Figma wächst und sucht einen Manager, SMB Sales, um ein Team zu verstärken, das kreative, technische, marketing- und geschäftliche Funktionen umfasst. In dieser Rolle werden Sie Teil einer Vertriebsorganisation in einer frühen, wachstumsstarken Phase, mit der realen Möglichkeit, Prozesse und Strategien von Grund auf zu gestalten. Sie werden mit unserem bestehenden Kundenstamm und potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, die den Kundenwert und den Umsatz steigern.
Unser Vertriebsteam wächst schnell. Der nächste Teamkollege wird sich wohlfühlen, Veränderungen zu akzeptieren, gut im Team zu arbeiten und gerne mit unseren wachsenden Fortune 1000-Kunden zu interagieren. Sie werden eng mit anderen Gruppen wie Support, Design, Engineering, Produktmarketing und Community zusammenarbeiten.
Als Manager, SMB Sales, werden Sie ein Team von Account Executives entwickeln, das für das weitere Wachstum unseres Produktportfolios verantwortlich ist. Dies ist eine Vollzeitstelle, die von einem unserer US-Hubs oder remote in den Vereinigten Staaten ausgeübt werden kann.
Was Sie bei Figma tun werden:
- Ein Team von Account Executives leiten, um eine erfolgreiche Umgebung zu fördern.
- Den Erfolg des Teams ermöglichen, um monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele durch einen hohen Inbound- und Outbound-Vertrieb zu erreichen und zu übertreffen.
- An Kunden- und Interessentengesprächen teilnehmen, um den Fortschritt der Deals zu unterstützen und in Echtzeit zu coachen.
- Vertriebsprozesse und -initiativen weiterentwickeln.
- Neue Teammitglieder einstellen, schulen und interviewen, während wir das Geschäft und das Unternehmen skalieren.
- Die Leistung Ihres Teams verwalten und analysieren, einschließlich genauer Prognosen, Pipeline-Generierung und Aktivitätsmetriken.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:
- Über 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb verfügen.
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Management von Velocity Sales Account Executives haben.
- Erfahrung im Führen, Aufbauen und Wachsen erfolgreicher, kollaborativer und hart arbeitender Vertriebsteams haben.
- Eine konsistente Geschichte im Führen von leistungsstarken Vertriebsteams vorweisen können, mit einem nachweislichen Erfolg beim Aufbau starker Kundenbeziehungen und einem Fokus auf Zufriedenheit.
- Erfahrung im Umgang mit Veränderungen in einer wachsenden Organisation haben.
- Ein Verständnis für unsere technische und wettbewerbliche Landschaft besitzen.
Zusätzliche Pluspunkte:
- Zusätzliche Jahre an Managementerfahrung in einem SaaS-Unternehmen.
- Erfahrung mit Figma oder andere UX/UI-Erfahrungen.
- Die Fähigkeit, in einer sich ständig verändernden und entwickelnden Umgebung zu gedeihen.
- Erfahrung mit Command of the Message oder MEDDIC-Vertriebsmethodik.
Bei Figma glauben wir daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die bereit sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten zu entwickeln. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.
Vergütung und Leistungen:
Figma bietet Aktienoptionen für Mitarbeiter sowie ein wettbewerbsfähiges Paket zusätzlicher Leistungen, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung; Altersvorsorge mit Unternehmensbeiträgen; Elternzeit und Unterstützung bei reproduktiven oder Familienplanungsfragen; psychische Gesundheit und Wellnessleistungen; sowie bezahlte Freizeit. Figma gewährt bezahlten Krankheitsurlaub, Feiertage und andere Urlaubsleistungen gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen.
Figma feiert und unterstützt unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit - wir setzen uns für Chancengleichheit unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft ein.
Manager, SMB Sales Arbeitgeber: Figma
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich flexibler Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und einem positiven Teamgeist, ermöglicht Figma seinen Mitarbeitern, in einem schnell wachsenden Umfeld zu gedeihen und ihre Karriere voranzutreiben. Die Möglichkeit, mit einem vielfältigen Team an innovativen Lösungen zu arbeiten, macht Figma zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen bedeutungsvollen Beitrag zur Zukunft des Designs leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, SMB Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Figma treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Figma empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Figma dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Figma bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, SMB Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Figma bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Figma erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Figma vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
