Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum im Bereich digitale Identität in DACH und CEE.
- Unternehmen: Fime, ein internationaler Anbieter für digitale Lösungen.
- Vorteile: Vielfältige Aufgaben, internationales Team und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität und arbeite mit führenden Organisationen.
- Qualifikationen: 6–9 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich digitale Identität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Fime ist ein international anerkannter Anbieter mit umfassender Expertise in den Bereichen Digital Payments, Smart Mobility and Digital Identity.
Wir arbeiten weltweit mit führenden Organisationen zusammen, um komplexe Herausforderungen zu lösen, aufkommende Marktchancen frühzeitig zu erkennen und Strategien zukunftssicher zu gestalten.
Unser Team aus über 900 Expertinnen und Experten ist an mehr als 20 Standorten weltweit tätig und liefert Lösungen, die täglich Millionen von Transaktionen in globalen Märkten unterstützen.
Was uns auszeichnet, sind unsere
Werte: Wir sind neugierig, kreativ und arbeiten eng zusammen – mit einem klaren Bekenntnis zu Integrität.
Wir handeln verantwortungsvoll gegenüber unseren Kunden, unseren Mitarbeitenden und unseren Anteilseignern.
Bei Fime ist die Arbeit abwechslungsreich und anspruchsvoll.
Kein Tag ist wie der andere, und Sie arbeiten mit engagierten Kolleginnen und Kollegen zusammen, die Lernen und kontinuierliche Weiterentwicklung schätzen.
Wir suchen einen dynamischen und engagierten Manager (m/w/d) Account & Business Development zur Verstärkung unseres Teams.
Diese Rolle spielt eine wichtige Rolle dabei, unser Wachstum im Bereich digitale Identität in der DACH-Region sowie in Mittel- und Osteuropa (CEE) voranzutreiben, mit Schwerpunkt auf der Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Sie arbeiten mit Behörden, Technologieanbietern und relevanten Marktteilnehmern im Umfeld der EUDI Wallet zusammen und verfolgen einen beratenden Vertriebsansatz, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und Fime als vertrauenswürdigen, wertschaffenden Partner in der Region zu positionieren.
- Aktive Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Region unter Nutzung Ihres Netzwerks und
- Ihrer
Marktkenntnisse: von der Identifikation über die Qualifizierung bis hin zum erfolgreichen Abschluss
- Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden analysieren und maßgeschneiderte, wertvolle technische Lösungen vorstellen.
- Entwicklung und Umsetzung einer strukturierten Go-to-Market-Strategie zur Stärkung unserer Marktpräsenz und Erschließung neuer Potenziale im Bereich Digital Identity
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Akquise und Lead-Generierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
- Direkte Kommunikation mit Entscheidungsträgern auf C-Level- und Senior-Ebene sowie überzeugende Darstellung unseres Mehrwerts
- Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu relevanten Marktakteuren
- Gezielte Betreuung ausgewählter Bestandskunden mit Fokus auf Up- und Cross-Selling-Potenziale
- Aufbau und Pflege eines fundierten Verständnisses der europäischen Digital Identity Landschaft, einschließlich regulatorischer Anforderungen, Markttrends und Wettbewerbssituation
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Stärkung der Markenpräsenz und Generierung neuer Leads
- Enge Abstimmung mit Produkt-, Delivery- und technischen Teams zur Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe und erfolgreichen Umsetzung neuer Kundenprojekte
- 6–9 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 4 Jahre im Bereich Digital Identity oder in einem angrenzenden relevanten Sektor
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Erreichen ambitionierter Vertriebsziele
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit starken Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und Erfahrung im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen
- Fundiertes Verständnis von Technologielösungen und Marktakteuren im Bereich digitale Identität
- Erfahrung in den Märkten DACH und CEE
- Zusätzliche Kenntnisse im Bereich digitale Identität sind von Vorteil
- Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise im Bereich Informationsmanagement odereiner vergleichbaren Fachrichtung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Entscheidungsträger zu überzeugen
- Reisebereitschaft innerhalb der Region
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Erfahrung in einem internationalen Arbeitsumfeld
- Eigenverantwortliche, proaktive Persönlichkeit mit einer ausgeprägten Make-it-happen-Mentalität
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Manager (m/w/d) Account & Business Development – DACH & CEE Arbeitgeber: Fime
Fime ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Neugier, Kreativität und Zusammenarbeit basiert, fördern wir kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsbedingungen, spannenden Projekten im Bereich digitale Identität und der Chance, mit führenden Unternehmen und Institutionen in der DACH-Region und CEE zusammenzuarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager (m/w/d) Account & Business Development – DACH & CEE erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fime treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fime empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fime dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fime bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager (m/w/d) Account & Business Development – DACH & CEE mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fime bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fime erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fime vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
