Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit bestehenden Konten und jage neue Enterprise-Kunden.
- Unternehmen: Files.com, ein profitables SaaS-Unternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Hohe Vergütung, Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Karriere-definierende Rolle mit echten Wachstumschancen und Teamreisen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Infrastruktur und schaffe echte Auswirkungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und technisches Verständnis von IT-Infrastruktur.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Austin, TX (bevorzugt) / Remote (außergewöhnliche Kandidaten)
Typ: Vollzeit
Vergütung: $250.000 - $350.000 OTE, aufgeteilt 50/50 zwischen Gehalt und Provisionen (abhängig von Qualifikationen und Erfahrung) + Eigenkapital + Premium-Leistungen
Bei den meisten Unternehmen geht es im Enterprise-Vertrieb entweder darum, neue Kunden zu gewinnen oder bestehende zufriedenzustellen. Bei Files.com werden Sie beides tun — und für hervorragende Leistungen in beiden Bereichen belohnt. Dies ist eine hybride Rolle: Sie betreuen ein Portfolio bestehender strategischer Konten, während Sie gleichzeitig neue Unternehmenslogos innerhalb eines definierten Gebiets akquirieren. Sie sind nicht nur ein Account Manager und auch kein reiner Jäger. Sie sind ein vollumfänglicher Enterprise-Verkäufer, der sowohl das, was wir haben, ausbauen als auch das, was wir nicht haben, gewinnen kann.
Wer wir sind: Wir sind Files.com, ein profitables, von Gründern geführtes SaaS-Unternehmen, das sichere Dateiübertragungen und Automatisierung für über 4.000 bekannte Marken ermöglicht: Marc Jacobs, GrubHub, Michelin, Hot Topic, Stamps.com, Planet Fitness, KFC und mehr. Wir haben ein Geschäft von über 35 Millionen Dollar mit nur 70 Mitarbeitern aufgebaut, indem wir kluge, disziplinierte und leistungsstarke Teamkollegen eingestellt haben, die schnell handeln und Ergebnisse liefern. Unterstützt von 46,5 Millionen Dollar von Riverwood Capital wachsen wir gezielt — und diese Rolle ist ein entscheidendes Element dieses Wachstums.
Was Sie tun werden:
- Bestehende strategische Konten erweitern: Verantworten Sie die gesamte kommerzielle Strategie für ein definiertes Portfolio strategischer Konten.
- Neue Unternehmenslogos gewinnen: Generieren Sie den Großteil Ihrer neuen Pipeline durch strategisches Outbound-Prospecting, Networking auf Führungsebene und Empfehlungen bei Unternehmen mit über 5 Milliarden Dollar Umsatz.
Was diese Rolle ist (und nicht ist): Dies ist keine passive Account-Management-Rolle. Es ist auch keine reine Inbound-AE-Rolle. Sie werden mit einem Portfolio bestehender strategischer Konten beginnen — echten Kunden, mit echtem Expansion-Potenzial und einer Grundlage, auf der Sie sofort aufbauen können. Sie werden auch ein definiertes Gebiet neuer Unternehmenslogos betreuen, die Sie verfolgen werden.
Warum diese Rolle wichtig ist: Unsere Kunden modernisieren aktiv ihre Infrastruktur, ersetzen veraltete Tools und investieren in widerstandsfähigere Plattformen. Die größten Unternehmen der Welt treffen Infrastrukturentscheidungen im großen Maßstab — und sie benötigen einen Verkäufer, der ihr Vertrauen gewinnen und auf dem Niveau schließen kann, das diese Entscheidungen verdienen.
Was Files.com anders macht: Ein Portfolio von Anfang an: Sie starten nicht bei null. Sie beginnen mit echten Konten und realen Expansionsmöglichkeiten. Technische Tiefe gewinnt hier: Die Käufer, die Sie ansprechen, sind IT-Infrastrukturleiter, die einen Vertreter erkennen können, der sich in diesem Bereich nicht auskennt. Ihr Wissen ist Ihre Wettbewerbswaffe.
Wer in dieser Rolle gedeiht: Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz sowohl bei der Erweiterung komplexer Unternehmenskonten als auch bei der Selbstbeschaffung neuer Pipeline auf Unternehmensebene (Konten über 5 Milliarden Dollar).
Standort & Reisen: Bevorzugte Kandidaten mit Sitz in Austin, um in der Nähe der Führung zu sein, aber außergewöhnliche Remote-Kandidaten werden ebenfalls berücksichtigt. Diese Rolle umfasst Reisen nach Bedarf, um starke Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
Leistungen: 100% bezahlte Gesundheits-, Zahn- und Augenversorgung (75% für die Familie), 401(k) mit 4% Unternehmensbeitrag, Eigenkapitalzuteilungen für jeden Mitarbeiter, bezahlter Elternurlaub, 20 PTO-Tage + 11 Feiertage + vollständige Winterpause des Unternehmens, $1.000 Signing-Bonus + modernes Apple-Laptop + Jubiläumsgeschenke, kostenloses Catering-Mittagessen jeden Tag in unserem Büro in Austin, Teamausflüge nach NYC, Austin, Nashville, Miami und mehr.
Zusammenfassung: Dies ist eine senior, karriere-definierende Rolle für jemanden, der alles kann — strategische Konten in dauerhafte, wachsende Partnerschaften verwandeln, während er die größten Unternehmens-IT-Deals auf dem Markt jagt und abschließt.
Strategic Account Executive/ Account Manager Arbeitgeber: Files.com
Files.com ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in der pulsierenden Stadt Austin, TX, bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung und Teamarbeit fördert, profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungen, umfassenden Gesundheitsleistungen und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die einen direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg haben. Die regelmäßigen Teamausflüge und die moderne Büroinfrastruktur sorgen dafür, dass das Arbeiten bei Files.com nicht nur produktiv, sondern auch inspirierend ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive/ Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Files.com treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Files.com empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Files.com dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Files.com bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive/ Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Files.com bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Files.com erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Files.com vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
