Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Großkunden im IT-Services-Bereich.
- Unternehmen: FI-TS, ein führender Partner für IT-Dienstleistungen in der Finanzbranche.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, spannende Projekte und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem innovativen Umfeld mit vielen Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Services und arbeite mit großen Kunden zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Einleitung Sie stehen für kollegiale Zusammenarbeit, schätzen eine große Aufgabenvielfalt und übernehmen gerne Verantwortung? Dann sind Sie bei FI-TS richtig! Als einer der größten Partner für den IT-Betrieb der Finanz- und Versicherungsbranche mit führenden Banken, Versicherungen und Finanzdienstleistern als Kunden betreibt FI-TS Anwendungen und stellt Cloud-Services sowie klassische Rechenzentrumsleistungen zur Verfügung. FI-TS gehört der Sparkassen-Finanzgruppe und damit der größten Kreditinstitutsgruppe in Deutschland und Europa an. An fünf Standorten in Deutschland beschäftigt FI-TS ca. 1.000 Mitarbeitende.
Das erwarten wir:
- Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium und mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als (Key) Account Manager, Consultant, Projektleiter oder eine ähnliche eigenverantwortliche Aufgabe bei einem renommierten IT-Dienstleister, idealerweise mit Erfahrung im Bereich Outsourcing/Outtasking mit Branchenschwerpunkt "Finanzdienstleister".
- Sie können auf Erfahrung mit strukturierten Angebotsprozessen und langen Sales-Zyklen zurückgreifen.
- Sie bringen eine hohe Eigeninitiative, sehr gutes Zeitmanagement und die Fähigkeit zur Priorisierung mit.
- Sie haben eine gute Auffassungsgabe sowie das Talent, komplexe Sachverhalte einfach und verständlich im Rahmen von Kunden- und Managementsituationen darzustellen.
- Sie haben eine ausgeprägte Erfahrung mit Vertragsverhandlungen (Rahmen-/Einzelvertrag).
- Sie verfügen über die Fähigkeit, komplexe vertragliche Inhalte und Regelungen einfach zu formulieren, zu analysieren und zu bewerten.
- Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte Lösungsorientierung aus.
- Sie bringen ein gutes technisches und kaufmännisches Verständnis sowie eine professionelle Vertriebsorientierung und nachweisbare Vertriebserfolge mit.
- Sie verfügen über ein professionelles, repräsentatives Auftreten und Überzeugungskraft bei Entscheidern und technischen Experten in deutscher und englischer Sprache.
- Außerdem bringen Sie Servicemanagement-Kompetenz mit: gute ITIL-Kenntnisse; ITIL-Zertifizierung ist wünschenswert.
So sieht der Verantwortungsbereich aus:
- Sie sind für die Betreuung und die vertriebliche Verantwortung für Großkunden im Bestand zuständig.
- Ihnen obliegt das Management der Kundenbeziehungen und die Repräsentation des Unternehmens gegenüber Ihren Kunden sowie die Teilnahme an Veranstaltungen.
- Sie übernehmen die Führung von Fachteams.
- Sie nehmen an regelmäßigen Abstimmungen innerhalb der Teams teil.
- Sie führen Vertragsverhandlungen eigenverantwortlich durch und übernehmen Präsentationen bei Kunden.
- Sie sind für die kaufmännische Steuerung der Umsatzerlöse, des Vertriebsergebnisses und des Deckungsbeitrags verantwortlich.
- Sie steuern und optimieren die Vertriebsabläufe.
- Sie kümmern sich um die Umsetzung der Vertriebsstrategie und der Vertriebsplanung sowie die Erstellung von Accountplänen, Angeboten und Marktanalysen.
- Sie übernehmen die Bearbeitung und Vorqualifizierung der Kundenanfragen im Kontext von Service Level Agreements – bei Bestands- und Neuverträgen.
- Sie sind für die Erstellung und Zulieferung der Service Level Agreements inkl. der Verhandlung mit dem Kunden im Rahmen des Regel-Review-Prozesses sowie bei Leistungsanpassung zuständig.
Wir bieten Kategorie: Vertrieb Vertrag: unbefristet Abteilung: 22020
Key Account Manager – IT-Services/Outsourcing (m/w/d) Arbeitgeber: Finanz Informatik Technologie Service
FI-TS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein spannendes und verantwortungsvolles Arbeitsumfeld bietet, sondern auch eine kollegiale Zusammenarbeit und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten fördert. Als Teil der Sparkassen-Finanzgruppe profitieren Sie von einem stabilen Unternehmensumfeld und der Chance, an innovativen IT-Security- und Netzwerkprojekten zu arbeiten, die einen direkten Einfluss auf die Finanz- und Versicherungsbranche haben. Unsere Standorte in Deutschland bieten zudem eine angenehme Arbeitsatmosphäre und die Möglichkeit, sich in einem dynamischen Team weiterzuentwickeln.
Kontaktdaten:
Finanz Informatik Technologie Service Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager – IT-Services/Outsourcing (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Finanz Informatik Technologie Service treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Finanz Informatik Technologie Service empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Finanz Informatik Technologie Service dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Finanz Informatik Technologie Service bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager – IT-Services/Outsourcing (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Finanz Informatik Technologie Service bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Finanz Informatik Technologie Service erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Finanz Informatik Technologie Service vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
