Account Executive, SMB

Über Figma

Figma wächst und sucht leidenschaftliche Kreative und Entwickler, die die Mission verfolgen, Design für alle zugänglich zu machen. Die Plattform von Figma hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken: ob beim Brainstorming, beim Erstellen eines Prototyps, beim Übersetzen von Designs in Code oder beim Iterieren mit KI. Von der Idee bis zum Produkt ermöglicht es Figma Teams, Arbeitsabläufe zu optimieren, schneller zu arbeiten und in Echtzeit von überall auf der Welt zusammenzuarbeiten. Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft von Design und Zusammenarbeit mitzugestalten, kommen Sie zu uns!

Wir suchen einen Account Executive, SMB, der eine entscheidende Rolle bei der Generierung neuer Geschäfte und der Bearbeitung eingehender Interessenten in seinem Gebiet spielt. Sie sind verantwortlich für das Anvisieren, den Aufbau und die Pflege positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und unterstützen sie während ihres Evaluierungs- und Kaufprozesses aller Produkte von Figma.

Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Karriere zu beschleunigen, von führenden Verkäufern der Branche zu lernen und ein unglaubliches Netzwerk von funktionsübergreifenden Partnern bei Figma aufzubauen. Dies ist eine Vollzeitstelle, die in unserem NYC- oder SF-Hub (persönlich 2 Tage/Woche) durchgeführt wird.

Was Sie bei Figma tun werden:

• Erstellen und Verwalten eines Pipelines von SMB-Konten aus eingehenden und ausgehenden Aktivitäten, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Anwenden effektiver Entdeckungs- und Wertverkaufstechniken, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei neuen und bestehenden Kunden (500+ FTEs) aufzubauen und zu stärken.
• Mit wichtigen Entscheidungsträgern abstimmen, um zu identifizieren, wo Figma’s Roadmap und Innovationen Geschäftsherausforderungen lösen können.
• Durchführen gründlicher Analysen zur Einstufung und Priorisierung von Konten in großen Mengen.
• Figma fachkundig positionieren und bei Bedarf funktionsübergreifende Partner einbeziehen, um Geschäfte voranzutreiben.
• Gelegenheiten nutzen, um Beziehungen durch persönliche Treffen und Networking-Möglichkeiten zu vertiefen.

Was wir suchen:

• Erfahrung mit einem strukturierten Verkaufs- oder Outbound-Programm (Praktikum, Bootcamp oder frühere SDR-Erfahrung).
• Erfahrung im Abschluss von Verkäufen für ein Software- oder SaaS-Unternehmen in einer Outbound-Funktion.
• Konsistente Leistung bei der Erreichung von Pipeline-Generierungszielen für neue Geschäfte.
• Nachgewiesene Erfahrung im erfolgreichen Management von Verkaufszyklen mit hohem Volumen (1-3 Monate).
• Eine Verkaufsstrategie und -prozess, die Wert für Kunden schafft.

Obwohl es nicht erforderlich ist, ist es ein zusätzlicher Vorteil, wenn Sie auch Folgendes haben:

• Erfahrung im Verkauf von Lösungen an technische Zielgruppen (d.h. Ingenieur-, Produkt- und Designteams).
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
• Zertifiziert in Deal-Qualifikation und Interessentenerkennung.

Chancen & Wachstum bei Figma

Bei Figma ist eines unserer Werte, dass man wächst, während man geht. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Transparenz bei der Vergütung

Wenn Sie in den Büros von Figma in San Francisco oder New York ansässig sind, liegt das jährliche Grundgehalt für diese Rolle im unten angegebenen Bereich. Die Jobebene und die tatsächliche Vergütung werden basierend auf Faktoren wie, aber nicht beschränkt auf, individuelle Qualifikationen, die objektiv im Interviewprozess bewertet werden (einschließlich Fähigkeiten und relevanter Erfahrung, potenzieller Einfluss und Umfang der Rolle), Marktnachfrage und spezifischer Arbeitsort entschieden. Der angegebene Bereich ist eine Richtlinie, und der Bereich für diese Rolle kann angepasst werden. Für Rollen, die remote besetzt werden können, wird der Gehaltsbereich je nach Arbeitsort des Mitarbeiters um einen Faktor zwischen 80% und 100% des Bereichs lokalisiert. Bitte besprechen Sie Ihren spezifischen Arbeitsort mit Ihrem Recruiter für weitere Informationen. Figma bietet Mitarbeitern Eigenkapital sowie ein wettbewerbsfähiges Paket zusätzlicher Leistungen, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Sehversorgung, Altersvorsorge mit Unternehmensbeitrag, Elternzeit und Unterstützung bei reproduktiven oder Familienplanungsfragen, psychische Gesundheit und Wellnessleistungen, großzügige PTO und Unternehmens-Ruhetage.