Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Enterprise-Kunden und treibe den Umsatz mit innovativen Verkaufsstrategien voran.
- Unternehmen: Figma, ein kreatives Unternehmen, das Design für alle zugänglich macht.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Unterstützung für berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Unterschiede feiert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Designs und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und nachweisliche Erfolge in komplexen Verkaufszyklen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Figma ist dabei, unser Team von leidenschaftlichen Kreativen und Entwicklern zu erweitern, mit der Mission, Design für alle zugänglich zu machen. Die Plattform von Figma hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken – egal, ob Sie brainstormen, einen Prototyp erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit KI iterieren. Von der Idee bis zum Produkt ermöglicht es Figma Teams, Arbeitsabläufe zu optimieren, schneller zu arbeiten und in Echtzeit von überall auf der Welt zusammenzuarbeiten. Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft von Design und Zusammenarbeit mitzugestalten, schließen Sie sich uns an!
Über die Rolle
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der eine entscheidende Rolle beim Vertrieb und der Maximierung des Umsatzes mit unseren Enterprise-Kunden spielt. Diese Vollzeit-Hybridrolle hat ihren Sitz in unserem Londoner Büro.
Was Sie bei Figma tun werden
- Erstellen und Verwalten eines Portfolios von Enterprise-Konten, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Anwenden effektiver Entdeckungs- und Wertverkaufstechniken, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei neuen und bestehenden Kunden (5000+ FTEs) aufzubauen und zu stärken.
- Abstimmen mit Führungskräften über geschäftliche Herausforderungen und Sponsoring für unternehmensweite Bereitstellungen einer Produktpalette gewinnen, wobei identifiziert wird, wo Figma’s Roadmap und Innovationen langfristig passen.
- Durchführen gründlicher Analysen zur Erstellung strategischer Kontenpläne, die Unternehmensprioritäten und -initiativen umreißen, und dabei auf Führungsebene mehrere Kontakte knüpfen, um Expansionsmöglichkeiten auszubauen.
- Verwalten eines Geschäftsportfolios durch Kategorisierung von Konten und Initiierung von Techniken zur Vermeidung von Rückgängen.
- Gemeinsam mit funktionsübergreifenden Partnern arbeiten, um Figma zu positionieren, Geschäfte voranzutreiben und den Erfolg der Kunden sicherzustellen.
- Nutzen von Gelegenheiten zur Förderung von Beziehungen auf Führungsebene durch persönliche Treffen und Networking-Möglichkeiten.
Erforderliche Qualifikationen
- Erfahrung im Abschluss von Verkäufen über mehrere Jahre für ein Software- oder SaaS-Unternehmen mit einem Enterprise-Kundenportfolio (5000+ FTEs), Verkauf an Führungskräfte.
- Konsistente Leistung bei der Erreichung von Zielen zur Pipeline-Generierung für neue Geschäfte.
- Nachgewiesene Erfahrung im erfolgreichen Management komplexer Verkaufszyklen (6 Monate+).
- Eine Verkaufsstrategie und -prozess, die Wert für Kunden schafft.
Bevorzugter Hintergrund
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen an technische Zielgruppen auf strategischer Ebene (z.B. Ingenieurwesen, Produkt, Designteams).
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
- Zertifiziert in Deal-Qualifikation und Prospektentdeckung.
Unser Engagement für Vielfalt
Wir feiern und unterstützen unsere Unterschiede. Wir wissen, dass die Beschäftigung eines Teams, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen.
Chancengleichheit
Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit – wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen. Wir werden uns bemühen, sicherzustellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben.
Account Executive, Enterprise (London, United Kingdom) Arbeitgeber: FIGMA
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kreative Arbeitsumgebung in London bietet. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur, in der Mitarbeiter ihre Ideen einbringen und wachsen können. Die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und mit talentierten Kollegen zusammenzuarbeiten, macht Figma zu einem attraktiven Ort für alle, die die Zukunft des Designs mitgestalten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Enterprise (London, United Kingdom) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FIGMA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FIGMA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FIGMA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FIGMA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise (London, United Kingdom) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FIGMA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FIGMA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FIGMA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
