Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein motiviertes Team und entwickle Verkaufsstrategien für unsere Enterprise-Produkte.
- Unternehmen: Figma, ein innovatives Unternehmen, das Design für alle zugänglich macht.
- Vorteile: Dynamisches Arbeitsumfeld, Karrierewachstum und Unterstützung der Vielfalt.
- Weitere Informationen: Wir feiern Unterschiede und bieten Chancengleichheit für alle.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Designs und führe ein engagiertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung, davon 3 Jahre in einer Führungsposition.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Figma wächst und sucht nach einem Manager für den Mid-Market Sales im DACH-Raum, der ein Team von Account Executives leitet, um unser Enterprise-Produkt zu fördern. Diese Rolle wird in unserem Büro in Berlin ausgeübt.
Was Sie tun werden:
- Ein Team von motivierten und vielfältigen Personen aufbauen und verwalten, um eine erfolgreiche Umgebung zu fördern
- An Kunden- und Interessentengesprächen teilnehmen
- Kontinuierliche Schulung und Entwicklung unterstützen, einschließlich Mentoring, Einstellung und Karrierewachstum
- Verkaufprozesse und -initiativen mitgestalten und weiterentwickeln
- Neue Teammitglieder einstellen, schulen und trainieren, während wir das Geschäft und das Unternehmen skalieren
- Wöchentliche Prognosetermine abhalten und Account Executives bei Strategien unterstützen, um ihre Ziele zu übertreffen
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:
- Über 7 Jahre Vertriebserfahrung (vorzugsweise im SaaS-Bereich) mit mehr als 3 Jahren Führungserfahrung verfügen
- Das technische und wettbewerbliche Umfeld verstehen und in einer sich ständig weiterentwickelnden Umgebung gedeihen können
- Fließend Deutsch sprechen
- Begeisterung für die Steigerung der Kundenzufriedenheit und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen haben
- Nachweisliche Erfolge beim Führen erfolgreicher und konsistenter Vertriebsteams vorweisen können
- Hervorragende Coaching-, Schreib-, Entdeckungs- und Präsentationsfähigkeiten besitzen
Zusätzlich, auch wenn es nicht erforderlich ist, wäre es von Vorteil, wenn Sie:
- Zusätzliche Jahre an Führungserfahrung in einem SaaS-Unternehmen haben
- Erfahrung mit Figma oder anderen UX/UI-Erfahrungen haben
- In einer sich ständig verändernden und entwickelnden Umgebung gedeihen können
- Erfahrung mit Command of the Message oder MEDDIC-Vertriebsmethodik haben
Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir sind ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und setzen uns für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.
Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Auswahlprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com.
Manager, Mid-Market Sales (Berlin, Germany) Arbeitgeber: Figma
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kreative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Design- und Technologiebranche zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Figma eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während die hybriden Arbeitsmöglichkeiten in unserem Pariser Hub den Mitarbeitern Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance bieten. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Veränderungen im Rekrutierungsprozess zu bewirken und Teil eines engagierten internationalen Teams zu werden, das die Zukunft des Designs gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Mid-Market Sales (Berlin, Germany) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Figma treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Figma empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Figma dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Figma bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Mid-Market Sales (Berlin, Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Figma bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Figma erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Figma vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
