Director, Strategic Sales (Berlin, Germany)

Figma wächst und sucht nach einem Director, Strategic Sales, um unser Team von Kreativen, Ingenieuren, Marketingspezialisten und Geschäftsführern zu verstärken. Sie sind kein typischer Vertriebsleiter, und wir sind kein typisches Design-Tool-Unternehmen. Bei Figma fordern wir konventionelles Denken heraus und erwarten, dass Sie die gleiche Denkweise mitbringen. In dieser Rolle werden Sie helfen, eine Vertriebsorganisation zu gestalten, die sich noch in der Wachstumsphase befindet. Sie leiten ein Team, das sich auf unsere größten Kunden konzentriert, um bedeutende Beziehungen aufzubauen, die den Kundenwert und den Umsatz steigern.

Figma wächst schnell. Unser nächstes Teammitglied wird anpassungsfähig sein, Veränderungen akzeptieren, ein echter Teamplayer sein und gerne mit unseren wachsenden Fortune 1000-Kunden arbeiten. Sie werden nicht allein sein! Figma hat ein unglaubliches Team, und Sie werden eng mit anderen Gruppen wie Support, Design, Engineering, Produktmarketing und Community zusammenarbeiten.

Als unser Director, Strategic Sales, werden Sie ein Team von Strategic Account Executives in Berlin leiten, das für das Wachstum unserer Top-Kunden verantwortlich ist.

Was Sie bei Figma tun werden:

• Entwicklung strategischer Vertriebs-Roadmaps vorantreiben, Initiativen und Ziele priorisieren, um die Umsatzgenerierung zu maximieren
• Unsere Produkte effektiv gegenüber Führungskräften präsentieren und positionieren. Teilnahme an Kunden- und Interessentengesprächen, Coaching Ihres Teams durch Live-Verkaufsmöglichkeiten
• Marktentwicklungen, Wettbewerbslandschaften und Branchentrends überwachen, um strategische Vertriebsentscheidungen zu informieren und Strategien bei Bedarf anzupassen
• Eng mit den Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie die Bedürfnisse des Marktes und der Mitglieder in der Region verstehen und bedienen können
• Leidenschaft für Karriereentwicklung und Coaching zeigen. Ein diverses Team aufbauen, ein Umfeld der Zugehörigkeit schaffen und fördern
• Wöchentliche Prognosetermine leiten und das Vertriebsteam in Strategien unterstützen, um ihre Ziele zu übertreffen. Starke Vertriebs-Exzellenz, Prozesse und Methodik mitbringen, während wir das Geschäft erweitern und skalieren

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• Über 7 Jahre Vertriebserfahrung (vorzugsweise im SaaS-Bereich) mit mehr als 3 Jahren Führungserfahrung verfügen
• Erfahrung im Management strategischer Konten und Verständnis unserer technischen und wettbewerbsfähigen Landschaft haben
• Nachweisliche Erfolge bei der Anpassung von Strategien und der Umsetzung, während sich die Geschäftsbedürfnisse entwickeln
• Außergewöhnliche Coaching-, Schreib-, Entdeckungs- und Präsentationsfähigkeiten mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Führen erfolgreicher und konsistenter Vertriebsteams besitzen
• Nachweisbare Erfolge bei der Steigerung der Kundenzufriedenheit und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen vorweisen können

Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit - wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft.

Wir werden uns bemühen, sicherzustellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Vorkehrung benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com.