderem:

• Durchführung von Interviews an einem barrierefreien Ort.
• Aktivierung von Untertiteln bei Videokonferenzen.
• Sicherstellen, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind.
• Änderung des Modus oder Formats von Interviews.

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu fördern, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie eingestellt werden, an einer persönlichen Einarbeitung teilnehmen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und stimmt zu, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder in unterstützenden Materialien enthalten sind, gemäß Figma's Datenschutzrichtlinie für Kandidaten verarbeitet werden.