Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer Kunden und Pflege von EMEA-Konten in einem dynamischen Team.
- Unternehmen: Figma, ein innovatives Unternehmen, das Design für alle zugänglich macht.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines kreativen Teams und gestalte die Zukunft des Designs mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und eine Leidenschaft für Design.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Figma wächst und sucht nach einem Small Business Account Executive, der unser Team von leistungsstarken Account Executives verstärkt. Figma ist schnelllebig und unser nächstes Teammitglied wird eine agile, dynamische Denkweise haben, sich wohlfühlen mit Veränderungen und ein echter Teamplayer sein. Sie werden eng mit anderen Gruppen zusammenarbeiten, darunter Support, Design, Engineering, Produktmarketing, Kundenerfolg und Community. Sie berichten direkt an unseren SMB Sales Manager, der ebenfalls in London ansässig ist. Dies ist eine Vollzeitstelle mit hybrider Arbeit aus unserem Büro in London.
Was Sie bei Figma tun werden:
- 100% Fokus auf die Akquisition neuer Kunden in einer primär outbound orientierten Rolle.
- Priorisierung regionaler EMEA-Konten, Prospektierung outbound und Aufbau eines starken Pipelines.
- Management eines 360-Deal-Zyklus und Übertreffen von Zielen.
- Eigenverantwortung für Verkaufsaktivitäten und monatliche Umsatzprognosen in Salesforce.
- Entwicklung und Verbreitung von Best Practices in einer kollaborationsorientierten Umgebung.
Qualifikationen:
- Erfahrung als SDR/BDR in einer reinen Outbound-Funktion oder AE-Abschlusserfahrung.
- Starke schriftliche und verbale Kommunikationsfähigkeiten.
- Nachweisliche Erfolge in früheren Rollen.
- Wettbewerbsfähig, anpassungsfähig, ehrgeizig, kollaborativ und neugierig.
- Erfahrung mit Salesforce, Outreach und Sales Navigator.
Zusätzliche Qualifikationen (nur Pluspunkte):
- Leidenschaft für Design.
Wir ermutigen Bewerber, deren bisherige Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.
Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen.
Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit – wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen. Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com.
Beispiele für Unterkünfte sind unter anderem: Durchführung von Interviews an einem barrierefreien Ort, Aktivierung von Untertiteln bei Videokonferenzen, Sicherstellung, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind.
Account Executive, SMB (London, United Kingdom) Arbeitgeber: FIGMA
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kreative Arbeitsumgebung in London bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Zusammenarbeit fördert Figma das Wachstum seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und den Austausch von Best Practices. Die hybride Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich leidenschaftlich dafür einsetzt, Design für alle zugänglich zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, SMB (London, United Kingdom) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FIGMA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FIGMA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FIGMA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FIGMA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, SMB (London, United Kingdom) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FIGMA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FIGMA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FIGMA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
