Director, Enterprise Sales (Paris, France)

Figma wächst und sucht leidenschaftliche Kreative und Entwickler, die die Mission verfolgen, Design für alle zugänglich zu machen. Figma’s Plattform hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken – egal, ob Sie brainstormen, Prototypen erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit KI iterieren. Von der Idee bis zum Produkt ermöglicht Figma Teams, Arbeitsabläufe zu optimieren, schneller zu arbeiten und in Echtzeit von überall auf der Welt zusammenzuarbeiten. Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft von Design und Zusammenarbeit mitzugestalten, schließen Sie sich uns an!

Figma sucht einen Director, Enterprise Sales, um unsere Verkaufsstrategie zu gestalten und mit Teams im gesamten Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Sie werden ein Team von Account Executives leiten, das für die Engagement-, Expansions- und Bindungsstrategien unserer schnell wachsenden Kundenbasis verantwortlich ist. Sie berichten an den Senior Director, Sales Southern Europe und arbeiten von unserem Büro in Paris aus. Sie werden mit unserer bestehenden Kundenbasis und potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, die zur Kundenerfahrung und zum Umsatz beitragen.

• Sie werden Playbooks und Systeme evaluieren und implementieren, die ein hochwachsendes Team unterstützen.
• Testen und verfeinern Sie Wachstums- und Akquisitionsstrategien durch Daten, segment-spezifische Werttreiber und überzeugende Geschichten.
• Entwickeln Sie starke interne Partnerschaften und arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um Umsatzmöglichkeiten zu erhöhen und den Fortschritt bei Deals zu verbessern.
• Aufbauen, entwickeln und inspirieren Sie ein Team von leistungsstarken Account Executives und Führungskräften, indem Sie skalierbare, datengestützte Prozesse schaffen, die die Ziele des Teams und des Unternehmens vorantreiben.
• Seien Sie verantwortlich für den Verkauf an bestehende Kunden und neue Kunden.
• Interviews führen, neue Teammitglieder einstellen und schulen, während wir das Geschäft und das Unternehmen skalieren.

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und über 5 Jahre Führungserfahrung, idealerweise mit mehr als 1 Jahr Erfahrung in der zweiten Führungsebene innerhalb eines B2B SaaS-Unternehmens.
• Vorherige Erfahrung in der Führung von Managern und Enterprise Account Executives.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung und dem Aufbau erfolgreicher, kollaborativer und hart arbeitender Vertriebsteams, die konsequent Ziele erreichen und übertreffen.
• Verständnis unserer technischen und wettbewerbsfähigen Landschaft.

• Erfahrung mit Figma oder andere UX/UI-Erfahrung.
• Fähigkeit, in einer sich ständig verändernden und entwickelnden Umgebung zu gedeihen.
• Erfahrung mit Command of the Message oder MEDDIC-Vertriebsmethodik.
• Spanisch oder Italienisch sprechen.

Bei Figma ist eines unserer Werte „Wachsen, während Sie gehen“. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein. Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen.

Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit – wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität und Veteranenstatus.