Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite internationale Solution Consulting-Teams und entwickle skalierbare, datengestützte Prozesse.
- Unternehmen: Figma, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Gleichberechtigung und Vielfalt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der SaaS-Branche und führe talentierte Teams zum Erfolg.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und Führung von Teams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Director, Solutions Consulting, um unsere internationalen Solution Consulting-Teams zu leiten, die aus vier Managern und einunddreißig Solutions Consultants in EMEA, APAC und LATAM bestehen. In dieser Rolle definieren und führen Sie unsere Strategie für die internationale Partnerschaft mit dem Vertrieb, das Engagement mit Kunden, die Beeinflussung neuer Geschäfte und die Skalierung für noch größere Auswirkungen aus.
Was Sie tun werden:
- Talentierte, hart arbeitende Solutions Consultants und Führungskräfte aufbauen, entwickeln und inspirieren, indem Sie skalierbare, datengestützte Prozesse schaffen, die die Ziele des Teams und des Unternehmens vorantreiben.
- Mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Verkaufsziele in den zugeordneten Regionen zu erreichen und erfolgreiche Pre-Sales-Ergebnisse sicherzustellen.
- Die Leistung unserer internationalen Solutions Consulting-Teams analysieren und verwalten, einschließlich beeinflusster ARR- und Aktivitätsmetriken.
- Kernprozesse im SC-Bereich wie Discovery, technische Qualifikation und POCs/Trials entwickeln, verfeinern und skalieren sowie Initiativen etablieren, um unsere internationalen Solutions Consultants weiterzuentwickeln.
- Als technischer Executive agieren, um mit Kundenmanagern und Stakeholdern Beziehungen aufzubauen und offene Möglichkeiten voranzutreiben.
- Das internationale Solutions Consulting-Führungsteam rekrutieren, betreuen und entwickeln.
- Kundenfeedback und -ergebnisse nutzen, um mit Produkt und Engineering zusammenzuarbeiten, um Produktverbesserungen zu gestalten.
- An regionalen Branchenveranstaltungen/-organisationen als Vordenker teilnehmen.
Voraussetzungen:
- Über 10 Jahre Erfahrung in kundenorientierten technischen Vertriebsrollen innerhalb von SaaS, einschließlich über 6 Jahre Leitung von Solutions Consulting oder Sales Engineering-Teams.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Entwicklung leistungsstarker, länderübergreifender Teams und deren Coaching zur Erfüllung oder Übertreffung von Leistungserwartungen.
- Erfolgreiche Partnerschaften mit regionalen oder internationalen Vertriebsleitern zur Gestaltung und Iteration der GTM-Strategie unter Verwendung von Daten und Feldkenntnissen.
- Starke funktionsübergreifende Einflussnahme auf Produkt und Kundenerfahrung mit einem klaren Verständnis der technischen und wettbewerbsfähigen Landschaft.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld zu gedeihen, während Sie Klarheit, Verantwortung und Ergebnisse vorantreiben.
Bevorzugt:
- Frühere Erfahrung in der Führung von Managern.
- Erfahrung mit dem MEDDICC-Verkaufsqualifizierungsrahmen.
- Frühere Erfahrung mit Figma, Design oder Entwicklung.
Director, Solution Consulting (London, United Kingdom) Arbeitgeber: FIGMA
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in London bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums, in der innovative Ideen geschätzt werden. Die Möglichkeit, internationale Teams zu leiten und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, macht Figma zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Karriere streben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Solution Consulting (London, United Kingdom) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FIGMA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FIGMA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FIGMA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FIGMA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Solution Consulting (London, United Kingdom) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FIGMA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FIGMA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FIGMA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
