National Key Account Management (m/f/d)

MB Energy, gegründet 1947 und mit Hauptsitz in Hamburg, ist ein unabhängiges und integriertes Energieunternehmen mit Aktivitäten in Europa, den Vereinigten Staaten und Singapur. Das Unternehmen ist im Import, der Lagerung, dem Vertrieb und dem Marketing von Erdölprodukten, Flüssiggas (LPG), Chemikalien und Biokraftstoffen tätig. Mit jahrzehntelanger Branchenerfahrung und einem innovativen Ansatz spielt MB Energy eine aktive Rolle in der globalen Energielandschaft und unterstützt seine Kunden beim Übergang zu emissionsärmeren Energiequellen durch die Entwicklung und Bereitstellung zukunftsorientierter Alternativen.

Für unseren Unternehmenssitz in Hamburgs HafenCity suchen wir Sie, um so schnell wie möglich als National Key Account Manager (m/w/d) in der Öl- und Energiebranche zu starten.

Unser Angebot an Sie:

• Work-life-Balance: 38,75 Arbeitsstunden pro Woche mit 30 Tagen Jahresurlaub
• Flexibles Arbeiten: flexible Arbeitszeiten und individuelle Homeoffice-Vereinbarungen
• Vergütung und Zusatzleistungen: Gewinnbeteiligung, 13 Gehälter, Urlaubsvergütung, Reisekostenzuschuss usw.
• Unterstützung in verschiedenen Lebenssituationen: durch unseren Partner PME Family Service, der Unterstützung in Lebenskrisen sowie professionelle Beratung in arbeitsbezogenen und persönlichen Angelegenheiten bietet, wie z.B. Kinderbetreuung, Altenpflege und mehr
• Sicherheit und Vorsorge: Unfallversicherung, die auch private Unfälle abdeckt; hervorragender Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge; Lebenszeitkonto mit Möglichkeiten zum Sparen für Sabbaticals oder vorzeitige Rente
• Gesundheit: Subventionierte Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass, die Zugang zu einer Vielzahl von Sporteinrichtungen in ganz Deutschland sowie Online-Kurse in Fitness, Ernährung und Meditation bietet; kostenloser Zugang zur Headspace-App; Fahrradleasing
• Weiterbildung: Unterstützung auf Ihrem individuellen Entwicklungsweg mit internen und externen Schulungsmöglichkeiten
• Networking: Netzwerke innerhalb des Unternehmens zur Etablierung von bereichsübergreifenden und internationalen Verbindungen sowie Unternehmensveranstaltungen
• Offene Unternehmenskultur: ein familiengeführtes Unternehmen mit Antrieb, einer gelebten Toleranzkultur, einer Speak-up-Mentalität und starkem Teamgeist auf dem Weg in eine grüne Zukunft
• Modernes Büro: mit subventionierter Mitarbeiterkantine, offenem Bürokonzept und Blick auf die Elbe und den Hafen

Hier ist, worauf Sie sich freuen können:

Als Key Account Manager (m/w/d) sind Sie Teil unseres Wholesale/Industry-Geschäfts, eines der Grundpfeiler von MB Energy in Deutschland. Sie werden Teil einer motivierten Vertriebsorganisation mit Innendienst, Außendienst und einem engagierten Key Account-Team, das landesweit Geschäfte mit großen Kunden und Unternehmensaccounts verwaltet.

In dieser Rolle verwalten Sie strategisch wichtige Kundenbeziehungen, entwickeln bestehende Accounts weiter und identifizieren neue Wachstumschancen. Sie arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen, um eine zuverlässige Produktversorgung, hohe Servicequalität und langfristige Partnerschaften in der Öl- und Energiebranche sicherzustellen.

Unser Produktportfolio umfasst Heizöl, Diesel, Benzin, HVO und LPG, und Sie werden auch dazu beitragen, Diskussionen über Dekarbonisierung rund um kohlenstoffärmere Lösungen wie Biokraftstoffe, Wasserstoff, Methanol und Ammoniak voranzutreiben.

Ihre Aufgaben im Überblick:

• Kundenbeziehungsmanagement: Sie entwickeln und pflegen starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden und fungieren als deren Hauptansprechpartner, um Zufriedenheit und effektive Zusammenarbeit sicherzustellen.
• Kundenbedürfnisse und Lösungen: Sie verstehen die Anforderungen der Kunden, um sicherzustellen, dass unsere Lösungen mit ihren Zielen übereinstimmen und die rechtzeitige und erfolgreiche Lieferung von Produkten und Dienstleistungen gewährleistet ist.
• Vertragsverhandlungen und Wachstum: Sie verhandeln Verträge und Preise, um die Rentabilität zu maximieren, während Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts und des Großhandelsmarktes identifizieren und verfolgen.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen: Sie überwachen Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um potenzielle Risiken und Chancen zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu unterstützen.
• Zusammenarbeit und Unterstützung: Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um einen nahtlosen Service zu bieten und außergewöhnliche Kundenunterstützung zu leisten, um etwaige Probleme oder Bedenken zu klären.
• Leistungs- und Fortschrittsberichte: Sie bereiten regelmäßige Updates zum Kontostatus, Verkaufsprognosen und wichtigen Leistungskennzahlen für das obere Management vor.
• Geschäftsentwicklung in neuen Regionen/Zielgruppen: Sie leiten Projekte, führen Marktanalysen durch, bereiten die Daten vor und schaffen relevante Grundlagen für strategische Unternehmensentscheidungen unseres oberen Managements.

Was Ihnen hilft, diese Rolle zu erfüllen:

• Ausbildung: Ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre oder eines vergleichbaren Fachs.
• Erfahrung: Mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management in der Öl- und Energiebranche. Ein tiefes Verständnis des deutschen Marktes und ein bestehendes Netzwerk von Schlüsselkontakten im Öl- und Energiesektor, das den Zugang zu Branchenkenntnissen und die Förderung von Geschäftsmöglichkeiten ermöglicht.
• Marktkenntnisse: Fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Margenoptimierung und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs).
• Vertriebskompetenz: Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Margenoptimierung und KPIs.
• Technische Fähigkeiten: Kenntnisse in Microsoft Office Suite (Excel, Word, PowerPoint) und CRM-Tools, mit Expertise in Datenanalyse und Berichtserstellung zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
• Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch; Grundkenntnisse in Französisch oder Dänisch sind von Vorteil.

Mit diesen Eigenschaften passen Sie perfekt zu uns:

• Verhandlungsgeschick: Sie erzielen ausgewogene und nachhaltige Vereinbarungen, während Sie die Kundenzufriedenheit mit der Rentabilität in Einklang bringen.
• Beziehungen: Sie bauen langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit wichtigen Kunden und Stakeholdern auf und pflegen diese.
• Resilienz: Sie gedeihen in dynamischen, schnelllebigen Umgebungen und bleiben effektiv, wenn sich Prioritäten ändern.
• Denken: Sie gehen Herausforderungen mit einer lösungsorientierten und proaktiven Haltung an und konzentrieren sich auf praktische und wirkungsvolle Ergebnisse.

Auch wenn Sie nicht alle oben genannten Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, wenn Sie glauben, dass Ihre Erfahrung unserem Team einen Mehrwert bieten kann. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums über das Bewerbungsformular auf unserer Website. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an unser Talent Acquisition Team unter der folgenden E-Mail-Adresse: