Pharmareferent (m/w/d)- Hämatologie (Lymphom)- Region NRW, Niedersachsen, Bremen

Der/die Mitarbeiter:in im wissenschaftlichen Außendienst berät über die Janssen Produkte, in dem er/sie seine Kunden als kompetente/r und vertrauensvolle/r Ansprechpartner:in unter Nutzung aller analogen und digitalen Kanäle überzeugt. Er/sie stellt den Nutzen des Produktes in den Vordergrund und hat dabei den Patientennutzen im Fokus. Er/sie ist verantwortlich für den Erhalt bzw. Ausbau des Kundenzuganges und die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele der von ihm/ihr betreuten Produkte in seiner/ihrer Region.

Wir suchen ab sofort für den Direkteinstieg in eine anspruchsvolle Vertriebskarriere im Betreuungsgebiet NRW, Niedersachsen, Bremen eine/n engagierte/n Pharmareferent (m/w/d) in der Indikation Hämatologie in Vollzeit (100%) oder Teilzeit (80%).

Sind Sie offen für eine Karriere im Außendienst, unternehmerisch denkend und kommunikativ? Wenn Sie sich zudem mit großer Begeisterung neuen Herausforderungen stellen, sich nicht scheuen neue Wege zu gehen und Spaß an der Fachberatung haben, sollten wir uns kennen lernen.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Überzeugt Kunden vom Wert und Nutzen unserer Produkte für Patienten und Stakeholder unter Nutzung aller verfügbaren Kommunikationskanäle, um darauf basierend Nachfrage zu erzeugen und die gesetzten Umsatzziele zu erreichen.
• Nutzt proaktiv alle verfügbaren Ressourcen zur Markt-, Wettbewerbs- und Potentialanalyse und leitet daraus strategisch sinnvolle Maßnahmen (z.B. Services, Informationsveranstaltungen) zur Umsatzsteigerung ab.
• Plant kundenindividuell unter Einbeziehung aller Kanäle über alle Kontaktpunkte bedarfs- und potentialgerecht die Kundeninteraktionen in einem digitalen Planungstool.
• Erreicht die definierten quantitativen Plangrößen im Betrachtungszeitraum in guter Qualität.
• Ist in der Lage, neben Einzelkunden auch komplexere Systeme (z.B. Kliniken) zu analysieren und zu bearbeiten und dazu Accountpläne zu erstellen.
• Nutzt diese effektiv, in enger Abstimmung mit allen relevanten internen Funktionen.
• Erreicht die dort definierten Ziele und optimiert Kundenbeziehungen in und um den jeweiligen Account.
• Erkennt und priorisiert die Bedürfnisse und Versorgungslücken von Kunden und Patienten entlang des Therapieverlaufes und leitet dieses an die entsprechenden Abteilungen weiter.
• Etabliert und baut Kundenbeziehungen und Marktzugang für das Unternehmen durch effiziente Nutzung von Ressourcen und Kommunikationskanälen auf.
• Agiert hier crossfunktional als Networker unter Einbeziehung aller relevanten internen Funktionen.
• Identifiziert regionale Themen (Insights zum gesundheitspolitischen Umfeld, Markttrends, etc.), gibt diese an alle relevanten internen Funktionen weiter und leitet relevante Argumente für das Verkaufsgespräch mit Kunden ab.
• Pflegt und nutzt relevante Kundenindikatoren zur Optimierung der Marktaktivitäten (z.B. Besuchsplanung, Umsetzung der Unternehmens-und Produktstrategie).
• Arbeitet eng mit den Teammitgliedern der Region zusammen. Kommuniziert intensiv mit ihnen und stimmt sich im Team ab. Tauscht Informationen aus und bearbeitet Aufgaben und Projekte gemeinsam.
• Trägt dazu bei, dass das Regionsteam gemeinsame Ziele und Werte hat. Hält sich an Spielregeln zur Zusammenarbeit und trägt proaktiv zu einem „Wir-Gefühl“ bei.
• Zeigt durch Haltung und Verhalten, dass Kundenfokus im Unternehmen gelebt wird.
• Setzt sich eigenverantwortlich und proaktiv für eine Gestaltungskultur im Unternehmen ein.
• Agiert als Janssen Botschafter/in, um Reputation und Vertrauen in das Unternehmen bei Stakeholdern zu fördern.
• Setzt Ressourcen sinnvoll und effizient im Sinne des Unternehmens und unserer Kunden ein (z.B. Zeit, Budget).

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Studium oder Promotion in einer Naturwissenschaft, Pharmazie oder Medizin erwünscht oder sonstiger akademischer Abschluss.
• Anerkennung nach 75 Abs. 3 als Pharmaberater/in.
• Mindestens 2-5 Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb.
• Kenntnisse der Gesundheitspolitik sowie der Strukturen im Gesundheitsmarkt.
• Erfahren im Umgang mit moderner IT/EDV: MS Office, Datenbanken sowie iConnect, Veeva, Workday, digitale Support-, Analyse- und Schulungssysteme (z.B. Concur, CIE-SFA, SUMMIT).
• Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Kreativität, Verhandlungsgeschick und hohes Organisationstalent.
• Reisebereitschaft & Führerschein Klasse B.

Bevorzugte Fähigkeiten

• Business Behavior
• Clinical Experience
• Coaching
• Competitive Landscape Analysis
• Cross-Functional Collaboration
• Cultural Competence
• Customer Centricity
• Data Savvy
• Developing Partnerships
• Hematology Market Knowledge
• Oncology
• Pharmaceutical Industry
• Pharmaceutical Sales
• Marketing
• Problem Solving
• Product Knowledge
• Sales
• Sales Enablement
• Sales Trend Analysis
• Strategic Sales Planning

Vergütung

Die erwartete Basisvergütung für diese Position beträgt 72.800,00€ bis 116.725,00€.

Benefits

Zusätzlich zur Grundvergütung bieten wir folgende Vorteile: einen jährlichen Bonus mit festgelegtem Ziel (% des Gehalts) abhängig von Gehaltsstufe / Standort, wobei der tatsächliche Betrag auf der Leistung der Mitarbeiter und des Unternehmens im vorherigen Kalenderjahr basiert, oder Verkaufsprovisionen. Darüber hinaus bieten wir Urlaubstage, Elternzeit für mindestens 12 Wochen, Trauerurlaub, Pflegeurlaub, Freiwilligenurlaub, Rückerstattung von Wohlbefinden, Programme für finanzielle, körperliche und psychische Gesundheit. Wir bieten auch Auszeichnungen für Dienstjubiläen und Anerkennung, und vorbehaltlich der Bedingungen ihrer jeweiligen Pläne können Mitarbeiter - und in einigen Standorten berechtigte Angehörige - an mehreren Versicherungsplänen teilnehmen.

Für weitere Informationen besuchen Sie bitte die Website der Mitarbeiterbenefits.