Global Corporate Account Manager - Germany Remote - (m/f/d)

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Lebensweise und Förderung der Kultur und Werte von Ecolab intern und gegenüber Kunden, mit Integrität handeln und eine positive und inklusive Arbeitskultur für alle Mitarbeiter schaffen.
• Persönlicher Verkauf des Wertangebots von Ecolab, einschließlich branchenführender Programme, Technologie, Informationen und Kundenservice; Fokus auf den Verkauf neuer Innovationsprogramme.
• Jährliche Verkaufsziele für neue Geschäfte erreichen oder übertreffen und aktiv die Strategie Retain, Grow, Gain des Instituts unterstützen.
• Leitung von Kundenverhandlungen und -überprüfungen, einschließlich vertraglicher Bedingungen, KPIs, Preisgestaltung und Produktmixmanagement sowie Vertragsverlängerungen; effektive Koordination von Produktanwendungen und Vor-Ort-Tests zur Erschließung neuer und bestehender Konten.
• Aufbau und Nutzung effektiver Geschäftsbeziehungen zur Schaffung von Mehrwert für sich selbst, Kollegen und Kunden: Entwicklung kundenspezifischer Strategien und starker Beziehungen zu internationalen und globalen Kunden.
• Erfüllung der wichtigsten Geschäftsplanungs- und Berichtspflichten, einschließlich eines tragfähigen Vertriebspipelines in verschiedenen Phasen des Verkaufs, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsplänen und Aktivitätsberichten.
• Überwachung von Branchenänderungen und -trends sowie proaktive Kommunikation aktueller Marktinformationen an das Management.
• Teilen von Best Practices für Verkaufsfähigkeiten und -verhalten mit Teammitgliedern in Unternehmenskonten, Außendienst und Vertriebsteams.
• Verwaltung der Reisekosten im Rahmen des Budgets.
• Als Markenbotschafter von Ecolab fungieren, mit Fokus auf Reinigung und Sicherheit, Wasser, Nachhaltigkeit, Effizienz und Innovation.

Qualifikationen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in einer ähnlichen Direktvertriebs- und Service-Management-Rolle.
• Universitätsabschluss in einem betriebswirtschaftlichen Fach.
• Überlegene End-to-End-Vertriebskompetenzen mit nachweislichem Erfolg im Vertriebsmanagement.
• Starke Kundenservicefähigkeiten und Integrität mit außergewöhnlicher Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern in großen Konten aufzubauen.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten, ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
• Starke unternehmerische Fähigkeiten: Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und den eigenen Zeitplan festzulegen.
• Nachgewiesene Initiative zur Verbesserung, Innovation und Wertschöpfung.
• Solides kommerzielles Verständnis, einschließlich finanzieller Kenntnisse und analytischer Fähigkeiten.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen.
• Gute Organisations- und Planungsfähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit.
• Fähigkeit zur Nutzung von Technologie und Analysetools (CRM-Software, Excel, PowerPoint).
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, multitaskingfähigen Arbeitsumfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu umfangreichen nationalen und internationalen Reisen.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Gleichstellung der Beschäftigung:

Ecolab setzt sich für eine faire und gleichmäßige Behandlung von Mitarbeitern und Bewerbern ein und fördert die Prinzipien der Chancengleichheit. Wir werden rekrutieren, einstellen, befördern, versetzen und Möglichkeiten zur Weiterentwicklung basierend auf individuellen Qualifikationen und Arbeitsleistungen bieten.