Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im digitalen Identitätsbereich und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Fime, ein globaler Akteur im Bereich digitale Zahlungen und Identität.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität in einem dynamischen und innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: 6-9 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich digitale Identität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Description
- Account and Business Development Manager – DACH and CEE
Fime is a globally recognised international player providing deep expertise across digital payments, mobility services, and digital identity.
We work with leading organisations worldwide to solve complex challenges, identify emerging opportunities, and future-proof their strategies.
Our team of 900+ experts operates in over 20 locations around the globe, delivering solutions that support millions of transactions every day, across global markets.
What sets us apart is our values: we are curious, creative, and highly collaborative, with a strong commitment to integrity - we do the right thing for our clients, our people, and our shareholders.
At Fime, the work is varied and intellectually stimulating.
No two days are the same, and you will be surrounded by smart, engaged colleagues who value learning and continuous improvement.
MISSION
We are looking for a dynamic and driven Manager Account & Business Development to join our team.
This role plays a key part in accelerating our growth across the Digital Identity ecosystem in the DACH region and Central & Eastern Europe, with a strong emphasis on identifying and winning new business opportunities.
You will engage with government agencies, technology vendors and key players in sectors adopting the EUDI Wallet, applying a consultative approach to open new doors and position Fime as trusted, value-added partner in the region.
- ACTIVITIES
- Drive new business development across the region, leveraging your regional network and market knowledge to identify, qualify, and secure new clients.
- Understand client needs and challenges and present tailored, high-value technical solutions
- Develop and execute a structured go-to-market strategy to expand our presence and capture untapped opportunities in the digital identity ecosystem.
- Lead the full sales process—from prospecting and lead generation to proposal, negotiation, and contract closure—with a strong focus on results.
- Engage with C-level and senior decision-makers, articulating our value proposition and tailoring solutions to their strategic and operational needs.
- Maintain a deep understanding of the European Digital Identity landscape, including local regulations, trends, and competitive dynamics, to inform business strategy.
- Represent the company at regional industry events and conferences, building brand visibility and generating new leads.
- Collaborate internally with product, delivery, and technical teams to ensure smooth handover and successful implementation of new client engagements.
- Support existing strategic accounts selectively, identifying upselling or cross-selling opportunities when relevant.
- JOB EXPERIENCE
- 6–9 years of total sales experience, including at least 4 years in Digital Identity or a relevant adjacent sector.
- Proven track record of winning new business in the region and achieving ambitious sales targets.
- Hunter mindset with strong consultative selling skills and the ability to manage complex sales cycles.
- Deep understanding of digital identity technology solutions and ecosystem players.
- Prior experience across the DACH and CEE market.
- Knowledge across Digital Identity is a plus
- KNOWLEDGE & SKILLS
- Completed studies, preferably within Information Management
- Excellent communication and stakeholder management skills, with the ability to influence decision-makers.
- Willingness to travel across the region as required.
- Fluent in both German and English (spoken and written)
- Ability to work in an international environment
- Autonomous personality with make things happen mindset as well as proactive attitude
- Problem solving skills
- Transversal leadership
Contract
permanent, full-time
Starting at the latest
asap
Manager Account and Business Development – DACH and CEE Arbeitgeber: Fime
Fime ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Neugier, Kreativität und Zusammenarbeit basiert, fördern wir kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsbedingungen, spannenden Projekten im Bereich digitale Identität und der Chance, mit führenden Unternehmen und Institutionen in der DACH-Region und CEE zusammenzuarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager Account and Business Development – DACH and CEE erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fime treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fime empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fime dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fime bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager Account and Business Development – DACH and CEE mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fime bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fime erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fime vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
