Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Legal AI-Lösungen und begleite Kunden durch den Kaufprozess.
- Unternehmen: Filevine, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Legal AI mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, bezahlter Urlaub und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und revolutioniere die Rechtsbranche mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 85000 € pro Jahr.
Filevine ist ein Legal AI-Unternehmen, das Legal Operating Intelligence für die Zukunft der juristischen Arbeit liefert. Filevine vereint Daten, Dokumente, Workflows und Teams in einer einheitlichen Plattform, auf der moderne juristische Arbeit mit Klarheit und Konsistenz stattfindet. Die Rolle des Account Executive ist eine vertriebsorientierte Position mit territorialer Verantwortung, die mit Interessenten arbeitet, die Legal AI-Software evaluieren.
Verantwortlichkeiten:
- Verkauf von Filevine an Kunden, die nach Fallmanagementlösungen suchen, insbesondere im juristischen Bereich.
- Fähigkeit, Geschäfte zu gewinnen, indem der Wert von Filevine vermittelt wird.
- Neue Erkenntnisse teilen, die Interessenten helfen, verschiedene Lösungen richtig zu bewerten.
- Vorbereitung und Anpassung von Botschaften für potenzielle Kunden.
- Leitung potenzieller Kunden durch den Kaufprozess, um vereinbarte Zeitpläne einzuhalten.
- Genaues Forecasting der vierteljährlichen und jährlichen Leistung.
- Vertrautheit mit einem CRM zur Verwaltung der Pipeline.
- Bereitschaft, unseren Verkaufsprozess zu lernen und zu nutzen, um die Effektivität als Vertriebsmitarbeiter zu steigern.
- Entwicklung von Verkaufsstrategien zur Steigerung der Kundenpipeline.
- Konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens.
- Zusammenarbeit mit SDRs, um effektiv ein Gebiet aufzubauen und qualifizierte Möglichkeiten zu identifizieren.
- Berichterstattung über Aktivitäten und Leistungskennzahlen.
- Bereitstellung vierteljährlicher Prognosen an das Senior Sales Management.
Qualifikationen:
- 3-5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
- Wunsch, Teil eines aufstrebenden Unternehmens zu werden und Großes zu leisten.
- Erfahrung in der Lead-Qualifizierung, fortgeschrittenem Outbound-Prospecting, Pipeline-Management, Verkaufsprozessen und dem Überwinden von Einwänden.
- Solide schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Zuhörfähigkeiten.
- Kenntnisse in Salesforce.com oder ähnlichen CRMs.
Vergütungsinformationen:
$70,000 - 85,000 Grundgehalt + OTE. Das Grundgehalt stellt die untere und obere Grenze des Gehaltsbereichs für diese Position dar. Das gesamte Vergütungspaket wird durch den Standort, die Qualifikationen, die Ausbildung, die Berufserfahrung, die Fähigkeiten und die Leistung jedes Einzelnen bestimmt.
Filevine ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Die Qualifikationen für die Beschäftigung, Beförderung und andere Bedingungen basieren auf der Fähigkeit, die Arbeit auszuführen. Chancengleichheit wird allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Glauben, Religion, Farbe, Alter, Nationalität, Geschlecht, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Klassen gewährt.
Coole Unternehmensleistungen:
- Ein dynamisches, schnell wachsendes Unternehmen, das sich darauf konzentriert, Organisationen zum Gedeihen zu verhelfen.
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung (für Vollzeitmitarbeiter).
- Wettbewerbsfähige und faire Bezahlung.
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub (für Vollzeitmitarbeiter).
- Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung.
- Gelegenheit, von einem engagierten Führungsteam zu lernen.
- Hochwertige Unternehmensmerchandise.
Mid- Market Account Executive Arbeitgeber: Filevine
Filevine ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Unterstützung von Organisationen konzentriert. Mit einem umfassenden Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versicherung sowie großzügigen Elternzeitregelungen, fördert Filevine eine positive Arbeitskultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation basiert. Die Mitarbeiter haben die Chance, von einem engagierten Führungsteam zu lernen und ihre Karriere in der aufregenden Welt der Legal AI voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Mid- Market Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Filevine treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Filevine empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Filevine dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Filevine bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid- Market Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Filevine bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Filevine erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Filevine vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
