Fime ist ein international anerkannter Anbieter mit umfassender Expertise in den Bereichen Digital Payments, Smart Mobility and Digital Identity. Wir arbeiten weltweit mit führenden Organisationen zusammen, um komplexe Herausforderungen zu lösen, aufkommende Marktchancen frühzeitig zu erkennen und Strategien zukunftssicher zu gestalten.
Unser Team aus über 900 Expertinnen und Experten ist an mehr als 20 Standorten weltweit tätig und liefert Lösungen, die täglich Millionen von Transaktionen in globalen Märkten unterstützen. Was uns auszeichnet, sind unsere Werte: Wir sind neugierig, kreativ und arbeiten eng zusammen – mit einem klaren Bekenntnis zu Integrität. Wir handeln verantwortungsvoll gegenüber unseren Kunden, unseren Mitarbeitenden und unseren Anteilseignern.
Bei Fime ist die Arbeit abwechslungsreich und anspruchsvoll. Kein Tag ist wie der andere, und Sie arbeiten mit engagierten Kolleginnen und Kollegen zusammen, die Lernen und kontinuierliche Weiterentwicklung schätzen.
Wir suchen einen dynamischen und engagierten Manager (m/w/d) Account & Business Development zur Verstärkung unseres Teams. Diese Rolle spielt eine wichtige Rolle dabei, unser Wachstum im Bereich digitale Identität in der DACH-Region sowie in Mittel- und Osteuropa (CEE) voranzutreiben, mit Schwerpunkt auf der Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Sie arbeiten mit Behörden, Technologieanbietern und relevanten Marktteilnehmern im Umfeld der EUDI Wallet zusammen und verfolgen einen beratenden Vertriebsansatz, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und Fime als vertrauenswürdigen, wertschaffenden Partner in der Region zu positionieren.
- Aktive Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Region unter Nutzung Ihres Netzwerks und Ihrer Marktkenntnisse: von der Identifikation über die Qualifizierung bis hin zum erfolgreichen Abschluss
- Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden analysieren und maßgeschneiderte, wertvolle technische Lösungen vorstellen.
- Entwicklung und Umsetzung einer strukturierten Go-to-Market-Strategie zur Stärkung unserer Marktpräsenz und Erschließung neuer Potenziale im Bereich Digital Identity
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Akquise und Lead-Generierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
- Direkte Kommunikation mit Entscheidungsträgern auf C-Level- und Senior-Ebene sowie überzeugende Darstellung unseres Mehrwerts
- Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu relevanten Marktakteuren
- Gezielte Betreuung ausgewählter Bestandskunden mit Fokus auf Up- und Cross-Selling-Potenziale
- Aufbau und Pflege eines fundierten Verständnisses der europäischen Digital Identity Landschaft, einschließlich regulatorischer Anforderungen, Markttrends und Wettbewerbssituation
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Stärkung der Markenpräsenz und Generierung neuer Leads
- Enge Abstimmung mit Produkt-, Delivery- und technischen Teams zur Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe und erfolgreichen Umsetzung neuer Kundenprojekte
- 6–9 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 4 Jahre im Bereich Digital Identity oder in einem angrenzenden relevanten Sektor
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Erreichen ambitionierter Vertriebsziele
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit starken Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und Erfahrung im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen
- Fundiertes Verständnis von Technologielösungen und Marktakteuren im Bereich digitale Identität
- Erfahrung in den Märkten DACH und CEE
- Zusätzliche Kenntnisse im Bereich digitale Identität sind von Vorteil
- Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise im Bereich Informationsmanagement odereiner vergleichbaren Fachrichtung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Entscheidungsträger zu überzeugen
- Reisebereitschaft innerhalb der Region
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Erfahrung in einem internationalen Arbeitsumfeld
- Eigenverantwortliche, proaktive Persönlichkeit mit einer ausgeprägten Make-it-happen-Mentalität
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Manager (m/w/d) Account & Business Development – DACH & CEE Arbeitgeber: Fime
Fime ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Neugier, Kreativität und Zusammenarbeit basiert, fördern wir kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsbedingungen, spannenden Projekten im Bereich digitale Identität und der Chance, mit führenden Unternehmen und Institutionen in der DACH-Region und CEE zusammenzuarbeiten.
